Особисті дані приховані

Константінов Олександр
Супервайзер, територіальний менеджер, 50 000 грн
Повна зайнятість.
Вік:43 роки
Місто:Київ
Контактна інформація
Адреса:вул. Якуба Коласа, 23, кв.52
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Керівник групи з продажу
з 08.2025 по 02.2026 ( 6 місяців)
ТД "СЕРВІС ПРО", Київ (Роздрібна торгівля побутової хімії (ТМ Фрекен Бок))
1. Планування та контроль:
Постановка планів продажу для команди.
Контроль виконання планових показників.
Аналіз результатів і вживання коригувальних заходів.
2. Укладання договорів з клієнтами:
Організація підписання комерційних договорів з новими клієнтами.
Перевірка правильності заповнення договору та наявності всіх документів.
Узгодження умов співпраці (ціни, логістика, терміни оплати тощо).
Передача підписаних документів у юридичний/бухгалтерський відділ.
Контроль за дотриманням умов договору в подальшій роботі.
3. Робота з дебіторською заборгованістю
Контроль своєчасної оплати від клієнтів. Спільна робота з торговими представниками щодо стягнення боргів. Надання звітності по дебіторці
4. Адміністративна та звітна діяльність
Підготовка щоденних/тижневих/місячних звітів.
Супервайзер
з 09.2022 по 02.2025 (2 роки 6 місяців)
ТД "Кашкан Логістик", Київ (Роздрібна торгівля кондитерськими виробами)
1. Планування та контроль:
Постановка планів продажу для команди.
Контроль виконання планових показників.
Аналіз результатів і вживання коригувальних заходів.
2. Управління командою:
Найм, навчання, мотивація та контроль торгових представників.
Проведення щоденних/щотижневих зустрічей, розбір результатів.
Розв’язання конфліктів і супровід у «проблемних» клієнтів.
3. Контроль роботи на маршрутах:
Перевірка відвідувань клієнтів.
Виїзди разом із торговими представниками в поля.
4. Робота з клієнтами:
Побудова та підтримка стосунків із ключовими клієнтами в зоні відповідальності.
Участь у вирішенні складних питань (скарги, дебіторка, логістика).
5. Робота з дебіторською заборгованістю
Контроль своєчасної оплати від клієнтів. Спільна робота з торговими представниками щодо стягнення боргів. Надання звітності по дебіторці
6. Звітність:
Підготовка звітів щодо продажів, активності команди, виконання KPI.
Супервайзер
з 02.2020 по 02.2022 (2 роки)
ТД Бойчак, Київ (Роздрібна торгівля кондитерськими виробами)
1. Управління командою
Формування, навчання та розвиток команди торгових представників.
Щоденний контроль роботи в «полях» (супроводження, коучинг).
Постановка задач та моніторинг їх виконання.
2. Виконання планів продажу
Забезпечення виконання індивідуальних та командних KPI.
Контроль дотримання маршрутів, частоти візитів, охоплення торгових точок.
Аналіз результатів продажів, вжиття коригувальних дій.
3. Робота з дебіторською заборгованістю
Контроль своєчасної оплати від клієнтів. Спільна робота з торговими представниками щодо стягнення боргів. Надання звітності по дебіторці
4. Укладання договорів з клієнтами:
Організація підписання комерційних договорів з новими клієнтами.
Перевірка правильності заповнення договору та наявності всіх документів.
Узгодження умов співпраці (ціни, логістика, терміни оплати тощо).
Передача підписаних документів у юридичний/бухгалтерський відділ.
Контроль за дотриманням умов договору в подальшій роботі.
5. Комунікація з іншими відділами
Співпраця з логістикою, бухгалтерією.
Ведення обліку простроченої дебіторки.

Супервайзер
з 08.2016 по 10.2019 (3 ​​роки 2 місяці)
ТОВ ТД "Київхліб", Київ (хлібобулочні вироби)
Організація та контроль роботи торгових представників.
Забезпечення виконання планів продажу.
Проведення навчання та коучингу команди.
Контроль викладки, наявності товару та POS-матеріалів у торгових точках.
Робота з ключовими клієнтами, вирішення проблемних ситуацій.
Укладання договорів з клієнтами
Збір та аналіз інформації про ринок і конкурентів.
Робота з дебіторською заборгованістю.
Підготовка звітності та взаємодія з іншими підрозділами компанії.
Супервайзер
з 06.2013 по 11.2015 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «ДІТРЕЙД» дистриб'ютор ТМ АВК, Київ (роздрібна торгівля кондитерськими виробами)
1. Планування та контроль:
Розробка планів продажу по підпорядкованій території або команді.
Контроль за виконанням індивідуальних та загальнокомандних планів.
Аналіз результатів і підготовка звітності.
2.Управління командою:
Найм, адаптація та навчання нових торгових представників.
Проведення регулярних польових візитів із підлеглими.
Мотивація, наставництво та оцінка роботи команди.
3.Контроль роботи з клієнтами:
Вирішення конфліктних ситуацій.
4.Мерчандайзинг:
Контроль наявності продукції в торгових точках.
Забезпечення правильного викладення товару та дотримання стандартів компанії.
5. Аналітика та звітність:
Щоденний/тижневий/місячний моніторинг показників.

Супервайзер
з 08.2011 по 03.2013 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «Укрпродукт» дистриб'ютор ТМ Рошен, Київ (роздрібна торгівля кондитерськими виробами)
1. Планування та контроль:
Розробка планів продажу по підпорядкованій території або команді.
Контроль за виконанням індивідуальних та загальнокомандних планів.
Аналіз результатів і підготовка звітності.
2.Управління командою:
Найм, адаптація та навчання нових торгових представників.
Проведення регулярних польових візитів із підлеглими.
Мотивація, наставництво та оцінка роботи команди.
3.Контроль роботи з клієнтами:
Вирішення конфліктних ситуацій.
4.Мерчандайзинг:
Контроль наявності продукції в торгових точках.
Забезпечення правильного викладення товару та дотримання стандартів компанії.
5. Аналітика та звітність:
Щоденний/тижневий/місячний моніторинг показників.
Торговий представник
з 03.2009 по 07.2011 (2 роки 4 місяці)
ТОВ «Укрпродукт» дистриб'ютор ТМ Рошен, Київ (роздрібна торгівля кондитерськими виробами)
Головний механік
з 06.2007 по 03.2009 (1 рік 9 місяців)
ООО «БП -41», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Мастер
з 09.2005 по 05.2007 (1 рік 8 місяців)
ООО «БП -4 КМБ-1», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Освіта
НТУУ «КПІ» (Київ) Рік закінчення 2005
Технологія машинобудування, інженер-механік спеціаліст, Київ
Вища, з 1999 до 2005 (6 років)
Додаткова інформація
Курси, тренінги, сертифікати
бізнес-тренінги(київ)
•Техніки продажів: Ефективні переговори.
•Організація роботи супервайзера.
•Системний підхід до продажу.

Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Користувач ПК (WORD, EXCEL), 1С - Підприємство.
Права категорії "А", "В", "С" - особистий автомобіль.
Працездатний, відповідальний, стійкий до стресів, комунікабельний, наполегливий , що навчається, націлений на результат.