Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17461311/

Досвід роботи

Консультант-аналітик з розвитку бізнесу (проектна робота)

з 10.2025 по 01.2026 (4 місяці)
Виробник товарів в Україні, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Надання консультаційних послуг з розвитку тендерного напрямку (зі сторони виробника / постачальника товарів)
- Провів аналіз 50+ тендерів які були організовані раніше
- Провів аналіз правомірності попередніх дискваліфікацій в тендерах, процедур оскарження, практики АМКУ
- Провів реєстрацію та організував е-мейл підписку на необхідні тендери на різних тендерних майданчиках державних та комерційних тендерів
- Перевірив необхідну документацію компанії на відповідність законодавству для участі в тендерах
- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах
- Оформив документи переможця тендеру
- Розробив письмові рекомендації по оформленню відсутніх документів та інформації
- Розробив рекомендації по виробництву товарів та їх характеристиках (для уніфікації із основними вимогами державних замовників в попередніх закупівлях), локалізації виробництва
- Надав рекомендації для організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Сформував перелік основний державних замовників, їх процедур та обсягів закупівель в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Сформував перелік основний учасників процедур закупівель (виробників / постачальників таких-же товарів) в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного B2G напрямку на 2026 рік

Менеджер / керівник з розвитку тендерних продажів (B2G та B2B)

з 04.2024 по 10.2025 (1 рік 7 місяців)
Ритейлер електроніки, цифрової та побутової техніки, Київ (Роздрібна торгівля)

- Створив та очолив новий канал доходу через B2G та B2B тендерні продажі
- Інтегрував тендерні продажі у загальну стратегію компанії
- Провів аналіз та впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного напрямку
- Відповідав за залучення та розвиток ключових B2G та B2B корпоративних клієнтів (державні, комунальні, комерційні Замовники, благодійні організації, представництва та міжнародні донори в Україні)
- Управляв воронкою продажів, пріоритизацією угод та прогнозуванням доходу тендерного напряму
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Контактував з імпортерами, дистриб'юторами та виробниками товарів
- Брав участь в підборі товарів по ціні/якості в команді з категорійними менеджерами
- Самостійно готував повний комплект тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba, Інтерпайп, Метінвест, МХП та інші)
- Залучив та розвинув 50+ стратегічних корпоративних клієнтів
- Формував цінову політику та маржинальність B2G та B2B угод
- Погоджував комерційні умови, гарантії, умови розрахунків та поставки з клієнтами
- Управляв повним циклом угод (лід – пропозиція – договір – замовлення – поставка – оплата – гарантія)
- Працював з керівниками та менеджерами інших підрозділів для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Створено стабільний новий канал доходу та забезпечено його прибутковість

Провідний фахівець Департаменту з продажів (проектна робота)

з 12.2023 по 03.2024 (4 місяці)
Постачальник електроенергії в Україні, Київ (Енергетика)

- Підтримка комерційної стратегії роботи з державними B2G клієнтами
- Підтримка крос-функціональної взаємодії в команді
- Підвищення якості тендерних пропозицій
- Комунікація з клієнтами
- Аналіз тендерної документації замовників
- Самостійна підготовка повного комплекту тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках Prozorro
- Укладання договорів за результатами тендерних процедур

Менеджер з питань комерційної діяльності та управління

з 01.2022 по 10.2023 (1 рік 10 місяців)
Виробник технологічного обладнання, будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Інтегрував процеси тендерних продажів у загальну модель продажів компанії
- Працював з державними Замовниками, комунальними підприємствами, благодійними організаціями та міжнародними донорами (IFRC, NEFCO, Товариство Червоного Хреста)
- Впроваджував стандарти комерційної документації та презентацій
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Працював з комерційними тендерними майданчиками Prozorro (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba та інші), іншими джерелами інформації щодо міжнародних закупівель донорів для України
- Самостійно готував повний комплект тендерних пропозицій та приймав участь в аукціонах
- Працював з іншими відділами для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Приймав участь в редагуванні презентаційних матеріалів
- Проходив процедури сертифікації, страхування відповідальності, реалізація неліквідів, робота з орендодавцями, виробництвом, експертами, юристами, виконавцями, відділами компанії

Менеджер з тендерних продажів / спеціаліст по тендерам

з 01.2021 по 04.2021 (4 місяці)
Підприємство з іноземними інвестиціями в Україні (кейтеринг), Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технологами та командою для формування технологічних карт і комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка та подання повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики

Менеджер з тендерних продажів / спеціаліст по тендерам

з 10.2019 по 04.2020 (7 місяців)
Виробник системи безпеки та відеонагляду, Київ (IT)

- Управління повним циклом тендерних продажів як окремим каналом доходу
- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технічними командами для формування технічних та комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка та подання повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики
- Участь в оптимізації бізнес-процесів по участі в тендерних процедурах
- Підвищення конкурентоспроможності тендерних пропозицій

Керівник підприємства

з 01.2015 по 10.2019 (4 роки 10 місяців)
Консалтингова компанія з комерційних тендерів, Київ (Роздрібна торгівля)

- Створення бізнесу, формування та реалізація стратегії розвитку бізнесу
- Моделювання бізнес-процесів, управління проектами
- Відповідальність за організаційну та фінансову модель
- Виявлення потенційних можливостей, аналіз ринку
- Побудова процесів залучення та утримання клієнтів
- Розробка комерційних пропозицій, презентацій, інструкцій, іншої документації
- Пошук, консультування, супровід клієнтів, ведення комунікацій
- Брав участь у переговорах на рівні власників та топ-менеджменту клієнтів

Керівник тендерного відділу

з 01.2008 по 12.2014 (7 років)
Автомобільний дилер, офіційний представник в Україні, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Управління тендерним відділом як стратегічним каналом B2G продажів для державних підприємств
- Розробка та реалізація стратегії участі в державних та комеріцйних тендерах, утримання позицій на ринку
- Управління командою, KPI, розподіл відповідальності
- Інтеграція тендерних продажів у загальну комерційну стратегію компанії
- Робота з державними, комунальними та комерційними установами (банки, представництва, консульства, посольства, великі виробники, благодійні та міжнародні організації)
- Робота з тендерними друкованими періодичними виданнями (вісниками, журналами, газетами) та комерційними тендерними веб-майданчиками в Україні
- Збір та аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах
- Аналіз ринку, тендерної документації, тендерних пропозицій
- Підготовка повного пакету документів тендерної пропозиції
- Переговори щодо цін, умов поставки, сервісних умов
- Контроль маржинальності угод та ризиків виконання контрактів
- Участь на процедурі розкриття пропозицій
- Оптимізація бізнес-процесів участі у тендерах
- Покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії

Менеджер з тендерних продажів / спеціаліст по тендерам

з 08.2004 по 12.2007 (3 роки 5 місяців)
Автомобільний дилер, офіційний представник в Україні, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Формування основ для подальшого розвитку тендерного напряму як стратегічного каналу B2G продажів для державних підприємств «з нуля»
- Підтримка тендерних продажів та операційної частини угод
- Підготовка тендерних та комерційних пропозицій
- Взаємодія з комерційним, юридичним, фінансовим, технічним та виробничим підрозділом
- Аналіз вимог замовників та відповідність пропозицій всім вимогам
- Супровід участі та всіх процедурних етапів
- Ведення бази тендерів, аналітики та управлінської звітності
- Укладання договорів та запуску виконання контрактів
- Підвищення якості підготовки пропозицій

Освіта

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Національна академія управління"

Фінанси, Київ
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Додаткова інформація

Професійний профіль:
Менеджер та керівник з понад 15 років досвіду у розвитку бізнесу, зростанні доходу, побудові комерційних напрямів, тендерних продажів, управлінні складними B2G/B2B проектами та контрактами. Підтверджений досвід побудови каналів доходу з нуля. Експерт з управління проектами, тендерів (B2G / B2B), крос-функціональних команд, стратегічних партнерств, комплаєнсу, залучення ключових клієнтів, розвитку бізнес-процесів, документообігу та ціноутворення.