Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1726265

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 09.2016 по нині (7 років 8 місяців)
ООО "ВашГруз", Одесса (Грузоперевозки по всему миру)

Функциональные обязанности:

- Управление отделом продаж (планирование, управление, контроль работы);

- Организация работы внутри отдела, разработка схемы и взаимодействия с другими отделами (разработка функциональных обязанностей и должностных инструкций);

- Оказание методической помощи, обучение сотрудников отдела — методам и формам работы с клиентами;

- Активный поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующими клиентами;

- Разработка и реализация планов отдела продаж, поквартальное увеличение продаж;

- Согласование и сопровождение договоров с клиентами;

- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, представляя интересы компании;

- Анализ статистических данных продаж и клиентов компании;

- Ведение планово-отчетной и рабочей документации;

- Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании;

- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;

- Контроль присутствия на рабочем месте и посещаемости сотрудников, тайм-менеджмент;

- Разработка стратегии продаж Компании;

- Оптимизация существующих процессов, внедрение новых, поиск альтернативных каналов;

Достижения:

- Построение с нуля отдела продаж (поиск, обучение сотрудников);
- Организация ведение учета и очетности за месяц по продажам, бюджету, прибили компании;
- Разработка системы мотивации для менеджера по продажам;
- Разработка и внедрение новых продуктов компании;
- Составление регламента работы менеджера;
- Составление регламента обработки запроса клиента, и регламента продажи;
- Составление регламента работы с клиентской базой;
- Составление регламента ведение сделок и работой с постоянными клиентами;
- Внедрение в работу систему СРМ;
- Организация рабочего дня менеджера по продажам;
- Внедрение системы отчетов;
- Составление скриптов: (холодные звонки, выявление потребности, обработки запросов, и т.д.)
- Внедрение регламента работы с флипчартом;
- Обучение переговоров с Китайскими поставщиками;
- Обучение сфере логистике и доставкам всеми видами транспорта по всему миру;
- Личное проведение тренингов менеджерам;
Подитожив могу сказать что за 6 месяцев был организован новый отдел продаж и новая стратегия работы которая на данный момент работает в постоянном режиме!

Партнер компании (по договору агента)

з 05.2016 по нині (8 років)
GBE brokers LTD, Германия (Биржевой европейский брокер)

• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Осуществление исходящих звонков клиентам с целью продажи финансовых услуг (горячая база);
• Исходящие (холодные звонки);
• Формирование и расширение базы клиентов;
• Активные продажи продукта компании, проведение встреч с клиентами с целью ознакомления с бизнесом и продажей биржевых продуктов;
• Работа с горячими Лидами;
• Открытие торговых счетов;
• Поддержание долгосрочных отношений с постоянными клиентами;
• Предоставление высокого уровня сервиса для клиентов после заключения сделки;
• Ведение отчетности по проделанной работе.
• Ведение клиентской базы.

Финансовый директор

з 10.2015 по 04.2016 (6 місяців)
ООО "ПТ-Инвест", Киев (автопрокат и лизинг)

• Консолидация управленческой отчетности компании;
• Кредитная политика;
• Взаимодействие с финансово-кредитными учреждениями;.
• Организация работы финансового подразделения;
• Планирование и координация финансовых операций компании;
• Управление движением денежных средств;
• Организация и ведение бухгалтерского и управленческого учета;
• Организация процесса бюджетирования;
• Бизнес-планирование;
• Управление рисками;
• Финансово-экономический анализ;
• Контроль соблюдения учетной политики компании;
• Контроль взаиморасчетов, осуществления платежей;
• Управление инвестициями и активами предприятия, выбор эффективных форм и источников их финансирования.

Специалист по продажам биржевых продуктов (forex, товарно-сырьевой рынок, фондовый рынок, бинарные опционы, фьючерсы, трастовый фонд, и т.д.)

з 12.2014 по 10.2015 (10 місяців)
ГК "Teletrade", Одесса (Группа компаний биржевых брокеров)

• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Осуществление исходящих звонков клиентам с целью продажи финансовых услуг (горячая база);
• Исходящие (холодные звонки);
• Формирование и расширение базы клиентов;
• Активные продажи продукта компании, проведение встреч с клиентами с целью ознакомления с бизнесом и продажей биржевых продуктов;
• Работа с горячими Лидами;
• Открытие торговых счетов;
• Ведение торгового счета клиента;
• Поддержание долгосрочных отношений с постоянными клиентами;
• Предоставление высокого уровня сервиса для клиентов после заключения сделки;
• Ведение отчетности по проделанной работе.

Эксперт Управления отдела альтернативного канала продаж банковских розничных продуктов («Bank at Work»)

з 07.2013 по 12.2014 (1 рік 5 місяців)
ПАО "ОТП Банк", Одесса (Финансы, банки, страхование)

• Назначение встреч и проведение переговоров с руководством коммерческих предприятий;
• Проведение презентаций на коммерческих предприятиях (кредит для сотрудников, депозиты, зарплатно-карточные проекты, проект Hand&Shake, агентская программа);
• Заведение и выдача кредитов. Продажа дополнительных банковских продуктов к кредиту;
• Привлечение новых клиентов (расклейка, БТЛ акции, выезды в область, всевозможные рекламы в СМИ);
• Составление месячных, недельных, дневных отчетов;
• Высадка на верифицированное предприятие;
• Развитие агентской сети (привлечение и контроль агентов, которые генерят новый клиентопоток).

Специалист по привличению клиентов

з 09.2012 по 05.2013 (8 місяців)
ПАО "Банк Русский Стандарт", Одесса (Финансы, банки, страхование)

• Выдача кредитов - наличными или на товары;
• Отбор клиентов для кредитования
• Заведение и выдача кредитов. Продажа дополнительных банковских продуктов к кредиту;
• Привлечение новых клиентов (расклейка, БТЛ акции, выезды в область, всевозможные рекламы в СМИ);
• Составление месячных, недельных, дневных отчетов.

Освіта

Одесский Национальный Экономический Факультет

Кредитно-экономический, банковское дело, Одесса
Незакінчена вища, з 2012 по 2016 (4 роки 2 місяці)

Додаткова освіта та сертифікати

АТ "ОТП Банк" (навыки презентации)

2013 (2 дня)

Бизнес с Китаем от Димы Ковпака

2017, 2 дня

Бизнес Конструктор

2017, 1 день

B2BMaster-2017: ТОП-20 лучших практик лидерства в управлении и продажах

2017, 2 дня

Управление финансовыми показателями, бюджетами и KPI для Руководителей Логистики

2017, 3 дня

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Російська — вільно

Додаткова інформація

8 главных качеств:
• Постоянный труд;
• Поиск новых возможностей;
• Уверенность в себе и своих целях;
• Лидерские качества и поиск сторонников;
• Постановка целей и планирование (живу только по плану, день, месяц, год);
• Не стандартное мышление;
• Установка на богатство;
• Высокая самооценка;

Личные качества:
• Коммуникабельность, позитивность, умение выстраивать отношения с различными категориями персонала;
• Ориентация на результат, системный подход, инициативность, высокий уровень самоорганизации, стрессоустойчивость;
• Способность работать в нестандартных ситуациях, в команде и автономно;
• Аналитические способности;
• Умение работать с большими объемами информации;
• Настойчивость и принципиальность в работе;
• Лидерские качества;
• Наличие идей для инвестиций и бизнес проектов;
Имеется собственная клиентская база.