Юрій

ЮРІЙ *********(за запитом)

1982 р.н., 43 роки.
Громадянство: Україна.
Місце проживання: м. Київ
Контакти: тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

БАЖАНА ПОСАДА:
Key Account Manager, Regional Manager, Brand Manager, Менеджер зі збуту, Менеджер з закупівель,
Менеджер по роботі з клієнтами.

ОСВІТА: Вища. Спеціалист.
2007-2012 рр. Національний педагогічний університет ім.М.П.Драгоманова. Учитель.

ДОСВІД РОБОТИ:
09.2024-02.2026 рр. м. Київ.ТОВ «*******» (імпортер, дистрибьютор, FMCG) Key account manager.
Функціональні обов’язки:
 Ведення переговорів із національними мережами та ключовими партнерами, укладання договорів і
контроль виконання комерційних умов.
 Формування та захист комерційних пропозицій, погодження цінової політики та маркетингових
активностей.
 Розробка та реалізація стратегії розвитку продукції в національних торговельних мережах.
 Планування, прогнозування та забезпечення виконання планів продажів.
 Впровадження нових SKU та маркетингових заходів для підвищення обсягів реалізації.
 Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю, контроль взаєморозрахунків.
 Побудова довгострокових партнерських відносин і підтримка позитивного іміджу компанії.
 Системна аналітика показників продажів, рентабельності та ефективності співпраці, звітність.
Ключьові досягнення:
+ Підписано понад 8 нових контрактів із національними та регіональними мережами.
+ Збільшено обсяг продажів на 17% порівняно з попереднім роком.
+ Скорочено рівень дебіторської заборгованості на 12%.
+ Впроваджено електронний документообіг із партнерами через клієнтські портали, що оптимізувало
процес погодження документів та скоротило терміни обробки.
+ Забезпечено стабільне виконання планових показників продажів.

10.2008-09.2024 рр. м. Київ. ТОВ «*******»(імпортер, дистрибьютор, FMCG, non-food)
Key account manager.
Функціональні обов’язки:
 Ведення переговорів із ключовими клієнтами та постачальниками, укладання контрактів.
 Розвиток кількісної та якісної дистрибуції в національних торговельних мережах.
 Планування продажів, забезпечення виконання комерційних планів та збільшення частки ринку.
 Управління товарними запасами (shell-in / shell-out), балансування матриць із урахуванням
.рентабельності.
 Контроль асортиментної матриці відповідно до стандартів виробників.
 Координація процесів замовлення та відвантаження продукції.
 Повний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці: від першого контакту до післяпродажного
обслуговування.
 Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю, погодження взаємозаліків, оптимізація
обігових коштів.
 Аналіз ринку, моніторинг конкурентів, впровадження маркетингових стратегій.
 Побудова довгострокових відносин із клієнтами та формування позитивного іміджу компанії.
 Підготовка регулярної управлінської звітності.
Ключьові досягнення:
+ Підписано понад 12 нових контрактів із ключовими клієнтами.
+ Скорочено дебіторську заборгованість більш ніж на 16%.
+ Впроваджено електронний документообіг із ключовими партнерами.
+ Розширено асортиментну матрицю в національних мережах, що сприяло зростанню обсягів продажів.
+ Забезпечено системне виконання та перевиконання планів продажів.
КУРСИ ТА ТРЕНИНГИ:
 « Перезавантаження та розвиток «Інструменти зростання разом з Партнерами» (2025);
 «Абетка публічності» (2025);
 «Антибайєровский курс «Конфлікт. Коммуникації» (2021);
 «Як керувати продажами в мережах» (2021);
 «Переговори з постачальниками «Кругом вороги – техніка ведення переговорів» (2021);
 «Як запустити машину мерчандайзингу» (2020);

ВМІННЯ ТА НАВИЧКИ:
МОВИ: Українська, English (Intermediate), рос.
ПК: Користувач. 1С, Internet, Excel, Word, Outlook, PowerPoint.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
 Активний та націлений на досягнення високих результатів.
 Амбітний, орієнтований на фінансові цілі, професійний розвиток та кар’єрне зростання.
 Доброзичливий та відкритий до конструктивної комунікації.
 Комунікабельний, вмію вибудовувати довгострокові Партнерські відносини.
 Швидко навчаюсь та ефективно адаптуюсь до нових ринкових умов і бізнес-процесів.
 Орієнтований на результат і виконання KPI.
 Вмію приймати виважені рішення та нести відповідальність за їх наслідки.
 Маю розвинені навички ведення переговорів та роботи із запереченнями.
 Володію аналітичним мисленням і здатністю працювати з показниками ефективності.
 Стресостійкий, вмію працювати в умовах багатозадачності та дотримання дедлайнів.
 Самоорганізований, дисциплінований та відповідальний у виконанні поставлених завдань.

БАЖАНІ УМОВИ РОБОТИ:
 Конкурентна та достойна заробітна плата з прозорою і справедливою системою мотивації.
 Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства.
 Перспективи кар’єрного та професійного зростання у стабільній компанії з чіткою стратегією
розвитку.
 Робота в команді професіоналів, де цінуються ініціативність, відповідальність, проактивність та
орієнтація на результат.
 Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії відповідно до КЗпП України.
 Компенсація робочих витрат: мобільний зв’язок, транспортні витрати, відрядження (добові) та інші
необхідні витрати, пов’язані з виконанням посадових обов’язків.
 Підтримка професійного розвитку: внутрішні та зовнішні навчальні програми, тренінги, семінари,
галузеві заходи та можливість обміну досвідом.