Контактна інформація

Шукач вказав телефон та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17650257/

Досвід роботи

Керівник напрямку з розвитку online-бізнесу

з 06.2023 по нині (2 роки 10 місяців)
ТОВ «Ексім Стандарт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробив та впровадив стратегію розвитку online бізнес-моделі компанії;
- Побудував та реалізував стратегії розвитку структурних підрозділів та бренду;
- Організував та впровадив ключові бізнес-процеси в підрозділах;
- Створив детальну організаційну структуру онлайн-бізнесу з описанням функцій підрозділів;
- Описав фінансову карту капіталу бізнесу та структуру для аналізу/запуску бренду;

Директор з розвитку бізнесу

з 02.2021 по 06.2022 (1 рік 5 місяців)
ТОВ «Екстрімпрайд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробив та успішно реалізував стратегію розвитку бізнес-моделі компанії та її структурних підрозділів;
- Впровадив та оптимізував бізнес-процеси у відділах;
- Сформував стратегію розвитку продуктового портфеля та бренду, забезпечивши впровадження маркетингових стратегій;
- Відповідав за успішне вивідення брендів на ринок протягом стартового періоду (6 місяців);
- Розробив організаційну структуру компанії з детальним описом функцій підрозділів та фінансову карту капіталу, поставив завдання на автоматизацію.
- Провів аналіз та оптимізацію логістичних маршрутів для доставки різногабаритних товарів;
- Забезпечив підписання ексклюзивних контрактів на дистрибуцію брендів Tineco та Levoit в Україні на основі ретельного аналізу ринку;
- Сформулював річну ціль підписання 21 нового контракту;

Керівник бізнес-напрямку Xiaomi Ecosystem

з 01.2017 по 12.2020 (4 роки)
ТОВ «Смарт Дистриб'юшн», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробив стратегії розвитку напрямку, брендів та асортименту для оптового та роздрібного підрозділів;
- Відповідав за ціноутворення, планування, формування асортименту та стратегії продажів, а також бюджетування підрозділів;
- Сформував політику закупівель у вендорів та на внутрішньому ринку, керував аналізом витрат;
- Організував процеси та керував відділами продажів, логістики, маркетингу, контенту, складу, роздробу у рамках напрямку;
- Розробляв пропозиції для клієнтів різних каналів збуту та оптимізував бізнес-процеси напрямку;
- Аналізував прибутковість логістичних маршрутів та планував, реалізовував та аналізував маркетингові активності;
- Досвід прямого імпорту та комунікацій з 30+ брендами екосистеми Xiaomi;
- Розробив та автоматизував систему поповнення товарних запасів.
- Впровадив функцію міжнародних продажів та сформував штат, досягнувши високої ефективності використання капіталу;
- Досягнув обороту в обсязі $1 020 000 у 2019 році (опт + роздріб);
- Керував командою з 2 менеджерів;

Провідний менеджер по роботі з роздрібними мережами

з 06.2015 по 01.2017 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Смарт Дистриб'юшн», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активно залучав нових та розвивав існуючих роздрібних партнерів;
- Формував ціноутворення, планування, асортимент та політику продажів для клієнтів різних каналів збуту;
- Розробляв стратегії розвитку клієнтів/груп клієнтів та оптимізував бізнес-процеси;
- Контролював та оптимізував дебіторську заборгованість;
- Планував маркетингові активності у співпраці з вендорами, аналізував конкурентів та розробляв контрзаходи;
- Налагодив співпрацю з провідними роздрібними мережами (Comfy, Foxtrot, Rozetka, Eldorado, Allo, Antoshka, Smyk, KTС, TTT) по ТМ «Fixitime», «Ecovacs»;
- Впровадив взаємодію з компанією EDI по електронному документообігу з партнерами;
- Реалізував комплексну угоду по гіробордах ТМ «Just» з ключовими рітейлерами (Comfy, Allo, Moyo, Epicenter, Foxtrot, Antoshka) на суму $780 000, що призвело до зайняття 24% ринку влітку 2017 року.
- У підпорядкуванні 1 менеджер;

Провідний менеджер по роботі з роздрібними мережами

з 09.2012 по 03.2015 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Дако», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активно залучав нових партнерів та розвивав існуючих, працював з ціноутворенням, плануванням, асортиментом та політикою продажів.
- Розробляв стратегії розвитку клієнтів/груп клієнтів та оптимізував бізнес-процеси.
- Контролював та оптимізував дебіторську заборгованість.
- Планував маркетингові активності з вендорами, взаємодіяв з постачальниками зі стратегічних питань, аналізував конкурентів.
- Збільшив початковий оборот напрямку в 5 разів.
- Залучив нові роздрібні мережі (Novus, Praktiker) та розширив базу інтернет-клієнтів (Repka.ua, Fotos.ua, Rozetka.ua).
- Максимально систематизував робочі процеси, включаючи автоматизацію завантаження рахунків та оптимізацію логістики.
- Керував командою з 2 менеджерів.

Провідний менеджер, напрямок «Побутова техніка»

з 08.2008 по 01.2010 (1 рік 6 місяців)
Unitrade Group, торгові мережі "City.com", "Unitrade", Київ (Роздрібна торгівля)

- Відповідав за аналіз, планування та звітність фінансової діяльності напрямку, оцінку та мотивацію співробітників.
- Вирішував стратегічні питання з вендорами, затверджував та контролював правила асортиментної та цінової політики.
- Формував політику закупівель та планував/контролював поставки.
- Брав участь у розширенні мережі з 9 до 16 магазинів.
- Досягнув умов оплати по реалізації з відстрочкою до 60 днів для 70% асортименту товарів.
- Керував командою з 3 менеджерів.
- Торговельна площа напрямку 7500 м².

Категорійний менеджер, напрямок «LCD, Plasma, Hi-Fi, Car-audio»

з 06.2006 по 08.2008 (2 роки 3 місяці)
Unitrade Group, торгові мережі "City.com", Київ (Роздрібна торгівля)

- Здійснював моніторинг та аналіз ринку, керував асортиментом та ціноутворенням.
- Ініціював та брав безпосередню участь в укладанні контрактів з AV-вендорами: Philips, LG, Panasonic.
- Забезпечив появу у мережі преміум-брендів JBL, Harman/Kardon та розробив програми їх просування.
- Відзначений 2-ма сертифікатами компанії за внесок у розвиток та довгострокову співпрацю.
- 2 менеджера у підпорядкуванні.
- Торговельна площа напрямку 4500 м².

Керівник напрямку «Побутова техніка» (start-менеджер)

з 10.2005 по 06.2006 (9 місяців)
Unitrade Group, торгові мережі "City.com", "Unitrade", Київ (Роздрібна торгівля)

- Основне завдання: заснування та розвиток нового напрямку з "нуля", організація роботи мережі.
- Створив та контролював повний набір регламентів напрямку, відповідав за бюджетування та корпоративну звітність.
- Розширив мережу до 3 торгових точок.
- Керував командою з 6 менеджерів.
- Торговельна площа напрямку 1200 м².

Освіта

Киівський Політехнічний Інститут

Факультет електронної техніки, Київ
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Дарницький технічний ліцей

Программування, Київ
Середня спеціальна, з 1995 по 1996 (1 рік)

Додаткова освіта та сертифікати

Гельмут Бєлох, Постановка та виконання задач

2005

Гельмут Бєлох, Управління часом

2006

Кирило Куницький, Управління відділом продажів

2018

LABA, Стратегічний менеджмент

2020

Тимофєєв Олексій, Стратегічне планування: логіка успішного бізнесу

2021

Знання і навички

• Логічне мислення
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Варіативність
• Управління персоналом
• Фінансове планування
• Операційний менеджмент

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Досвідчений керівник бізнес-напрямків та проектів з понад 15 роками успішного досвіду у дистрибуції, роздрібній торгівлі та e-commerce.

Експерт у розробці та реалізації бізнес-стратегій, побудові ефективних бізнес-процесів від закупівель до продажів, ціноутворенні, управлінні асортиментом та командами до 100+ осіб.

Продемонстровані результати у значному збільшенні продажів, зайнятті частки ринку та виведенні напрямків на максимальну прибутковість.
Готовий взяти на себе відповідальність за розвиток бізнес-моделей, стратегічне планування та досягнення довгострокових цілей компанії.