Юрій

Чигринець Юрій
Володимирович

Директор з продажу
Регіональний директор
Україна, м. Одеса,
моб: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Протягом 25+ років будував, розвивав бренди та компанії, які
сьогодні є безумовними лідерами ринку та входять до ТОП-3 у
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») своїх категоріях.
1b51aa162/
Мій досвід у Reemtsma, Оверлайн, Campari та Bayadera це
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») історія створення великих брендів, які стали еталонами
індустрії.
Поєдную міждисциплінарний підхід: інженерну системність,
Вища освіта: академічну психологію та креативне мислення для досягнення
надрезультатів компанії.
1991-1996 Одеський
Політехнічний Університет
Магістр Бізнес-освіта:
Машинобудування та
робототехніки • Oxford Open Learning: «Marketing»
• Стратегічний маркетинг та бренд-менеджмент
2024-2025 Одеський • Trade Marketing та BTL
Національний Економічний
Університет • Управління комерційними командами
Магістр Психології та • Project Management
соціології • Переговори та стратегічні комунікації
• Digital Marketing та SMM
• Commercial Analytics (P&L, ROI, ABC/XYZ аналіз,
Досвід у галузях: SalesData)
• Категорійний менеджмент
• FMCG – 20 років
• Рітейл - 8 років • Change Management та антикризове управління
• Послуги/HoReCa - 3 роки
• DIY – 1 рік
Навички та компетенції:

Навички та знання: Стратегічне лідерство та Start-up менеджмент: Розробка та
реалізація стратегій дистрибуції, брендингу та маркетингу «з нуля» з
Digital Skills: виведенням компаній у лідери ринку (ТОП-5 категорій).
MS PowerPoint, MS Excel Управління комерційними операціями (P&L): Глибока
(advanced), MS Word, Adobe експертиза в управлінні прибутковістю, CashFlow, ROI та маржинальністю.
Photoshop, CRM, ERP, BI, AI Прийняття управлінських рішень на основі комплексного аналізу
Tools. (ABC/XYZ, Supply Chain, Sales Data).
Languages: Побудова високоефективних структур: Формування команд «з
Ukrainian, Russian - Fluent нуля», впровадження систем KPI та гнучких моделей мотивації. Досвід
English – B1 прямого управління штатом до 200 співробітників.
Операційна досконалість: Опис та автоматизація бізнес-процесів,
розробка регламентів, алгоритмів взаємодії та запуск CRM-систем для
прозорості та масштабування бізнесу.
Ключові компетенції: Антикризове управління та менеджмент змін: Ефективне
антикризове управління, реструктуризація підрозділів та адаптація бізнес-
• Стратегічне мислення
• Експертиза в управлінні моделей до ринку, що швидко змінюється.
• Цифрова трансформація Управління виробництвом повного циклу: Управління
• Операційна ефективність виробничими підприємствами повного циклу (від сировини до логістики
• Кризовий менеджмент готової продукції).
• Орієнтація на результат
GR та стратегічний нетворкін: Ефективна взаємодія та прямий
діалог із засновниками найбільших бізнесів України та високопосадовцями
державних структур.
Досвід у компаніях:

12.2024 – 11.2025 Ключові завдання: Дистрибуція, виконання плану, продажів, статей
ТОВ «Алеф Виналь»; Алкоголь,
бюджету, логістика, товарні запаси, ефективність команди фронт і бек
виробництво та дистрибуція.
Директор філії офісу.
Досягнення:
• Розширив асортимент у 2 національних мережах (+30%)
• Відновив роботу з 3 локальними мережами
• Збільшив оптові продажі на 20%
• Відновив штат бек-офісу на 50%
• Відновив торгову команду на 90%

09.2023 – 08.2024 Ключові завдання: Виконання бюджетних статей (P&L): розвиток каналів,
ФОП, Продаж дитячих іграшок асортимент, ціноутворення, маркетинг, трейд-маркетинг, аналітика,
Комерційний директор ефективність комерційної служби, особиста співпраця
з ключовими мережами і дистриб'юторами.
Досягнення:
• Підключив понад 5 національних мереж
• Організував співпрацю з дистриб'юторами із суміжних категорій
• Підключив національного оператора "Укрпошта"
• Збільшив нумеричну дистрибуцію більш ніж на 20%
• Брав активну участь у R&D проєктах, в розробках понад 20 нових
SKU
• Сформував систему аналітики та ROI
• Сформував стратегію і тактичні завдання промоушенів

02.2021 – 09.2023 Ключові завдання: Виконання планів продажів, розвиток дистрибуції в
ТОВ «Баядера Логістик»; каналах, переговори
Алкоголь, виробництво та і супровід ключових клієнтів, стандарти мерч, частка, промо, моніторинг
дистрибуція. ринку, конкурентів, цін, звітність, аналітика, ефективність регіональної
Регіональний менеджер ВКГ команди.
Регіональний менеджер із роботи Досягнення:
з КА • Організував новий підрозділ з нуля
• Запустив 2 нових дистриб'ютора
• Збільшив асортиментну матрицю в 3-х національних мережах на
20%, зі знижкою лістингу 50%
• П’ять місяців на рік найкращий регіон за групою показників
• Виконав план продажів на 120%, +5% до планового зростання

11.2019 – 12.2020 Ключові завдання: Стратегія продажів, дистрибуції, управління ключовими
ТОВ «Престиж-Груп»; Алкоголь, клієнтами і каналами збуту, розвиток асортименту, виведення новинок,
виробництво та дистрибуція. маркетинг, трейд-маркетинг, виконання бюджетних планів, аналітика,
Комерційний Директор звітність, моніторинг ринку, ефективність команди фронт і бек офісу.
Досягнення:
• Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля
• Запустив понад 10 нових ключових дистриб'юторів
• Збільшив частку асортименту в нацмережах на 15-20%
• Розробив і вивів на ринок нові продуктові лінійки та дизайн-
етикетки (актуальні нині)
• Виконав план продажів на 110%
10.2015 – 11.2019 Ключові завдання: Стратегія продажів, дистрибуції, управління ключовими
ТОВ «Фрателлі Консорціум» клієнтами і каналами збуту, розвиток асортименту, виведення новинок,
(ТОВ «НИВА); Алкоголь. маркетинг, трейд-маркетинг, аналітика,
Директор з Маркетингу звітність, моніторинг ринку, ефективність команди фронт і бек офісу.
Комерційний Директор Досягнення:
• Сформував комерційну службу та бек-офіс з нуля, усі процеси
дистрибуційної компанії
• Запустив базу дистриб'юторів, лістинг в усі національні та локальні
мережі за 2 місяці
• Реалізація планів та очікування засновників
02.2016 – 10.2016 Ключові завдання: Стратегія і розвиток категорії (піни, герметики, клеї),
ТОВ «ІПГ Мастер»; Будівельні розширення дистрибуції, підключення нових клієнтів, переговори з
матеріали дистрибуторами, з мережами, управління асортиментом, ціновою
Директор з розвитку політикою, залишками, контроль роботи торгової команди, аналітика,
Регіональний менеджер ініціювання та узгодження управлінських рішень, виконання планів
продажів регіона по сумішам.
Досягнення:
• Запустив проект, від ідеї до продажів
• Організував постачання, забезпечив безперебійну наявність
• Розробив етикетку та упаковку
• Успішно вивів продукт до ключових дистриб'юторів
• Забезпечив лістинг у національні DIY-мережі
• Постійне виконання плану продажів понад 100%

Ключові завдання: Розробка та реалізація маркетингової стратегії мережі та
10.2009 – 12.2017 парасолькового бренду ГМЗ, управління позиціонуванням та показниками
Мережа «ОБЖОРА», ТМ «ГМЗ брендів, ATL/BTL, digital-просування, промо, аналітика, розробка,
№1»; Рітейл, виробництво впровадження програм лояльності, формування стратегії асортименту,
Директор з маркетингу планограми, мерчандайзинг, навігація стандарти обслуговування,
(Консультант зі стратегічного взаємодія з постачальниками, агентствами, маркетинговий бюджет, пошук
маркетингу) локації, відкриття об'єктів.
Досягнення:
• Розробив першу стратегію для мережі, концепцію нового
корпоративного екстер'єру та інтер’єру, актуальну досі
• Слоган "Завжди поруч - завжди по дорозі"
• Розробив скрипти для продавців, стандартів асортиментної
матриці, навігації
• Запустив рекламні акції, газети, листівки, які у подальшому
клонували інші оператори ринку
• Створив бренд "Чумацький шлях", упаковку та лінійку “ГМЗ№1”,
лінійку з біфітобактеріями
• Регулярне виконання плану продажів, трафіку, середнього чека, що
задовольняли очікування засновника більш ніж 100%

11.2009 – 10.2013 Ключові завдання: Стратегія продажів, дистрибуції, управління ключовими
Група Компаній Кампарі клієнтами і каналами збуту, трейд-маркетинг, HoReCa, аналітика,
(Campari Gruppo) звітність, моніторинг ринку, ефективність команди.
ПрАТ «Одеський завод Досягнення:
шампанських вин» • Сформував комерційну службу з нуля
Регіональний Директор з • Налаштували процеси дистрибуційної компанії
продажу, Національний Трейд- • Лістинг в усі національні та локальні мережі
Маркетинг, HoReCa менеджер • Збільшили продажи на 40%, долю ринку на 8-10%
• Збільшили базу дистриб'юторів на 30%

Ключові завдання: Стратегія продажів, дистрибуції, управління ключовими
09.2003 – 01.2008,
клієнтами і каналами збуту, трейд-маркетинг, HoReCa, аналітика,
Концерн "Оверлайн".
звітність, моніторинг ринку, ефективність команди.
ТМ «Мягков», «Одеса», Готелі
Досягнення:
"Лондонська", "Пасаж",
• Сформував HoReCa та Трейд-Маркетинг відділи з «нуля»
"Брістоль", Wellness "Формула".
Директор з маркетингу та • Забезпечив безумовне лідерство брендів компанії у каналі HoReCa
продажу • Впровадив лістинг, ефективні промо у національних та локальних
Директор з трейд-маркетингу мережах
Національний менеджер HoReCa • Член ради директорів, брав активну участь у формуванні
найсильнішого бренду ринку, з високим рівнем комерційної
ефективності та прибутковості бізнесу

06.1997 – 09.2003 Досягнення:
Компанія «BAT», «Реємтстма- Стрімке кар'єрне зростання від техніка до мерчендайзера, від торгового
Україна». представника до національного менеджера з HoReCa.
Тютюнове виробництво. ТМ
"Davidoff", "West", "R1".
Національний менеджер HoReCa
Менеджер з HoReCa