Особисті дані приховані

AЛЛA KOT
Керівник відділу продажів (B2B); менеджер з закупівлі
Миколаїв| Готова до релокації| [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник B2B продажів із понад 7 річним досвідом зростання доходів.
Експерт у побудові відділів продажів з нуля, впровадження KPI-орієнтовних систем,
автоматизації продажів (1C, CRM) та масштабуванні продажів через нові продукти й
стратегічні партнерства. Досягнуто зростання продажів на +270% протягом двох років.
Фахівець із закупівель із досвідом роботи понад 4 роки на локальному та міжнародному
ринках. Організовую повний цикл постачання — від пошуку постачальників до супроводу
імпорту та контролю логістики. Впевнено веду переговори та досягаю вигідних
комерційних умов, оптимізуючи витрати компанії. Орієнтована на результат,
безперебійність поставок і підвищення ефективності закупівельних процесів.

ДОСВІД РОБОТИ
Бренд- менеджер; фахівець із закупівель| SRL Bugor Service (Освітлення та меблі) | 2022–
2026 (Бренд- менеджер/фахівець із закупівель)
• Розробка та реалізація маркетингових стратегій просування бренду
• Підвищення впізнаваності бренду та стимулювання зростання продажів
• Аналіз ринку, конкурентів і споживчих трендів
• Планування та координація рекламних кампаній
• Взаємодія з партнерами, підрядниками
• Досвід організації та повного циклу закупівель на локальному та міжнародному ринках
• Пошук, оцінка та розвиток надійних постачальників (локальних і закордонних)
• Ведення переговорів та досягнення вигідних комерційних умов (ціна, терміни, логістика)
• Досвід імпорту товарів: робота з інвойсами, контрактами, митною документацією
• Контроль логістичних процесів: транспортування, строки поставок, оптимізація витрат
• Аналіз ринку постачальників і цінових тенденцій
• Управління запасами та планування закупівель відповідно до потреб компанії
• Робота з договорами, контроль виконання зобов’язань постачальниками
• Взаємодія з транспортними компаніями, брокерами та складською логістикою

Керівник відділу продажів | Паритет ООО (Архітектурне скло, B2B) | 2017–2023
(Керівник відділу продажів )

• Побудова відділу продажів з нуля (6 менеджерів)
• Розробка стратегії продажів, ціноутворення та системи мотивації
• Підписання ексклюзивного контракту з іноземним постачальником
• Збільшення продажів 270% на другий рік
• Досягнення зростання ефективності на 25–35% кожен рік

Менеджер з продажів | Підшипники Миколаїв| 2016–2017
(Менеджер з продажів)
• Залучення понад 60+ нових B2B клієнтів
• Перевиконання плану продажів на 20%
• Ініціювання автоматизованої системи обробки замовлень

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Стратегія продажів, управління командою, системи KPI та мотивації, бюджетування,
переговори, тендери
1C (7/8), Amo CRM, Excel (зведені таблиці), MS Office
Закупівлі, імпорт, складська логістика

ОСВІТА
Менеджмент організації — Спеціаліст
Миколаївський національний аграрний університет

Будівельна інженерія — Бакалавр
Миколаївський будівельний коледж

МОВИ
Українська — рідна | російська — вільно | Англійська — A2 (базове професійне спілкування)