Олександр

ОЛЕКСАНДР
СТОЛБОВ
HEAD OF DIGITAL (CMO)
Харків, Україна · Remote

Portfolio & 24 кейси: alexsander-stolbov.in.ua

ЦИФРИ ПРО МЕНЕ

10+ Head of Digital із досвідом у e-commerce, B2B, FMCG та роздрібній торгівлі. Спеціалізуюсь
років у digital на побудові digital-стратегій, розвитку B2B (опт, дропшипінг) і B2C, запуску та
масштабуванні e-commerce проєктів.
$5-100 тис.
Впроваджував CRM і B2B-портали, будував процеси лідогенерації та наскрізну аналітику
бюджети на місяць
(GA4, Looker Studio, Power BI), керував підрядниками (PPC, SEO, контент, дизайн, IT) і
$500 тис. - $4 млн внутрішніми командами. Фокус на прозорості KPI та ефективності маркетингових
обороти бізнесів на рік бюджетів.

20+ К Л Ю Ч О В І Р Е З УЛ ЬТАТ И
бізнесів із зростанням

5+ ROAS 2057% в e-commerce (товари для дому): 856 покупок, 838 тис. грн доходу з
відділів маркетингу з нуля Google Ads; ROAS 11,79 при CPC $0,05 у Meta Ads на тому ж напрямку.

9 000+ B2B-заявок у трьох напрямках при CTR 15-21% і CPA 100-141 грн: Google Ads,
24
Meta Ads, Telegram Ads, CPA-мережі (Admitad).
задокументовані кейси
CR сайту 12,7% (пік 17,4%) та 4 076 лідів без зростання рекламного бюджету за
рахунок CRO, переробки лендінгу та UX.
НАПРЯМКИ
Органічний трафік +40-120% завдяки SEO-напряму з нуля: технічне, комерційне та
E-commerce та маркетплейси регіональне SEO, лінкова й контентна стратегія.

B2B: опт, дропшипінг, Розблокував Google Merchant Center (Prom.ua, Хорошоп) і налаштував
партнерські моделі автооновлення фідів, що дало стабільний Shopping-трафік і масштабування товарних
B2C, D2C та роздрібна торгівля категорій.
FMCG та виробництво ROMI до 1232%: наскрізна аналітика GA4 + CRM + Looker Studio, дашборди та
Україна, ЄС, США управління за KPI.

Оборот ×3,5 у TM GABBI: мультиканальна digital-стратегія B2B і B2C, новий B2C-сайт
Ф О Р М АТ від ідеї до запуску, вихід на маркетплейси UA та міжнародні.

Зниження CPL / CAC на 35-40% при одночасному зростанні обсягу якісних лідів.
Full-time, Remote.
Україна, ЄС, США.
Абсолютні показники обороту, прибутку та бюджетів по частині проєктів захищені NDA,
тому наведені у форматі динаміки (×, %) та відносних метрик. На співбесіді готовий
детально розібрати будь-який кейс і показати дані в рекламних кабінетах, GA4 та Looker
Studio.

НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

Performance marketing TM GABBI, Chief Marketing Officer (CMO) FULL-TIME

Google Ads (Search, DSA/RDSA, 02.2022 - теперішній час
Shopping, Performance Max, КМС, Український виробник дитячого та дорослого одягу з власним виробництвом
YouTube, ремаркетинг, Lookalike),
Розробив і впровадив digital-стратегію для B2B та B2C; керівництво командою
Facebook / Meta Ads, TikTok Ads,
(маркетолог, аналітик, дизайнер, контент).
Telegram Ads, CPA-мережі (Admitad).
Прогнозування ROAS / ROMI, Створив з нуля відділ B2B-онлайн-продажів, впровадив CRM для торгового відділу.
контроль ДРР, оптимізація CAC / CPL Провів B2B-портал від прототипу до продакшену; вивів продукцію на маркетплейси
/ CPO / CPA. UA та міжнародні (Joom, Etsy).

E-commerce та маркетплейси Створив новий B2C-сайт від ідеї та структури до реалізації й запуску; технічна SEO-
Запуск магазинів: Prom.ua, Хорошоп, оптимізація, лінкова та контентна стратегія.
OpenCart, Shopify, WordPress. Google Результат: оборот ×3,5; 8 000+ B2B-заявок при CPA 100-132 грн; CR лендінгу до
Merchant Center: аудит, фіди, 17,4%.
апеляції, розблокування. Rozetka,
Kasta, Allo, Epicentr, Hotline, Joom, PART-TIME
LUGI, Chief Marketing Officer (CMO)
Etsy.
08.2024 - 12.2025
SEO, CRO та продукт Оптовий постачальник товарів з Китаю: побутові товари, електроніка, аксесуари, товари
Технічний, комерційний і лінковий для дому
аудит, регіональне SEO (city-pages), Аудит процесів і стратегія оптимізації B2B-маркетингу (опт, дропшипінг).
контентна та лінкова стратегія, AIDA-
Побудова digital-воронки B2B і B2C: SEO, Google Ads, Facebook Ads, SMM, Email/Viber,
структура, A/B-тести, швидкість
контент, дизайн.
завантаження, мобільна адаптація.
Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs, Організація роботи підрядників (PPC, SEO, аналітика, IT), контроль SLA та KPI.
Netpeak, GSC, Clarity. Результат: ROAS 2057% у Google Ads та 11,79 у Meta Ads на ключовій товарній групі.

Аналітика та BI
Endorphone, Керівник Digital-напрямку PART-TIME
GA4, GTM, Looker Studio, Power BI,
наскрізна аналітика GA4 + CRM + BI. 05.2022 - 05.2025
RFM, LTV, AOV, ДРР, ROAS, ROMI, ROI. Бренд аксесуарів для смартфонів з власним виробництвом та онлайн-магазином в Україні
Автоматизація обробки даних у та ЄС
Google Colab із застосуванням AI. Digital-стратегія та ланцюжки дотиків із користувачами; A/B-тести, CRO.
Оптимізація Google Ads, SEO-аудити, feed-оптимізація Merchant Center.
Звітність у Looker Studio; управління підрядниками (Google Ads, SEO); вихід на великі
маркетплейси.

SVET Agency, Chief Technology Officer (CTO)
02.2021 - 02.2022
Маркетингова агенція, Харків: маркетинг, реклама, PR
Розробляв digital-стратегії клієнтів і ланцюжки дотиків; керував командами (PPC,
аналітика, розробка, дизайн).
Аудит, налаштування та оптимізація Google Ads (Search, DSA/RDSA, Shopping, КМС,
YouTube, ремаркетинг); запуск Facebook Ads.
Постановка ТЗ на створення сайтів, лендінгів, креативів, чат-ботів.
Налаштування наскрізної аналітики та ecommerce tracking; ринковий research,
семантика, посилальна стратегія.

НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

CRM та утримання Sputnik / Fox, Chief Marketing Officer (CMO)
Email / Viber-маркетинг: тригери, 04.2019 - 01.2021
промо, сегментація, персоналізація. Магазин інтер'єру: сантехніка, плитка, ламінат, меблі, декор, світло, техніка, посуд
CRM-стратегія, програми лояльності
Запуск нового сайту на WordPress, юзабіліті-оптимізація, SEO-контроль.
та реферальні механіки, аналіз
дзвінків і скриптів продажів. Маркетплейси (Rozetka, Allo, F.UA, Kasta), Google Ads, ProSale, ремаркетинг, Merchant
Center.
Стратегія та управління
Email-маркетинг та BI-аналітика (Power BI); зростання обороту й прибутку.
Маркетингова стратегія, unit-
економіка та P&L, go-to-market, CJM,
STV GROUP, Керівник з розвитку напрямку B2B e-commerce
дорожні карти, бюджетування та
план-факт, побудова відділу з нуля, 02.2018 - 03.2019
найм і управління підрядниками, Офіційний дистриб'ютор Procter & Gamble в Україні (FMCG)
KPI, тижневі спринти, SLA. Розвиток e-commerce каналу: B2B-портал, контент, SEO, Google Ads.
Тендерна робота (державні та комерційні), бюджети, договори з маркетплейсами.

SOFT SKILLS Аналіз даних (Qlik Sense, Prozorro), розширення асортименту та оцінка потенціалу
клієнтів.

Стратегічне та критичне
ФК «Шахтар», Керівник інтернет-магазину
мислення
05.2017 - 12.2017
Лідерство й побудова команди
Офіційний онлайн-магазин футбольного клубу: мерч, сувеніри, квитки
Крос-функціональна
Плани продажів і бюджетування e-commerce; вихід на маркетплейси (Rozetka, Prom,
координація: sales, IT,
ek.ua, Hotline).
виробництво
Контроль KPI магазину, промо та акції, SEO-просування; ТЗ для розробників і
Робота з конфліктами та
дизайнерів.
трансформація процесів
Розробка та реалізація нового інтернет-магазину.
Аналітичність і увага до деталей

Avtodiski, Менеджер → Керівник відділу інтернет-продажів
МОВИ 01.2015 - 04.2017
Інтернет-магазин дисків і шин: автотовари, аксесуари, запчастини

Українська: вільно Ведення каналів продажу (Rozetka, Prom, Instagram), оновлення прайсів і карток
товарів, налаштування Prom.ua.
Російська: вільно
Аналіз ринку, цінових тенденцій, конкурентів і нових каналів збуту.
Англійська: B1, листування з
підрядниками, робота з Формування та навчання команди менеджерів, скрипти й стандарти комунікації.
інтерфейсами та документацією Контроль обробки замовлень, логістики та обміну даними з маркетплейсами.
Іспанська: початковий

Д О Д АТ К О В І П Р О Є К Т И ( М І Ж Н А Р О Д Н І Р И Н К И )

Wellness-товари: ніша-ресерч і конкурентний аналіз, прототип продукту, запуск на Shopify,
email-маркетинг, GA4 / GTM, управління крос-функціональною командою.
Браузерні ігри: SEO-стратегія та лінкбілдинг для англомовних ринків, технічний і контентний
аудит конкурентів, ТЗ на редиректи, структуру, мікророзмітку та швидкість завантаження.

О С В І ТА

Магістр банківської справи
Донецький державний університет управління, 2009-2014