Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1696003/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 04.2021 по нині (5 років 6 місяців)
ТОВ «СМАР ТЕКС», Київ (Транспорт, логістика)

Організація та контроль обліку замовлень Компанії регіональними підрозділами (РП).
Організація та контроль своєчасного внесення актуальних статусів відправлень РП в електронну систему обліку Компанії.
Супровід та контроль виконання РП спеціальних замовлень ключових клієнтів Компанії.
Облік та контроль відправлень з перевищенням затверджених/нормальних термінів виконання доставки.
Контроль пробігів авто кур’єрів Компанії у відповідності маршрутам.
Досягнення:
• запроваджено систему мотивації співробітників РП Компанії (KPI);
• раелізовано трекінг відправлень в режимі реального часу;
• оптимізовано середню собівартість доставки відправлень по Компанії.

Керівник відділу продажів (В2В) / Менеджер ЗЕД

з 05.2007 по 12.2015 (8 років 8 місяців)
ТОВ «УКРПОЛІМЕРКОНСТРУКЦІЯ», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Організація та контроль роботи відділу продажів (у підпорядкуванні 8 осіб). Облік продажів відділу. Планування складського запасу продукції та товару (прогноз на 12 місяців) з урахуванням динаміки обсягів продажу.
Моніторинг ринку (сегментація, позиціонування, аналіз конкурентного середовища). Розширення дилерської мережі. Організація участі у спеціалізованих виставках. Презентація продукції Компанії.
Проведення переговорів та укладання договорів продажу готової продукції Компанії та закупки сировини і комплектуючих частин трубопроводів (фасонні вироби, фітинги, запірна арматура тощо) до торгового портфелю Компанії, або під замовлення клієнта з існуючими та потенційними покупцями та продавцями Компанії. Контроль виконання зобов'язань в роботі з контрагентами та взаєморозрахунків з ними.
Взаємодія з іноземними партнерами: пошук зарубіжних покупців продукції та постачальників сировини і комплектуючих частин трубопроводів, розробка нових зовнішньоторговельних контактів у сфері ЗЕД (укладання договорів поставок, митно-брокерського обслуговування, експедирування, зберігання та перевезення) та їх впровадження. Акредитація у митних органах. Підготовка необхідної документації для проведення митного очищення товару (договорів, специфікацій та супровідних документів), робота з державними органами (УКРЦСМ, СЕС, ТППУ тощо). Вирішення конфліктних та спірних питань з митними органами, перевізниками та дозвільними органами. Оптимізація витрат на митне оформлення (розрахунки витрат, собівартості, оптимізація схеми доставки, робота з брокерами та посадовими особами митних органів, митні платежі та їх контроль).

Інженер відділу організації виробництва та маркетингу; лейтенант

з 02.2007 по 05.2007 (4 місяці)
Управління Державного департаменту України з питань виконання покарань у м. Києві та Київській обл., Київ (Державні організації)

Облік продажів продукції підприємств управління (колоній), розширення асортименту продукції, пошук покупців готової продукції, орендарів виробничих потужностей.

Менеджер з постачання сировинного відділу

з 10.2005 по 10.2006 (1 рік)
ПрАТ «Балтський молочноконсервний комбінат дитячих продуктів» (ТМ «ЛАСУНЯ», «ДЕТОЛАКТ»), Балта (Харчова промисловість)

Пошук та організація постачання/закупки молочної сировини на території Одеської області, взаємодія з існуючими заготівельниками сировини (с/г підприємства, СПД ФО), організація СПД ФО зі збору у населення та заготівлі сировини з нуля, укладення договорів на постачання сировини, контроль якості та кількості обсягів постачання, контроль виконання зобов'язань постачальників та розрахунків з ними.

Спеціаліст з організації продажів Управління страхування майна

з 01.2005 по 11.2005 (11 місяців)
Київська філія ПрАТ «Українська страхова компанія АСКА», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Організація планомірного відпрацювання сегментів ринку спеціалістами з продажу Управління – 7 осіб (сегментація ринку, розподіл видів страхування серед спеціалістів із продажу). Аналіз та контроль роботи спеціалістів з продажу Управління (планування продажів на 3 місяці, складання форм та контроль виконання звітності, збір та систематизація інформації з ринку). Прямий продаж різних видів страхування.

Освіта

Національний технічний університет України "Київський політехнічний інститут"

Факультет менеджменту та маркетингу; Кафедра промислового маркетингу; Економіка та підприємництво. Маркетинг., Київ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• MS Excel
• Користувач 1С
• Trello
• Управління проєктами (виробництво)
• Укладання договорів
• Продаж B2B
• Відповідальність
• Ініціативність
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Комунікабельність
• Маркетинг
• Орієнтація на результат
• Цілеспрямованість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Участь в семінарах:
• «Техніка персональних продажів В2В», м. Київ (2012);
• «Активні продажі», м. Київ (2011);
• Учасник міжнародної торгової виставки виробників пластмас та гуми «К 2010», Duesseldorf Germany, (27.10-03.11.2010).

Відмінно адаптуюсь в новому колективі, швидко навчаюсь, вмію та люблю працювати в команді, орієнтований на результат роботи високої якості. Маю аналітичний склад розуму та уважність до деталей, високу працездатність, підприємливість, лідерські якості. Я порядний, відповідальний, комунікабельний.
Маю водійське посвідчення та безаварійний досвід керування (18 років), категорія «В».