Іван

РЕЗЮМЕ

Яременко Іван Васильович

Дата народження: 19.06.1980
Місце народження: м. Хмельницкий
Сімейний стан: одружений
Діти: донька та син
Місце проживання: м. Хмельницкий вул. Тернопільська 34/5, кв. 16; Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Кваліфікація:

Практичний досвід роботи територіальним та регіональним менеджером, директором філії
Ціль:
Отримання керівної посади в компанії, що динамічно розвивається, з чітким розумінням цілей та задач, поставлених перед компанію та колективом.

Освіта:
Вища економічна: «Хмельницький національний університет» м.Хмельницький.
Факультет: «Бізнесу і права».
Спеціальність: «Управління трудовими ресурсами»
Тренінги: «Основи продажів», «8 Кроків стандартного візиту», «Навички менеджера», «Польова робота», «Підбір персоналу ЕТА / ЕТАКК / МР / ТМР», «Навички презентації», «Переговори», «NEST 1» ( Nestle).

Період роботи:

Серпень 2023- грудень 2025 Територіальний менеджер компанії ABINBEV EFES UKRAINE. ТМ Чернігівське. Територія Хмельницька та Чернівецька область до січня 2024 року. З січня 2024 року до березня 2025 року Хмельницька область. З березня 2025 до травня 2025 Хмельницька та Тернопільська області. З травня до тепер Хмельницька область.

Функціональні обов'язки:
- Забезпечення виконання ключових показників роботи (Об’єм, пріоритети, фокусний продукт, стандарти ТО, АКБ, завантаження холодильного обладнання через комерційні драйвери)
- Забезпечення оптимальної маршрутизації і ефективної навантаження на команду, створення та погодження з партнером оптимальних маршрутів
- Забезпечення належних умов для роботи ТК (робоче місце, інструменти продажів, наявність продукції на СОХ і т.п.);
- Забезпечення розуміння ТК змін до стратегічних, тактичних планах і політиці роботи компанії з дистрибуторами;
- Робота з персоналом (підбір, найм, адаптація, навчання, ротація);
- Робота з дистрибутором: Забезпечення, контроль і підведення підсумків виконання дистриб'ютором умов «Політики співпраці з дистрибутором»; Формування пропозицій НМ по нарахуванню знижок дистриб'ютору;
- погодження трейд маркетингових активностей
- Проведення переговорів з мережевими клієнтами для відновлення та пролонгації співпраці
- Організація роботи та дотримання домовленостей в каналах КА (національні та локальні мережі, АЗС), ОН Трейд (хорека) ,ОФ трейд (роздріб), МРП (магазини розливного пива).

Досягнення:
- Розробка і запуск перемаршрутізаціі на ввіреній території (додатково введено в структуру ТК ТПД - було 16, стало 22 ТПД; 1 ТС - було 3, стало 4; узгодження маршрутів і дні доставки з логістикою дистрибутора)
- Заміна дистрибютора з Альянс Логістик на Олга торг, перехід активної бази,ДЗ, контракти та перезаключення договорів
- Відновлення активної бази торгових точок по відношенню до 2021 року , з 1414 до 1966
- Відновлення бази холодильного обладнання шляхом завантаження з проведенням ПРОМО з 1010 до 1254 шт
- Пролонгація контрактів по співпраці з мережами Тайстра, Нива, Тано, Сотня, Най Най (Торгіон), Ситий Я , Булка, Хмельницькі Делікатеси
- Виконання цілей та задач компанії за рахунок роботи з холодильним обладнанням , як наслідок найкращий результат об’єму по динаміці в Україні до 2021 року в 2024му та приріст 2025 до 2024 +5%.
- Відновлення співпраці в каналі ОН (хорека) з втраченими закладами ( Діоскурі, Ізюм, Гуча, Цукеня Потоцьких , Фіш Бар і т.д) , представленість Ексклюзив

Період роботи:

Листопад 2021- липень 2023 Керівник філії Маршал Табако (основний напрямок – підакцизний товар). Територія – Хмельницька область.
Функціональні обов'язки:

- Забезпечення виконання ключових показників роботи (Об’єм, пріоритети, фокусний продукт, встановлення обладнання, розширення бази АТТ)
- Підвищення ефективність роботи філії, шляхом мінімізації витрат і збільшення обсягів продажів;
- Забезпечення цільового використання ресурсів компанії (торгові умови, торгове обладнання, бюджети акцій, фонди ТК, і т.д.);
- Забезпечення оптимальної маршрутизації і ефективної навантаження на співробітника за обсягом роботи;
- Забезпечення належних умов для роботи ТК (робоче місце, інструменти продажів, наявність продукції на складах і т.п.);
- Забезпечення розуміння ТК змін до стратегічних, тактичних цілей компанії;
- Робота з персоналом (підбір, найм, адаптація, навчання, ротація);
- Забезпечення роботи філії в форматі роботи складських приміщень, бухгалтерії, логістики
- Робота з територією: проведення польових навчань, спільних робіт, сторчеки, зустрічей з клієнтами.

Досягнення:
-Розробка і запуск перемаршрутізаціі на ввіреній території (додатково введено в структуру ТК 2 ЕТА - було 3, стало 5 ЕТА; 1 ТС - було 0, стало 1; узгодження маршрутів і дні доставки з логістикою). Збільшення бази АТТ за рахунок відвантаження нових торгових точок.
- Оптимізація роботи складу шляхом визначення пріоритетних задач та часу роботи
- Відкриття та керування логістичним ХАБом (західна Україна), побудова логістики та організація роботи складу.
- Виведення філії з мінусового бюджету в прибуток. За рахунок збільшення прибутку філії
- Оптимізація маршрутів доставки
- Забезпечення офісних та складських приміщень в відповідності до норм

Період роботи:

Період роботи:

Період роботи:

Період роботи:

- Травень 2015 – Жовтень 2021 - Регіональний менеджер ПАТ «АВК». Територія – Хмельницька та Житомирська області (з 07.2021 зона відповідальності Хмельницька область) .
Функціональні обов'язки:
- Забезпечення виконання ключових показників роботи (Вал, пріоритети, фокусний продукт, стандарти ТО, АКБ)
- Підвищення ефективність території, шляхом мінімізації витрат і збільшення обсягів продажів;
- Забезпечення цільового використання ресурсів компанії (торгові умови, торгове обладнання, бюджети акцій, фонди ТК, і т.д.);
- Забезпечення оптимальної маршрутизації і ефективної навантаження на співробітника за обсягом роботи;
- Забезпечення належних умов для роботи ТК (робоче місце, інструменти продажів, наявність продукції на СОХ і т.п.);
- Забезпечення розуміння ТК змін до стратегічних, тактичних планах і політиці роботи компанії з дистрибуторами;
- Робота з персоналом (підбір, найм, адаптація, навчання, ротація);
- Робота з дистрибутором: Забезпечення, контроль і підведення підсумків виконання дистриб'ютором умов «Політики співпраці з дистрибутором»; Формування пропозицій НМ по нарахуванню знижок дистриб'ютору;
- Робота з територією: проведення польових навчань, спільних робіт, сторчеки, зустрічей з клієнтами.

Досягнення:
- Розробка і запуск перемаршрутізаціі на ввіреній території (додатково введено в структуру ТК 2 ЕТА - було 31, стало 33 ЕТА; 1 ТС - було 4, стало 5; узгодження маршрутів і дні доставки з логістикою дистрибутора)
- Забезпечив для ТК нове з ремонтом приміщення, всю необхідну оргтехніку та меблі з розрахунку на кількість людей в ТК. (Згідно «політики роботи з дистриб'ютором», дистрибутор не витримував свої зобов'язання, економлячи кошти).
- Забезпечив зберігання продукції на складі відповідно до прописаних норм (температурний режим, вологість, запобігання від гризунів).
- Збільшив АКБ з 3935 ТП на 4734 ТП в порівнянні 2015/2018 рік
- Збільшення продажів в з 2016 року по 2018 рік 25% в грн.
- При запуску програми «Рейтинг ТМ» в 2016 році, протягом усього часу був лідером за всіма показниками, показавши найкращу динаміку зростання території.
- на постійній основі був ІВ НМ з виконанням всього функціоналу керівника.
- У серпні 2018 року, після зрізу території виконавчим директором і директором з продажу ПрАТ «АВК» отримав Дімпл і премію за розвиток території і наявність 30 ТОП в обласному центрі.

- Квітень 2012 р - Травень 2015 - торговий супервайзер категорії «А» ПАТ «АВК» м Хмельницький.

Функціональні обов'язки:
- Забезпечення виконання ключових показників роботи (Вал, цілі, фокусний продукт, АКБ, контроль збору ДКЗ, установка ТО).
- Трейд - маркетингова діяльність.
- Навчання команди: проведення аудиторних тренінгів та польових навчань.
- Планування і розвиток території, клієнтської бази, проведення маршрутизації, розробка маршрутів та узгодження їх з дистрибутором.
- Пошук, підбір та навчання нових співробітників. Проведення адаптації для нових співробітників.
- Проведення зборів, постановка завдань і контроль їх виконання. Підведення підсумків та проведення аналізу поточної ситуації.
- Зустрічі і переговори з клієнтами і дистрибутором - вирішення проблемних питань.
- Ведення звітності згідно регламентів в повному обсязі. Підготовка і захист звітних презентацій на щомісячній основі, аналіз виконання КПР на ввіреній території.
Досягнення:
- Переможець всеукраїнського конкурсу «Краща практика виготовлення НТО під
штучну продукцію »червень 2014 року.
- Краще виконання Цілі 3 в Західному регіоні за перше півріччя 2014 року
(Наявність диплома).
- Перемога у 1-му кварталі 2013 року по мотиваційній програмі «Весь світ
відкритий для тебе з АВК »(наявність диплома).
- Виконання річного плану в 2014 році на 100%.
- Виконання річного плану в 2013 році на 100%.
- Виконання річного плану з 2012 року на 100%.
- Сформував успішну команду, результатом чого стала перемога в
командоутворюючі активності «Рейтинг ЕТА» за результатами 5-ти місяців.

- Листопад 2011 - березень 2012 - ЕТА ПрАТ «АВК»

Функціональні обов'язки:

- Виконання ключових показників роботи.
- Ведення переговорів з валоутворюючих клієнтами.
- Своєчасний паркан дебіторської заборгованості.
- Звітність.
- робота по розширенню клієнтської бази.
Досягнення:
- Протягом всього строку роботи виконання КПР понад 100%.
- Після 4 місяців роботи переведений до кадрового резерву на позицію ТС.

Липень 2010 - вересень 2012 - менеджер по роботі з національними клієнтами компанії «Nestle»
Функціональні обов'язки:

- Виконання ключових показників роботи.
- Ведення переговорів з такими мережами як «Вопак», «Таврія В», «Фуршет».
- Контроль перерахування дебіторської заборгованості.
- Звітність.
- Робота з розширення і прописаним асортименту в ТП.
- Формування замовлень через РЦ в ТП.
- Контроль дотримання національних домовленостей в своїх підшефних мережах.
Досягнення:
- Збільшення представленості асортименту в категорії «Готові
сніданки »з 50% до 65%.

березень 2008 - Чер 2010 - торговий представник компанії «Nestle»
- Виконання ключових показників роботи.
- Ведення переговорів з валоутворюючих клієнтами.
- Своєчасний паркан дебіторської заборгованості.
- Звітність.
- Робота з розширення клієнтської бази.
Досягнення:
- Кращий торговий представник за підсумками першого півріччя 2009 року.

Особисті якості:

Комунікабельний, ініціативний, пунктуальний, самостійний.
Системний підхід до вирішення завдань. Відповідальність. Цілеспрямованість. Організаторські здібності. Уміння керувати колективом
.
Додаткова інформація:
Українська - вільно; Англійська зі словником. Автомобіль Skoda. Водійське посвідчення категорії «В», стаж - 12 років. Наявність власного автомобіля. Навички роботи з ПК на рівні впевненого користувача (World., Excel, PowerPoint, ...). Мобільний за певних умов.

Хобі:
Сімейний відпочинок, рибалка, спорт.