Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1714493/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 02.2022 по 06.2026 (4 роки 5 місяців)
Война

Руководитель направления развития СТМ.

з 09.2020 по 09.2021 (1 рік)
ТОВ «Таймфиш» (структурное подразделение ОАО Интеррыбфлот) Руководитель направления развития СТМ., Киев (Пищевая промышленность)

Подписание и запуск ряда контрактов, в результате чего увеличен годовой объем продаж по позиции собственного лова Мясо антарктического криля на 40%. Организация и запуск программы «с нуля» до начала производства и отгрузок на Клиентов

Руководитель Программы Торговля.

з 02.2014 по 12.2019 (5 років 11 місяців)
ООО Торговый Дом «Аквамарин», Київ (Крупнейшая торгово-производственная корпорация Интеррыбфлот. Производство и продвижение на рынки широкого ассортимента рыбных консервов и других морепродуктов.)

Руководитель Программы Торговля. Управление, планирование и взаимодействие подразделений Торговли и нескольких производственных предприятий. Ежемесячные продажи на уровне 4 – 4,5 миллионов банок. Годовой оборот более 20 млн USD. Согласование и личная отчетность перед собственниками корпорации по вопросам контроля и выполнения планов продаж. Планирование закупок сырья и производства. Бюджетирование и финансовая отчетность перед акционерами по всей Программе Торговля. Подписание всех ключевых контактов с клиентами и контроль за их исполнением. Прекращение бизнеса в связи с его продажей другой группе акционеров

Директор. Руководство предприятием.

з 06.2011 по 01.2014 (2 роки 8 місяців)
ООО «Монкаса», Київ (Импортер-дистрибутор готового мясного, сырного, кондитерского, плодоовощного ассортимента премиум-класса производства FONCASAL Trading (Испания).)

. Продвижение элитной группы деликатесов в целевые сегменты рынка Украины. Ведение хозяйственной деятельности предприятия. ВЭД. Финансовая отчетность перед учредителями.

Коммерческий директор.

з 07.2010 по 04.2011 (10 місяців)
ООО «Атлантис-Центр», Київ (Импортер-дистрибутор ассортимента мороженных морепродуктов в сегменты «Крупный опт» и «Переработка рыбы».)

Командное достижение за этот период – рост на 100% продаж красной икры по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Доля рынка продаж солено-мороженной икры в Украине не менее 40%. Рост продаж по группе «Красная рыба» на 30%. Подключение к работе предприятия Украинских рыбодобывающих компаний (Бычок мороженный, тюлька)

Исполнительный директор

з 05.2009 по 07.2010 (1 рік 3 місяці)
ООО «Нучар», Київ (Импортер-дистрибутор готового мясного ассортимента премиум-класса производства FONCASAL Trading (Испания).)

Организация всех бизнес-процессов компании с «нуля». Формирование команды компании и вывод в сегменты ВИП-розница, Опт, Региональная дистрибуция импортируемой продукции. Регистрация в Укрпатенте Украины 4-х ТМ "Bernedo", "Nuchar", "Moncasa Gourmet", "Coto Real". Вывод компании за 1 год на точку «0» с дальнейшей динамикой выхода предприятия в режим прибыли.

Дивизиональный менеджер по Юго восточному региону.

з 05.2008 по 10.2008 (6 місяців)
ООО «Виленд», Київ (Лидер рынка товаров для дома.)

Продвижение ТМ «VILAND» и «Мой дом» на вверенной территории. Рост объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом 2007 года на 40%. Управление региональными командами (25 человек). Контроль работы дистрибуторов по показателям количественной и качественной дистрибуции. Контроль представленности по тем же показателям в ВИП сегменте на вверенной территории.

Директор по развитию ВИП-розницы.

з 03.2005 по 05.2008 (3 роки 3 місяці)
ООО «Интеррыбфлот-Украина», Київ (Крупнейший производитель рыбных консервов)

Создание и отладка работы подразделения по работе с ключевыми Всеукраинскими сетями (Метро, АТБ, группа Фоззи и т.д) Продвижение ТМ «Аквамарин», «Рижское Золото», «Море», «Морская Коллекция» в канале ключевой розницы
•Результативная работа по запланированному росту продаж. Ежегодный рост не менее 30% по сравнению с предыдущим периодом
•Практические навыки ведения сложных переговоров. Личный опыт согласования годовых контрактов с ключевыми клиентами.
•Создание системы в подразделении с качеством сервиса не менее 98% (по 3-м основным критериям - своевременность, % по ассортименту, % по количеству продукции). Аналитика и отчетность для поддержания стабильных показателей в качестве поставок.
•Создание системы взаимодействия между подразделениями компании (отделы ВИП, маркетинг, логистика, планирование производства и поставок, бухгалтерия, IT-отдел, фин. отдел, юристы). Данная схема позволяет стабильно поддерживать необходимый уровень качества сервиса
•Организация программ по производству рыбных консервов под собственными ТМ для сетей «Фоззи» (ТМ ПРЕМИЯ) и Метро (ТМ АРО). Взаимодействие с производственными подразделениями корпорации по планированию и резервированию сырья и готовой продукции

Руководитель продаж Центрального региона

з 01.2001 по 01.2005 (4 роки)
корпорация «Интеррыбфлот»., Київ (Крупнейший производитель рыбных консервов)

Планирование продаж. Реализация собственных мотивационных программ для дистрибуторов в регионе. Коммуникации с дистрибуторами на уровне собственников бизнеса и директоров. Контроль выполнения показателей по количественной и качественной дистрибуции. Управление работой региональных команд. При необходимости поиск и введение в схему новых дистрибуторов. Обучение нового персонала. Несколько тех заданий IT-отделу на построение специализированных аналитических отчетов. Данные отчеты активно используются в сбытовых подразделениях компании не менее 5 лет.
Дополнительно: Развитие с «0» программы по отгрузкам в Пограничные войска Украины. 75% выигранных и реализованных тендеров в течение 3-х лет с объемом отгрузок не менее 600 тонн продукции.

Коммерческий директор

з 01.2000 по 01.2001 (1 рік)
ТД «Банкомсвязь», Київ (многопрофильная корпорация)

Развитие направления некорпоративной группы. Привлеченный товар: поиск новых клиентов. 45 подписанных и реализованных договоров. Контроль «закупка-продажа» с ежемесячным оборотом не менее 1,5 млн грн.

Региональный менеджер по сбыту продуктов питания

з 01.1997 по 01.2000 (3 роки)
ТД «Банкомсвязь», Київ (Многопрофильная корпорация)

Увеличение объемов продаж корпоративных ТМ «Смак» «Прок», Программа развития Рыбные консервы (Прибалтика, Россия, Украина)

Освіта

Киевский институт инженеров гражданской авиации

ФАО, Киев
Вища, з 1985 по 1993 (8 років)

Тренинги:
Агентство «Бизнес Мастер»
•Март 2001 г. «Технологии увеличения продаж»
•Январь 2002 г. «Эффективные телефонные переговоры и развитие лидерских навыков»
•Апрель 2004 г. «Успешные переговоры и долговременная перспектива отношений»
•Май 2004 г. «Дистрибуция товара в целевые сегменты рынка»
•Business Solutions. Конкурентоспособность компании ООО «Интеррыбфлот Украина»;
Агентство «Huthwaite International» Москва
•Апрель 2012 . «Ведение продаж по методу СПИН» Москва

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Windows
• Построение отдела продаж
• UNIX
• опыт ведения переговоров
• отбор, координация работы персонала

Додаткова інформація

Личные качества:
Организатор. Переговорщик. Аналитический склад ума. Целеустремленность. Нацеленность на результат. Высокая стрессоустойчивость. Способность аргументировано отстаивать свою позицию. Самообучаемость. Ответственность. Пунктуальность.
Семейное положение: Женат. 1 ребенок
Вид занятости: Полная отдача (готовность к командировкам)
Водительские права: Категории В
Автомобиль: Honda Accord
Желаемая ставка: от 3000 USD
Желаемый регион работы: Киев