Тетяна

ТЕТЯНА ГОНЧАРОВА

Senior Commercial & Business Leader

Україна | Готовність до відряджень
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

EXECUTIVE PROFILE
Комерційний та операційний керівник із понад 20-річним досвідом управління бізнес-напрямами
у банківському секторі та національному рітейлі. Експерт у створенні та масштабуванні прибуткових
бізнес-юнітів, управлінні P&L, трансформації комерційних моделей та побудові ефективних команд.

Маю досвід роботи на рівні Ради директорів та управління структурами чисельністю до 500+
співробітників. Спеціалізація — зростання маржинальності, запуск нових продуктів, структуризація
доходів та стабілізація бізнесу в умовах турбулентності.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління P&L та бізнес-юнітами
• Розробка та реалізація комерційної стратегії (B2B / B2C)
• Запуск нових напрямів з нуля
• Масштабування прибутковості
• Операційна трансформація
• Антикризове управління
• Побудова та розвиток управлінських команд
• Переговори та стратегічні партнерства

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Промислово-будівельна група «Ковальська»
Керівник каналу B2C, дивізіон «Бетон»
2024–2025
• Участь у формуванні комерційно-маркетингової стратегії дивізіону
• Перезапуск та структуризація каналу B2C
• Виведення напряму на стабільну прибутковість
• Запуск продуктових ініціатив із зростанням маржинальності
• Управління командою 6 фахівців

Private Investment & Strategic Period
2019–2023
Період стратегічної паузи та управління особистими інвестиційними активами. Проживання та бізнес-
активність у кількох країнах (Україна, Туреччина, Румунія).

Група компаній «АЛЛО»
Директор оптової дистрибуції «Цифротех» (B2B), Член Ради директорів
2016–2018
• Управління самостійним бізнес-юнітом у структурі групи
• Подвоєння обороту протягом року
• Зростання чистого прибутку бізнес-напряму у 2,5 рази
• Подвоєння частки високомаржинальних аксесуарів у структурі виторгу
• Управління командою 130 співробітників

«COMFY»
Керівник дирекції додаткових продуктів, Член Ради директорів
2008–2016
Створення з нуля та масштабування напряму «Платні клієнтські сервіси» (доставка, інсталяції, ІТ-сервіси,
страхові та сервісні продукти).

Ключові результати:
• Частка напряму у структурі доходу компанії — 7–8%
• 30–35% чистого прибутку компанії формувалося сервісним бізнесом
• Подвоєння ефективності об’єднаного напряму «Додаткові продукти»
• Повна відповідальність за P@L сервіс-провайдера ТОВ «Технобум»
• Управління командами від 50 до 500 співробітників

КБ «Дельта Банк»
2005–2008
Керівні позиції регіонального та національного рівня.
• Побудова з нуля регіональної мережі продажів
• Виведення регіону в ТОП-3 за показниками серед міст-мільйонників
• Масштабування ефективної моделі продажів на інші регіони
• Координація системи роботи зі стратегічними партнерами банку
Управління структурами чисельністю до 3000 співробітників.

КБ «ПриватБанк»
Керівні позиції в ГО в індивідуальному бізнесі КБ ПриватБанк
2001–2005
Активна участь у становленні бізнесу споживчого кредитування в партнерських мережах на етапі
зародження та масштабування.

ОСВІТА
Executive MBA — Міжнародний Інститут Бізнесу, Київ
Маркетинг — Університет ім. Альфреда Нобеля
Механіка — Дніпровський національний університет, мехмат

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
English — B2
Готовність до відряджень, у тому числі міжнародних
Наявність прав категорії В. Великий досвід за кермом, в том числі – за кордоном
Впевнений користувач офісних програм
Рекомендації — за запитом