Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17131234/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2026 по 05.2026 (4 місяці)
Компанія з продажу медичного обладнання, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
• Управління командою менеджерів та регіональних дистриб’юторів
• Розробка та впровадження стратегії продажів
• Розвиток портфеля продуктів та позиціонування на ринку
• Побудова взаємодії між продажами та маркетингом
• Управління KPI та ефективністю команди
Ключові результати:
• Провела аудит продажів, продуктового портфеля та клієнтських сегментів,
визначивши ключові точки зростання
• Сформувала цільові сегменти клієнтів та підходи до їх розвитку
• Розробила базову стратегію продажів (етап впровадження)
• Ініціювала впровадження системи KPI та регулярного контролю результатів
• Запустила синхронізацію продажів і маркетингу (digital-канали, lead generation)
• Розпочала трансформацію структури команди та розподілу ролей

Комерційний директор

з 06.2024 по 01.2026 (1 рік 8 місяців)
ФОП Керова Т. М, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

• Запустила бізнес з нуля (позиціонування, продукт, цільові сегменти)
• Розробила стратегію залучення клієнтів та розвитку продажів
• Запустила маркетинг та канали просування
• Брала участь у формуванні команди та операційної моделі

Регіональний менеджер

з 04.2021 по 01.2024 (2 роки 10 місяців)
AstraZeneca Україна, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Зона відповідальності:
• Управління командою з 9 медичних представників
• Реалізація стратегії компанії у 3 регіонах (Київ, Черкаси, Чернігів)
• Управління продажами та виконання KPI
• Робота з ключовими клієнтами та партнерами
• Організація маркетингових активностей
Досягнення:
• Забезпечила виконання плану продажів на рівні 120%+
• Вивела препарати у категорії №1 за долею ринку в регіоні
• Сформувала команду, визнану найкращою в компанії (2021 рік)
• Розвинула ключових клієнтів регіонального та національного рівня
• Успішно реалізувала тендерні та партнерські проєкти з ЛПУ та аптечними мережами

Медичний представник

з 10.2017 по 04.2021 (3 роки 7 місяців)
AstraZeneca Україна, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

з липня 2019 - старший медичний представник
• Робота з лікарями різних спеціалізацій
• Розвиток території та клієнтської бази
• Виконання планів продажів та маркетингових активностей

Медичний представник

з 08.2017 по 07.2021 (4 роки)
Kusum Healthcare / Mega Lifesciences, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Просування лікарських препаратів
• Робота з лікарями та аптечними мережами
• Розвиток території

Освіта

НТУУ «Київський політехнічний інститут»

Факультет соціології і права, спеціальність «адміністративний менеджмент», Київ
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

Національний медичний університет імені А. А. Богомольця

Фармацевтичний факультет, спеціальність «фармація», Київ
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Управління командою
• Планування продажу

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній