Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17642277/

Досвід роботи

Regional Sales Team Lead (B2B)

з 09.2024 по 07.2026 (1 рік 11 місяців)
VS Brothers, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Запустила новий регіональний підрозділ у Львові, організація роботи до повноцінного операційного підрозділу.
• Впровадила єдину систему роботи команди: CRM-регламенти, KPI, стандарти зустрічей та звітність.
• Керувала B2B-напрямом і відповідала за результат.
• Системно розвивала клієнтську базу, аналізувала ринок, конкурентне середовище та потенціал розвитку регіону.
• Побудувала карту покриття та систему аналітики ключових конкурентів.
• Вела переговори та укладала контракти з ключовими гравцями ринку.
• Координувала маркетингових підрядників та розробку і запуск рекламних кампаній.
• Побудувала систему аналітики ефективності та базу знань для команди.
• Управляла командою (5-10) в онлайн та офлайн форматах.
• Координувала взаємодію комерційної команди з маркетинговими підрядниками для реалізації бізнес-цілей.

Head of Commercial Department (B2B, B2C)

з 09.2022 по 09.2024 (2 роки)
Бінокль Кава, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

• Побудувала комерційний департамент з нуля, об’єднавши продажі маркетинг, PR та розвиток мережі.
• Масштабувала франчайзингову мережу з 5 до 300+ партнерів.
• Забезпечила зростання обороту до $1,9 млн у 2023 році та $2,65 млн у 2024 році.
• Системно розвивала клієнтську базу: залучення, повтор, відновлення співпраці.
• Організувала вихід бренду на європейський ринок та уклала 20+ франчайзингових угод у 2024 році.
• Координувала роботу внутрішньої команди та зовнішніх маркетингових підрядників. (20 працівників)
• Визначала пріоритети розвитку бренду та мережі на основі ринкової та комерційної аналітики.
• Планувала та контролювала маркетингові бюджети, оцінювала ефективність маркетингових активностей.
• Забезпечувала взаємозв’язок комерційної ,маркетингової та продуктової частин бізнесу.
• Розробляла та реалізовувала маркетингову стратегію бренду: Digital, SMM, PR, брендинг та рекламні кампанії.
• Розвивала бренд та його візуальну ідентичність: рекламні комунікації, фірмовий стиль, POS-матеріали.
• Планувала та контролювала маркетингові бюджети, оцінювала ефективність маркетингових активностей.
• Забезпечувала взаємозв’язок маркетингової, продуктової та комерційної частин бізнесу.

Head of sales (B2B, B2C)

з 05.2022 по 09.2022 (5 місяців)
Green chef, Київ (Харчова промисловість)

• Відновлення та розвиток онлайн-продажів компанії після початку повномасштабної війни.
• Побудова та оптимізація процесу онлайн-продажів: від залучення потенційного клієнта до оформлення замовлення та повторної покупки.
• Запуск та координація рекламних кампаній спільно з маркетинг-відділом.
• Аналіз ефективності рекламних активностей з точки зору продажів та якості залученого трафіку.
• Передача маркетинг-команді зворотного зв’язку від клієнтів та продажів для коригування рекламних комунікацій і пропозицій.
• Участь у розробці та запуску нових продуктів компанії: аналіз потреб клієнтів, формування пропозиції та підготовка продукту до продажу.
• Аналіз поведінки клієнтів, причин відмов та факторів, що впливають на прийняття рішення про покупку.
• Координація взаємодії між продажами, маркетингом та іншими командами для реалізації комерційних задач.

Head of sales (B2B)

з 11.2020 по 01.2022 (1 рік 3 місяці)
Благо, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Маркетплейс boo.ua (Ломбард Благо)
• Контроль та робота з ключовими партнерами.
• Відповідала за розвиток комерційного напряму та взаємодію з маркетингом.
• Збільшила продажі партнерів та дохід відділу у 2,25 раза через маркетингові інструменти.
• Побудувала систему аналітики (Power BI) та звітності для прийняття управлінських рішень.
• Планувала та контролювала маркетингові бюджети Digital та PR.
• Оптимізувала сайт та впроваджувала маркетингові інструменти для збільшення конверсії та продажів.
• Аналізувала ефективність маркетингових активностей та їхній вплив на бізнес-результат.

Sales manager (B2B)

з 06.2018 по 11.2020 (2 роки 6 місяців)
Благо, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Вела повний цикл B2B-продажів та переговорів із ключовими партнерами.
• Укладала контракти з великими національними мережами ломбардів та компаніями.
• Працювала з ключовими гравцями українського ринку, зокрема Цитрус, Фокстрот та іншими партнерами.
• Розвивала довгострокові партнерські відносини та клієнтську базу.

Освіта

ЗУНУ

Правознавство, Тернопіль
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Power BI (l-a-b-a)

2020, 1 місяць

Exсel для бізнесу (l-a-b-a)

2020, 1 місяць

Team Academy (Business Booster Висоцький)

2024, 3 місяці

B2B продажі (l-a-b-a)

2024, 1 місяць

Стратегічний маркетинг (l-a-b-a)

2024, 2 місяці

Директор з продажів (l-a-b-a)

2025, 2 місяці

Знання і навички

• Стратегічне планування та управління
• Аналітичне мислення
• Маркетинг та продажі
• Ведення переговорів
• Запуск продуктів
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Google Analytics
• SMM
• Стратегічний маркетинг
• Бізнес-планування
• Здатність до навчання
• Орієнтація на результат
• Управління командою

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Можу говорити про кожну свою роботу із захопленням, ніколи не обирала її тільки за умовами чи зарплатою. Для мене завжди важливо, що робить компанія, які там люди і яка команда.

Я комунікабельна, щира та відкрита до світу і всього нового. Легко знаходжу спільну мову з різними людьми і тут для мене взагалі не важливо, яка в людини посада чи які заслуги.

Продажі та маркетинг для мене про динаміку, людей, постійні зміни й необхідність весь час рухатися.

Дуже уважно ставлюся до того, з ким працюю і тут хочу бути чесною: якщо ми вже на етапі спілкування розуміємо, що я потенційно не ваша людина, давайте не витрачайте свій і мій час. Для мене важливо не просто отримати роботу, а хотіти працювати з людьми і разом робити результат.

Завжди відкрита до спілкування та нових знайомств)