Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1743211

Досвід роботи

Супервайзер

з 10.2016 по 03.2018 (1 рік 5 місяців)
ООО "Аскания Дистрибьюшн", Одесса и Одесская область (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
Распределение территории и корректировка маршрутных листов между ТП. Развитие вверенной территории. Работа с командой торгового отдела. Постановка целей и задач торговой команде и контроль их выполнения. Ведение переговоров в ТРТ. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Выполнение плана продаж на вверенной территории. Своевременное предоставление отчётности и документации. Обучение ТП технологий продаж, методом ведения переговоров, заключения сделок.
Достижения:
Увеличение товарооборота с 700000 гр. до 2000000 гр. за 9 мес.
Увеличение клиентской базы торговых точек по городу Одессе и Одесской области с 500 т.т. до 800 т.т.
Выполнение планов продаж и фокусных задач.
Премия за второе место в акции лучший супервайзер по продажам между регионами в 2017г.

Частный предпрениматель

з 03.2015 по 09.2016 (1 рік 6 місяців)
ЧП Лукьяненко Н.М., Одесса (Кондитерские изделия)

Работа с поставщиками и продажа покупателям. Формирование заказов,приём товара,выкладка продукции.

Начальник отдела сбыта

з 07.2014 по 02.2015 (7 місяців)
АО "Чумак", г. Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
Развитие вверенной территории.
Работа с командой торгового отдела.
Построение нумерической дистрибьюции на территории.
Постановка целей и задач торговой команде и контроль их выполнения.
Ведение переговоров в ТРТ.
Контроль стандарта представленности и выкладки продукции согласно требованиям компании.
Анализ и контроль дебиторской задолженности.
Выполнение плана продаж на вверенной территории.
Анализ деятельности команды.
Достижения:
Увеличение товарооборота с 550000 до 850000 гр. за 6 мес.
Увеличение представленности ТМ «Чумак» в розничных ТРТ
Выполнения планов продаж и фокусных задач.
Премия за представленность продукции чумак в канале сбыта ОР
Премия за выполнения фокусной задачи установка дополнительных мест продаж по фрузи.
Премия за установку дополнительных мест фирменного оборудования по семечке.
Премия за ввод новой СКЮ в 100% ТРТ

Начальник отдела продаж

з 05.2013 по 03.2014 (10 місяців)
OOO"Цифротех", Одесса и Одесская область (Дистрибьюция бытовой техники)

Обязанности:
Координирование и контроль деятельности по сбыту продукции в опт и розницу. Организация,контроль работы и обучение торговой команды.Контроль выполнение поставленных целей и задач.Анализ и контроль дебиторской задолженности.Контроль выполнение планов продаж и развитие территории.Формирование заказов и распределение товара по ТП. Контроль товарных остатков на складах торгового отдела.Своевременное предоставления отчётности и документации.
Обеспечение информацией об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками политики компании в области ценообразования и проведения акций.Обучение ТП технологий продаж,методам ведения переговоров,заключения сделок.
Достижения:
Увеличение клиентской базы торговых точек по городу Одессе с 150 т.т. до 500 т.т.
Развитие новой территории(Тарутинский,Саратский,Татарбунарский,Березовский районы) Одесской области.
Увеличение товарооборота с 0 до 150000 гр.
Прохождение аудитов от операторов мобильной связи ежемесячно.
Выполнение планов продаж и фокусных задач на протяжение вей работы.

Начальник торгового отдела

з 03.2009 по 03.2013 (4 роки)
ООО "Б.Б.Ком", Одесса и Одесская область (Дистрибьюция карточек и СП операторов мобильной связи)

Обязанности:
Координирование и контроль деятельности по сбыту продукции. Организация,контроль работы и обучение торговой команды.Контроль выполнение поставленных целей и задач.Анализ и контроль дебиторской задолженности.Контроль выполнение планов продаж и развитие территории.Формирование заказов и распределение товара по ТП.Контроль товарных остатков на складах торгового отдела.Своевременное предоставления отчётности и документации.
Достижения:
Увеличение клиентской базы торговых точек по городу Одессе с 250 т.т. до 800 т.т.
Развитие новой территории(Килийський,Татарбунарський,Арцизкий,Ренийський районы) Одесской области.
Увеличение товарооборота с 5000000 до 13000000 гр.
Прохождение аудитов от операторов мобильной связи ежемесячно.
Лучший супервайзер 2009г. на территории южного региона.

Супервайзер

з 11.2007 по 02.2009 (1 рік 3 місяці)
ООО "ЮгКарт-Сервис", Херсон и Херсонская область (Дистрибьюция карточек операторов мобильной связи)

Обязанности:
Распределение территории и формирование маршрутных листов между торговыми представителями.Постановка целей и контроль выпольнения поставленных задач.Анализ и контроль дебиторськой задолженности.Обеспечение информацией об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками политики компании в области ценообразования и проведения акций.Обучение ТП технологий продаж,методам ведения переговоров,заключения сделок.Контроль выполнения планов продаж и развития количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной територии.
Достижения:
Развитие Херсонского филиала,формирование клиентской базы с нуля до 700 т.т.
Развитие и увеличение продаж партнерами на отдаленных территориях.
Увеличение обьемов продаж с 550 тыс. до 3 млн за полгода.
Прохождение бонусной программы операторов мобильной связи.

Супервайзер

з 03.2007 по 08.2007 (5 місяців)
ЧП Фисуненко-Сердюкова, г. Херсон (Дистрибьюция ТМ"Юбилейный")

Обязанности:
Создание,контроль и развитие фокусной команды.Организация,контроль и анализ ТП и мерчендайзеров.Контроль обслуживания ключевых и ВИП клиентов.Планирование,постановка целей и задач торговой команде по периодам.Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности.Управление и анализ продаж во всех каналах сбыта.Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Увеличения клиентской базы с 250 т.т. до 500 т.т.
Увеличение представленности ТМ " Юбилейный" в т.т. с 40% до 80%
Премия за достижение целевых задач по внедрению новых в SKU т.т.

Мерчендайзер,ТМА,Торговый представитель линейной рознице,торговый представитель ВИП-розницей

з 12.2002 по 02.2007 (4 роки 2 місяці)
ООО СП"Витмарк-Украина", г. Херсон (дистрибьюция соков и нектаров ТМ "Джаффа")

Обязанности:
Ведение переговоров и заключения договоров,Контроль дебиторской задолженности,Постановка целей и задач мерчендайзерам.Проведение акций.Формирование остатков и заказов.Поиск новых клиентов и расширение ассортимента товара.Доведение торговых точек до стандарта компании.Растоновка торгового оборудования.Мерчендайзинг,мониторинг,сенсус территирии.Сегментация и категоризация торговых точек.
Достижения:
Лучший ТМА по соблюдению стандартом компании на закрепленной территирии.
Доведение представленности торговых точек до стандарта компании.
Выполнения планов за весь период работы.
Формирование потребностей и лояльное отношение к ТМ
Премия за ведение нового бренда в торговые точки.
Премия за первое место в акции лучший ТП по продажам.

Освіта

Херсонский государственный педагогический университет

Естественный, Биология,Психология.Практический психолог, Херсон
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги от компании СП"Витмарк"(Основы продукта и мерчендайзинг,Этапы торгового визита,Преодоление возражений)

2005г.

Тренинги от компании ООО "Астелит"(Основные навыки продаж, Навыки управления персоналом)

2009г.

(Основы продаж,Полевое обучение торговой команды)

2013г.-Тренинги от компании ООО"Цифротех"

Тренинги от компании ООО"Аскания Дистрибьюшн" (8 Шагов Визита. Искусство управляемого развития ТП)

2017г.

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Деловые качества:
Умение вести переговоры,добиваться поставленных целей и задач,самоконтроль,желание обучаться и развиваться,умение превращать негатив в позитив,самоанализ,умение работать в коллективе,умение принимать решения и нести за них ответственность.
Личные качества:
Целеустремленность и напористость,стрессоустойчивость,довожу любое дело до завершения,обучаемость,терпимость,логическое мышление.
Специальные навыки:
Водительские права,категории В
Увлечение:
Спорт,музыка,психология.