Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17538093/?puid=650879

Досвід роботи

Комерційний директор

з 03.2026 по 09.2026 (7 місяців)
ТзОВ "Моя Ковбаска", Рівне (Харчова промисловість)

•Стратегічний розвиток бренду: формування та реалізація стратегії розвитку торгової марки, визначення пріоритетних напрямів зростання, посилення ринкових позицій і підвищення впізнаваності бренду.
•Управління асортиментом та запуск нових продуктів: розробка концепцій нових товарних позицій, планування та координація їх запуску, організація виведення продукції на ринок і забезпечення виходу на планові показники продажів.
•Розвиток власної дистрибуції: розробка та реалізація стратегії побудови й масштабування власної системи дистрибуції, розвиток каналів збуту, оптимізація моделі продажів і підвищення ефективності охоплення цільового ринку.
•Управління співпрацею з ключовими партнерами: розвиток партнерських відносин із дистриб’юторами та торговельними мережами, розширення клієнтського покриття, збільшення представленості продукції та зростання продажів торгової марки в різних каналах збуту.
•Побудова та управління регіональною командою продажів: формування команди з нуля, підбір, адаптація, навчання та управління персоналом на території Волинської, Львівської та Рівненської областей. Організація роботи команди, планування продажів, розробка та впровадження KPI, систем мотивації й контролю результативності.
•Розвиток організаційної структури та корпоративних стандартів: удосконалення структури команди продажів, розподілу функціональних обов’язків і зон відповідальності, стандартизація внутрішніх процесів та регламентів взаємодії між підрозділами компанії.
•Оптимізація логістики та операційних процесів: формування й удосконалення організаційної структури логістики підприємства, оптимізація процесів постачання та розподілу продукції, підвищення ефективності взаємодії між виробництвом, фінансовим підрозділом, логістикою та продажами.
•Міжфункціональне управління: координація роботи ключових підрозділів для узгодження виробничих можливостей із потребами ринку, забезпечення своєчасного постачання продукції, безперервності бізнес-процесів і виконання комерційних планів.

Заступник директора з продажу

з 08.2024 по 03.2026 (1 рік 8 місяців)
ТзОВ "УМХ" ТМ "М'ясний Хутір", "Parowki'', Луцьк (Харчова промисловість)

•Стратегічне управління підприємством: формування, узгодження та реалізація стратегії розвитку підприємства. Управління комерційним напрямом, структурою збуту та маркетингу, визначення стратегічних пріоритетів і забезпечення їх виконання.
•Управління комерційними та фінансовими показниками: планування продажів і прибутку підприємства, організація виконання затверджених планів, контроль комерційних витрат, аналіз ефективності діяльності та впровадження заходів для підвищення прибутковості й операційної ефективності бізнесу.
•Управління асортиментною політикою та розвитком продуктового портфеля: аналіз ринку й конкурентного середовища, формування та оптимізація асортиментної матриці, розробка й запуск нових продуктів, визначення їх ринкового позиціонування та забезпечення виходу на планові показники продажів і прибутковості.
•Управління власною системою регіональних продажів: безпосереднє керівництво командою власних продажів на території Волинської, Львівської, Рівненської, Тернопільської та Івано-Франківської областей. Планування діяльності, координація роботи команди, контроль виконання комерційних показників і розвиток регіонального покриття.
•Управління національною системою дистрибуції: керівництво командою дистриб’юторських продажів на всій території України, координація співпраці з дистриб’юторами, розвиток каналів збуту, розширення клієнтського покриття та забезпечення зростання продажів продукції.
•Управління напрямом мережевих продажів: керівництво командою роботи з національними та регіональними торговельними мережами, розвиток співпраці з ключовими клієнтами, ведення комерційних переговорів, узгодження умов співробітництва та розширення представленості продукції в торговельних мережах.
•Управління ключовими клієнтами та стратегічними партнерствами: безпосередня участь у переговорах із ключовими клієнтами й партнерами, підтримання системної комунікації, розвиток довгострокових ділових відносин та оперативне вирішення стратегічно важливих комерційних питань.
•Стратегічний моніторинг ринку та конкурентного середовища: постійний аналіз ринкової ситуації, діяльності конкурентів, змін споживчого попиту та динаміки продажів. Розробка й упровадження заходів реагування на ринкові зміни, реалізація конкурентних стратегій і коригування комерційних дій відповідно до цілей підприємства.
•Польове управління та практичний аналіз ринку: регулярна робота безпосередньо на ринку спільно з командами продажів і партнерами для оцінювання реального стану збуту, перевірки якості виконання комерційних домовленостей, аналізу представленості продукції, виявлення потенціалу зростання та оперативного ухвалення управлінських рішень.
•Оптимізація бізнес-процесів: удосконалення організаційної структури комерційного напряму, підвищення ефективності взаємодії між підрозділами, оптимізація внутрішніх процесів і впровадження управлінських рішень, спрямованих на досягнення стратегічних цілей підприємства.

Керівник відділу продажів

з 07.2009 по 07.2024 (15 років)
ТзОВ "Дмитрук Фудз" ТМ "М'ясний хутір","Parowki", "Дмитрук", "Чікензз", Луцьк (Харчова промисловість)

Основні функціональні обов’язки та зони відповідальності

Побудова системи продажів з нуля: розробка організаційної структури відділу продажів, формування регіональної мережі, створення філій і забезпечення ефективної роботи системи збуту на національному рівні.

Розвиток національної дистрибуції: пошук, залучення та розвиток партнерів-дистриб’юторів у регіонах України, побудова довгострокових партнерських відносин, розширення географії присутності та клієнтського покриття підприємства.

Стратегічне планування продажів: розробка та впровадження стратегії зростання продажів, збільшення активного клієнтського покриття, розвиток каналів збуту та реалізація заходів для посилення ринкових позицій підприємства.

Формування та розвиток команди: підбір, адаптація й навчання персоналу, управління командою власних продажів, розробка та вдосконалення систем мотивації, оцінювання ефективності роботи й підвищення продуктивності співробітників.

Управління асортиментним портфелем: формування та оптимізація асортиментної матриці, участь у розробці нових товарних позицій, організація запуску продукції та забезпечення її комерційного розвитку на ринку.

Розбудова логістичної інфраструктури: формування системи складської та транспортної логістики, організація процесів постачання й доставки продукції, забезпечення ефективної взаємодії логістики з регіональними командами продажів і дистрибуційними партнерами.

Управління регіональними продажами та партнерами: координація роботи власної команди продажів, управління співпрацею з регіональними дистриб’юторами, контроль виконання комерційних планів і розвиток представленості продукції на закріплених територіях.

Запуск і масштабування нового продукту на ринку: реалізація повного циклу виведення на ринок нової для цільової аудиторії продуктової категорії — кабаносів. Розробка стратегії комерційного запуску, формування каналів збуту, організація просування та побудова системи дистрибуції. Забезпечення масштабування продажів, розширення ринкової присутності та успішного розвитку нового продукту.

Освіта

Луцький національний технічний університет

Факультет митної справи, матеріалів та технологій, харчові технології, Луцьк
Вища, з 2024 по 2025 (1 рік)

Львівський національний університет імені Івана Франко

Фізичний, оптоелектроніка, Львів
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• MS Excel
• FMCG-продаж
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Польська — вище середнього
• Англійська — середній