Сергій

Ім'я:
Сергій Дубич

Локація:
Рівне, Україна

Ел.адреса
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Трудовий стаж:
24 роки

Освіта:

Спеціальність
Національний університет водного господарства та природокористування.
Менеджмент організацій.

Досвід роботи
2023р –до сьогодні.
Комерційний директор(FMCG)
Управляю плануванням та розвитком бізнесу,продажами,встановлюю партнерськи відносини,укладаю угоди з клієнтами.
Координую та забеспечую високий рівень обслуговування клієнтів(дистрибуторів) через ефективне управління командою регіональних менеджерів.
Аналіз ринку конкурентів,впровадження маркетингових заходів-дозолили визначити ключові можливості та впровадити додаткові заходи для росту бізнесу.
Досягнення включають збільшення обсягів продажів та розширення клієнтської бази.

2016-2023 Category Sales Manager (Провідний фахівець аналітик з дослідження ринку/регіональний менеджер з розвитку та підтримки категорій) ТОВ Нестле:
• Впровадження , координація та контроль промоактивностей ,по бізнесах,на рівні регіону в каналах: традиція, гурт, імпульсний;
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для команди продаж;
• Впровадження системи діджитал (Efiie) по контролю виконання завдань торговою командою;
• Впровадження діджитал системи зі встановлення обладнання в регіонах;
• Забезпечення ефективної комунікації між відділом трейд маркетингу та продажів ;
• Управління процесом планування збуту на щомісячному та довгостроковому періоді;
• Систематичний контроль активності конкурентів і розробка дій у відповідь;
• Пошук нових клієнтів і розробка плану підтримки;
• Розробка та встановлення ПОСМ, контроль наявності на складах дистриб'юторів;
• Пошук і впровадження нових проєктів для розвитку території/ категорії в регіоні;
• Впровадження проєктів з розвитку категорій і поліпшення прибутковості;
• Розвиток і коучинг команди(територіальних менеджерів та супервайзерів)

2010-2016 Area Sales Manager (Територіальний менеджер з продаж) ТОВ Нестле:
• Побудува ефективної роботи торгової команди;
• Побудова і контроль комунікації з торговою командою основних завдань і пріоритетів;
• Контроль та виконання основних командних KPI;
• Розвиток нових і перспективних каналів збуту і клієнтів;
• Забезпечення якісної наявності та представленості асортименту компанії;
• Аналіз конкурентного середовища: комунікація в центральний офіс останніх трендів на ринку. Активності конкурентів, дослідження ринкових цін, впровадження останніх інновацій в POSM.
• Впровадження та контроль промоактивностей;
• Проєкти з побудови та збільшення дистрибуції як для нових продуктів, так і для наявної лінійки;

2006-2010р Territory Sales Manager (Cупервайзер) ТОВ Нестле:
• Побудува ефективної роботи торгової команди;
• Управління продажами у відповідальному секторі (Рівненська обл.);
• Результативне виконання цільових задач компанії — КРІ;
• Аналіз ринку та конкурентного середовище, аналізу продаж;
• Підвищувати ефективність продажів;
• Проводити переговори по всіх каналах збуту на дорученій території;
• Розробляти комерційні пропозиції, проводити переговори.

2005-2006р SR (Торговий представник Нестле) ТОВ «РПК»
• Розвиток закріпленої території;
• Прямі продажі в клієнтах (обробка заявок);
• Контроль залишків в торгових точках;
• Контроль дотримання торгових умов клієнтами;
• Контроль дебіторської заборгованості.

1999-2005 Менеджер із закупівель/ КП Агромонтажналадка

01/04/1999-27/10/1999р Майстер виробництва /Рівненський Доркомплект

Досягнення:
• 2010 р переможець в категорії « Найкращі досягнення в продажах »;
• 2013р нагороджений відзнакою «За вагомий внесок в розвиток бізнесу Нестле в Україні»;
• 2015 р переможець в категорії «Найкращі досягнення в продажах»;
• 2017р відзначений дипломом «За вагомий внесок в розвиток бізнесу Нестле в Україні»;
• 2020р відзначений дипломом «За найбільше перевиконання цілей з дистрибуції»;

Учасник тренінгових програм:
• Тренінги для тренерів;
• Навички Стратегічного Переговорника;
• Компетенції-інструмент ефективного менеджера;
• Goals cascading(SMART) – постановка цілей по SMART
• Everyday Coaching – коучинг у щоденній роботі

Навички:
-Навички планування;
-Робота з командою;
-Навички ділового спілкування;
-Високі аналітичні навички;
-Дійсне водійське посвідчення,категорії B,C;

Характеристика:
-Націленість на результат;
-Амбіційний;
-Командний гравець;
-Адаптація та навчання на високому рівні;
-Стресостійкий;

Сімейний стан:
-Одружений,2 дочки,22 та 16 років