Артур

Свєтайло Артур
Дата народження: 18.11.1978 (47 років)
Місце реєстрації: Київ

Контактна інформація
Адреса: Дніпровський район м. Київ
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

 Вища освіта (Маркетинг, Харчові технології, Іноземні мови)
 Бізнес-освіта LvBS UCU
 Управлінський досвід у сфері продажу та дистрибуції продуктів харчування в
виробничих та дистрибуційних компаніях понад 20 років
 Досвід розвитку філіальної мережі та мережі регіональних дистриб’юторів в Україні
 Успішний досвід виведення на ринок брендів дитячого харчування Semper, Rudolfs,
Remedia, Фрутоняня, Рум’яні щічки
 Багаторічний досвід співпраці з національними та регіональними роздрібними
мережами Auchan, Novus, Metro, Сільпо, Велика кишеня, Фора, Епіцентр, Таврія,
Антошка, Chicco, Goodwine, Winetime, Мега Маркет, Варус
 Розвинені навички стратегічного планування, фінансового аналізу та бюджетування,
управління продажами В2В, імпортними закупівлями та трейд-маркетингом
 Знання англійської мови на рівні intermediate
 Поєднання економічної, технічної та філологічної освіти з практичним досвідом в FMCG
бізнесі дозволяє результативно виконувати наступни задачі:
- Аналіз ринкових та внутрішніх даних для визначення драйверів зростання та
стратегічних переваг в каналах/клієнтах;
- Активний пошук, перемовини та залучення нових клієнтів та партнерів;
- Ведення повного циклу продажу: аналіз потреб клієнтів, презентація продуктів
компанії, пропозиція оптимальних рішень, узгодження комерційних умов та
маркетингових планів, підготовка специфікацій та контрактів, контроль за
виконанням двосторонніх зобов’язань;
- Розвиток та підтримка відносин з наявними клієнтами та партнерами;
- Управління відділом продажу: побудова команди, навчання та мотивація,
планування, встановлення цілей та контроль показників;
- Аналіз ключових показників та пошук можливостей їх покращення;
- Управління товарним асортиментом, ціноутворенням компанії з урахуванням
стратегії розвитку;
- Планування продаж та управління товарними запасами;
- Впровадження трейд-маркетингових заходів на основі воронки продажів;
- Розвиток нових каналів, аналіз капітальних витрат та оцінювання ROI,
ідентифікація ризиків;
- Проведення презентацій компанії та продуктів.
Директор
Крафін ТОВ, Київ (Оптова торгівля, імпорт, дистрибуція)
з 04.2023 по нині
Ексклюзивний імпортер та дистриб’ютор дитячого харчування.
- Стратегічне планування й операційне управління бізнесом;
- Взаємодія з партнерами-виробниками;
- Управління асортиментною, ціновою, комунікаційною політикою на ринку;
- Управління бюджетами та фінансовий контроль;
- Залучення та розвиток відносин з ключовими роздрібними клієнтами;
- Розробка та контроль виконання комерційних планів;
- Аналіз ринкових та внутрішніх даних для визначення драйверів зростання.

Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ (Оптова торгівля, імпорт, дистрибуція)
з 04.2008 по 03.2023
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та дистриб’ютор продуктів харчування (дитяче,
безглютенове, функціональне).
- Організація роботи відділів продажу, закупівель, маркетингу;
- Взаємодія з виробництвом, відділами якості, логістики та фінансово-економічним;
- Пошук, залучення до співпраці та розвиток відносин з виробниками;
- Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
- Контроль дотримання асортиментної, цінової, комунікаційної політики по брендам;
- Розробка та контроль виконання комерційних планів;
- Підписання, супроводження ключових клієнтів (мережі, e-com, фарм);
- Робота з асортиментом: введення, ротація, управління товарними запасами;
- Контроль та управління дебіторською заборгованністю;
- Оптимізація бізнес-процесів для забезпечення ефективності.

Директор з дистрибуції
з 01.2015 по 06.2015 (6 місяців)
Фармпланета ГК, Київ (Фармацевтика)
Національна сервісна фармацевтична компанія, входила до ТОП-5 лідерів-дистриб’юторів
фармацевтичного ринку України, офіційний дистриб’ютор продукції понад 300 виробників.
- Розробка стратегії та розвиток продажів;
- Управління філіальною мережею;
- Контроль маржинальності, обіговості, запасів;
- Систематизація бізнес-процесів;
- Управління бюджетами та фінансовий контроль;
- Аналітика та звітність.

Директор з продажу
з 03.2005 по 03.2008 (3 роки)
Чарівна скарбниця ТОВ, Ковель (Харчова промисловість)
Агропереробка, виробництво та дистрибуція продуктів харчування.
- Розробка стратегії, впровадження та управління продажами;
- Управління командою регіональних менеджерів;
- Залучення до співпраці регіональних дистриб'юторів та розвиток відносин;
- Визначення, впровадження та контроль за дотриманням цінової політики;
- Участь у розробці нових продуктів;
- Планування та дотримання бюджетів.
Вища освіта
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура, Маркетинг, Київ
Аспірант, з 2022 по 2024 (2 роки 8 місяців)
Державний торговельно-економічний університет
Факультет ресторанно-готельного та туристичного бізнесу, Харчові технології, Київ
Магістр з харчових технологій, з 2022 по 2023 (1 рік 3 місяці)
Київський національний торговельно-економічний університет
Інститут вищой кваліфікації, Маркетинг, Київ
Магістр з маркетингу, з 2007 по 2009 (1 рік 10 місяців)
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Факультет англійської філології, Англійська та іспанська мови, Горлівка
Спеціаліст, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта
Ефективне управління малим бізнесом, Бізнес-школа УКУ – LvBS (Львів)
2018 (5 місяців)
Курс для підприємців BUILD, Unit School of Business (Київ)
2020 (2 місяці)