Артур

Свєтайло Артур

Контактна інформація
Адреса: Дніпровський район м. Київ
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета
Отримання позиції Комерційний директор з метою розвитку бізнесу, створення прибутку,
економії витрат, зменшення ризиків за рахунок розвитку мультиканальних продажів,
забезпечення максимальної конкурентоспроможності товарного портфеля та підвищення
організаційної, операційної та інвестиційної ефективності.

Ключові компетенції
 Розуміння ринкових тенденцій, показників продажів і моделей поведінки споживачів.
 Уміння комплексно досліджувати конкурентне середовище: проводити аналіз полиць
конкурентів і аналіз конкурентного ціноутворення.
 Формування та управління асортиментною та ціновою політикою компанії: визначення
пріоритетів, формування асортименту по товарним категоріям, ціноутворення, аналіз
ключових показників та пошук можливостей їх покращення.
 Розробка стратегії продажу: визначення пріоритетних умов для співпраці з клієнтами
в різних каналах, аналіз ринкового середовища, визначення драйверів зростання та
стратегічних переваг.
 Робота з клієнтами: визначення клієнтських цілей, переговори та залучення нових
клієнтів, розвиток партнерських стосунків з наявними клієнтами.
 Ведення повного циклу продажу: аналіз потреб клієнтів, презентація компанії та
продуктів, пропозиція оптимальних рішень, узгодження комерційних умов та
маркетингових планів, підготовка специфікацій та контрактів, контроль за виконанням
двосторонніх зобов’язань.
 Управління товарними запасами: оптимізація запасів, покращення маржі, підвищення
ефективності інвестицій, оптимізація асортименту, формування планів виробництва.
 Керівництво відділами продажів: визначення стратегічного вектора, формування
рамки цілей та стандартів, координація, контроль ефективності менеджерів.
 Управління продажами: планування продажів по клієнтам у розрізі
категорій/каналів/брендів/продуктів, аналіз ключових показників та пошук
можливостей їх покращення.
 Управління маркетингом: маркетингове планування, впровадження маркетингових
заходів, аналіз показників та контроль ефективності.
 Розвиток нових категорій, продуктів та каналів: аналіз попиту й пропозицій,
конкурентний аналіз, аналіз капітальних витрат, цінове моделювання, оцінювання
ROI, ідентифікація ризиків.
 Взаємодія з іншими відділами: виробництво, R&D, логістика, фінанси.

Особисті якості
Стратегічне бачення, системне мислення, здатність розвивати інших, вміння вибудовувати
ефективну комунікацію, адаптивність, уважність, відповідальність, стресостійкість.
Досвід роботи
Директор / Комерційний директор
Крафін ТОВ, Київ
04.2023 – теперішній час
Ексклюзивний імпортер органічного дитячого харчування Rudolfs, Mazo Lacu та органічних
сухих сніданків, мюслі, гранола, каш швидкого приготування Graci.
 Залучено до співпраці на ексклюзивних умовах імпорту в Україну 3-х виробників ЄС.
 Введено новий асортимент в мережі Фора, Антошка, Chicco, МА, Goodwine, Winetime,
Епік, Мега Маркет.
 Збільшено продажі в 2 рази рік до року за рахунок розширення асортиментних
матриць в мережах, оптимізації асортименту, встановлення цін з урахуванням
конкурентного середовища та елатичності попиту за ціною.
 Покращено планограми в мережевих магазинах.
 Покращено період оборотності на 15 днів за рахунок зміни умов оплати, оптимізації
асортименту.
 Підвищено маржинальність продажів на 10% в результаті роботи з товарними
запасами, цінами, операційними витратами на логістику.
 Погоджено співпрацю з Metro, Сільпо на 2026 рік.
 Зменшено протерміновану дебіторську заборгованість в 5 разів до 2% від загальної.
 Складено річний план продажів та бюджет на 2026 рік.

Директор / Головний технолог
ФОП, Київ
12.2022 - 10.2023
Крафтове виробництво та роздрібна торгівля борошняними кондитерськими виробами.
 Проєктування та організація кондитерської з цехом виробництва;
 Планування й управління бізнес-процесами;
 Пошук, навчання, керування персоналом;
 Фінансове планування, управління бюджетом, контроль витрат;
 Розробка технологічних карт, робота з асортиментом, ціноутворення;
 Робота з корпоративними клієнтами;
 Організація та проведення презентацій, майстер-класів, корпоративних заходів.

Директор / Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ
04.2008 - 12.2022
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор дитячого
харчування Semper, Rudolfs, Remedia, Mamuko, DTea, Vitababy, Фрутоняня, Малишам,
Румяні щічки, Расти большой.
 Залучено до співпраці на ексклюзивних умовах імпорту в Україну 10 виробників ЄС та
Ізраїлю.
 Виведено на український ринок дитячого харчування 10 брендів в різних товарних
підкатегоріях (каші швидкого приготування, пюре, напої, снеки, макарони, суміші).
 Розвинено довгострокову співпрацю з мережами Auchan, Novus, Сільпо, Велика
кишеня, Таврія, Мега Маркет, Епіцентр, Антошка, Еко, Варус.
 Структуровано бізнес-процеси, оптимізовано штат комерційного департаменту.
Директор з продажу
03.2005 - 03.2008
Чарівна скарбниця ТОВ, Ковель
Агропереробка, виробництво та дистрибуція продуктів харчування (дитяче харчування,
плодоовочева продукція).
 Розробка стратегії, впровадження та управління продажами;
 Управління командою регіональних менеджерів;
 Залучення до співпраці регіональних дистриб'юторів та розвиток відносин;
 Управління асортиментом, ціноутворення;
 Участь у розробці нових продуктів;
 Бюджетування, управління ДЗ та КЗ.

Вища освіта
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура, Маркетинг, Київ
Аспірант, з 2022 по 2024 (2 роки 8 місяців), денна
Державний торговельно-економічний університет
Факультет ресторанно-готельного та туристичного бізнесу, Харчові технології, Київ
Магістр з харчових технологій, з 2022 по 2023 (1 рік 3 місяці), денна
Київський національний торговельно-економічний університет
Інститут вищой кваліфікації, Маркетинг, Київ
Магістр з маркетингу, з 2007 по 2009 (1 рік 10 місяців), вечірня
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Факультет англійської філології, Англійська та іспанська мови, Горлівка
Спеціаліст, з 1996 по 2001 (5 років), денна

Додаткова освіта
Курс «Microsoft Excel для бізнесу та роботи»,
Hillel IT School (Київ)
2025 (2 місяці)
Курс для підприємців «BUILD»,
Unit School of Business (Київ)
2020 (2 місяці)

Управлінська програма «Ефективне управління малим бізнесом»,
Бізнес-школа УКУ – LvBS (Львів)
2018 (5 місяців)

Знання мов
 Українська - рідна.
 Англійська – вище середнього.

Додатково
 Знання ринку продуктів харчування, розуміння тенденцій, досвід співпраці та
наявність партнерських стосунків з мережами, виробниками, імпортерами.
 Знання роботи в 1С та програмах MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).