Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17050114/

Досвід роботи

Growth Marketing Lead

з 04.2025 по нині (1 рік 6 місяців)
Consulting, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Працюю з клієнтськими проєктами у ролі Growth Marketing Lead

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

з 01.2023 по 01.2025 (2 роки)
PSPline | Fintech, Crypto, Payment Solutions, Інші країни (IT)

• Вивів маркетинг з хаосу в керовану функцію генерації доходу в PSP-ніші з високою конкуренцією та жорсткими регуляторними обмеженнями
• Розробив і реалізував Go-to-Market стратегію та Merchant Acquisition систему, сформував передбачуваний потік кваліфікованих лідів у висококонкурентній та жорстко регульованій індустрії
• Вибудував MQL/SQL процес кваліфікації лідів — кожен лід проходив формалізований скоринг до передачі в продажі, що безпосередньо вплинуло на конверсію та швидкість закриття угод
• Керував маркетинговим бюджетом, оптимізував channel mix, контролював CAC та ROMI для забезпечення прибуткового зростання
• Сформував команду маркетингу та лідогенерації, впровадив KPI/OKR, вибудував крос-функціональну взаємодію з відділами продажів, продуктовим та фінансовим
• Побудував маркетингову інфраструктуру з нуля — CRM, наскрізна аналітика, BI-дашборди, lead scoring, AI-автоматизація процесів
• Масштабував присутність бренду на ринках ЄС та UA — адаптація позиціонування, локалізація, запуск performance та inbound каналів під регульований ринок
• Керував повним циклом розробки сайту та лендінгів (UX/UI, SEO, CRO) з фокусом на конверсійні шляхи

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

з 01.2021 по 12.2023 (3 роки)
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Вибудував інтегровану маркетингову систему для B2B та B2C сегментів — від стратегії до керованого зростання продажів при контрольованій вартості залучення
• Розробив і реалізував комплексну Growth та B2B Lead Generation стратегію через інтегровану мультиканальну модель — платна реклама, партнерства, органіка, соціальні мережі
• Вибудував спільний план маркетингу та продажів — єдині цілі, метрики та дані по всій воронці
• Запустив і масштабував сегментовані кампанії (Google Ads, Meta Ads, email, push, SMM) із систематичним A/B тестуванням для кожного сегмента
• Впровадив кастомну CRM-систему та наскрізну аналітику, підвищив точність прогнозування та швидкість закриття угод
• Впровадив розширену аудиторну сегментацію, персоналізацію та аналітику даних — кожне рішення по каналу та бюджету приймалося на основі даних
• Побудував маркетингову команду з нуля, впровадив KPI/OKR, процеси та операційну структуру
• Організував розробку сайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO), оптимізація конверсійних шляхів та Customer Journey для B2B та B2C аудиторій

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

з 01.2020 по 01.2021 (1 рік)
Uployal | SaaS, Loyalty Platform, Київ (IT)

• Вибудував product-led growth модель для SaaS-платформи лояльності — від хаотичного залучення до передбачуваної системи зростання з керованими показниками CPL, CAC, MRR, ROAS
• Розробив і реалізував Product-Led Growth стратегію — поведінкова сегментація, автоматизовані користувацькі шляхи, A/B тестування на кожному етапі життєвого циклу
• Впровадив CRM, lead scoring та Marketing Automation — єдиний інформаційний простір між маркетингом та продажами з прозорим прогнозуванням зростання
• Запустив і масштабував мультиканальне залучення — Google Ads, Meta Ads, партнерські програми, UGC-ініціативи
• Тісно взаємодіяв з product та design — оптимізація UX/UI, customer journey mapping, стратегія ціноутворення та уточнення value proposition для різних сегментів з фокусом на зростання LTV
• Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-маркетинг, сформував стабільну модель зростання з відстеженням основних показників по кожному каналу
• Оптимізував вартість залучення через систематичне тестування каналів та офферів

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

з 01.2018 по 12.2020 (3 роки)
AtlantByd | Нерухомість, Будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Вибудував передбачувану воронку у висококонкурентному сегменті — від хаотичного залучення до керованого потоку покупців з підтвердженим наміром
• Розробив і реалізував омніканальну маркетингову стратегію — SEO, Local, PPC, Email, SMS, PR, SMM, Reputation Management — з фокусом на High-intent аудиторії та стабільний потік цільових звернень
• Впровадив CRM, наскрізну аналітику, колтрекінг та lead scoring — кожен етап воронки став вимірюваним, шлях клієнта від першого контакту до підписання договору скоротився кратно
• Керував маркетинговою та sales-командами — впровадив KPI/OKR, стандартизував комунікації, вибудував координацію між маркетингом, продажами та клієнтським сервісом
• Керував редизайном сайту (UX/UI, SEO, CRO) — покращив користувацький досвід для аудиторії з високою купівельною готовністю, що безпосередньо вплинуло на конверсію

Менеджер з маркетингу, Digital Marketing Manager

з 01.2017 по 12.2019 (3 роки)
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS, Інші країни (IT)

• Запустив і масштабував SEO та контекстну рекламу для міжнародних ринків
• Брав участь у виході продуктів на ринки ЄС та СНД — адаптація ціннісної пропозиції, локалізація продукту, контент та digital-кампанії з урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців у кожному регіоні
• Провів комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та систематичне A/B тестування, підвищив якість трафіку та конверсію на ключових етапах воронки
• Тісно взаємодіяв з продуктовою командою, впроваджував поведінкові інсайти та зворотний зв'язок від користувачів у маркетингові та продуктові рішення
• Брав участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі даних по ефективності каналів та регіонів

Менеджер з маркетингу, Digital Marketing Manager

з 01.2016 по 12.2017 (2 роки)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA Networks, Mobile Ads, email, SMS, SMM) паралельно для трьох продуктів — єдина операційна модель з окремою аналітикою по кожному продукту та каналу
• Впровадив attribution модель та регулярний аудит ефективності каналів за метриками CPL, CPS, ROAS, ROMI — кожне рішення по бюджету приймалося на основі даних
• Синхронізував маркетингові активності з продажами та фінансами — зберігав обсяг та якість лідів при відповідності бізнес-цілям в умовах високої конкуренції
• Проводив систематичну оптимізацію конверсії та A/B тестування на ключових етапах воронки — кожен тест мав вимірювану гіпотезу та впливав на розподіл бюджету
• Керував маркетинговими бюджетами з динамічним перерозподілом між каналами та продуктами для підтримання стабільних показників ефективності

Менеджер з маркетингу, Digital Marketing Manager

з 01.2015 по 01.2016 (1 рік)
Vintage | Агентство, Інші країни (IT)

• Керував SEO та PPC-напрямками для клієнтів з різних галузей — стабільне зростання релевантного трафіку та лідогенерації через data-driven оптимізацію
• Планував та оптимізував маркетингові бюджети клієнтів — безперервне тестування та моніторинг ефективності по каналах
• Брав участь у розробці контент-стратегії, координував дизайнерів, копірайтерів та підрядників для реалізації інтегрованих кампаній

Освіта

КНУТД

Програміст, Київ
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

LVL80

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Знання і навички

• Chief Officer Marketing
• Head of Marketing
• Director of Marketing
• Marketing Lead
• Growth Marketing
• Growth Marketing Manager
• Growth Strategy
• Conversion Rate Optimization
• Marketing Strategy
• Digital Marketing Strategy
• Performance marketing
• Product marketing
• Product Marketing Manager
• Retention Marketing
• Account Based Marketing
• Lead Generation
• Demand Generation
• Inbound Marketing
• Outbound Marketing
• Paid Media
• Paid Search
• Paid Social
• Google Ads
• Meta Ads
• Facebook Ads
• Media Buying
• SEO
• App Store Optimization
• Affiliate Marketing
• Influencer Marketing
• Email Marketing
• Marketing Automation
• AI Marketing
• Marketing Analytics
• Web Analytics
• Google Analytics
• Data-driven Marketing
• Marketing Budget Planning
• Brand Marketing
• Brand Strategy
• Mobile Marketing
• Mobile App Marketing
• Marketing
• Online Marketing
• B2B marketing
• B2B/ B2C Marketing
• Digital Marketing Manager
• Digital Marketing Management
• Sales and Marketing strategy
• Digital marketing

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Growth Marketing Lead (hands-on) з досвідом роботи на локальному та міжнародних ринках, включно з ЄС та ОАЕ, у конкурентних регульованих і нерегульованих B2B/B2C сегментах. Будую маркетинг як систему створення цінності та функцію генерації доходу. Успішно виводив продукти на нові ринки та розвивав на існуючих. Працював із широким пулом ніш, зокрема SaaS, fintech, crypto, payment solutions, IT, distribution, loyalty, logistics, real estate, corporate software, PDL та суміжними доменами.

• Стратегія та зростання (Strategy & Growth): Вихід на ринок (GTM), стратегія створення цінності, розширення ринку, зростання на основі продукту (PLG), маркетинг на основі ключових клієнтів (ABM), залучення мерчантів/партнерів, позиціонування бренду
• Перформанс та канали (Performance & Channels): Платна реклама (Google, Meta, LinkedIn, TikTok), пошуковий маркетинг (SEO, SEM), CPA-мережі, афіліат-маркетинг та інфлюенс-маркетинг, утримання клієнтів (Email, CRM, HubSpot)
• Аналітика та економіка (Analytics & Economics): Наскрізна аналітика, GA4, Looker Studio, оптимізація коефіцієнта конверсії (CRO), P&L маркетингу, юніт-економіка (CAC, LTV, ROAS, ROMI, Payback)
• Лідерство та MarTech (Leadership & MarTech): Масштабування та управління командою, бюджетування, синхронізація OKR/KPI, комунікація зі стейкхолдерами, маркетинг на базі ШІ, оптимізація під пошукові ШІ-рушії (AEO).

Telegram: https://t.me/Yaroo