Марина

Сушина Марина Сергіївна
27.01.1980 | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Комерційний директор з досвідом управління продажами техніки (B2B, державні закупівлі, спец/військовий сегмент), повною відповідальністю за оборот, маржинальність і фінансовий результат. Формую та реалізую комерційну стратегію, керую асортиментом, ціноутворенням і бюджетами. Маю досвід участі в тендерах, підготовки економічно обґрунтованих пропозицій і контролю виконання контрактів. Веду переговори з виробниками та дистриб’юторами, управляю умовами постачання, ризиками та цінами. Приймаю рішення на основі аналітики (1С, Excel), розвиваю B2B і проєктні продажі, впроваджую KPI та забезпечую контроль комерційної ефективності бізнесу.
Професійний досвід
ТОВ «Техномаркет» (2003–2018)
Комерційний директор / Керівник комерційного напрямку
1. Повна відповідальність за комерційний результат компанії: управління продажами, маржинальністю, ціноутворенням та виконанням планів доходу.
2. Розробка та реалізація комерційної стратегії: формування асортименту, цінової політики та позиціонування продуктів на ринку.
3. Аналіз ринку, попиту та конкурентного середовища, прийняття рішень щодо розвитку напрямків і каналів продажів.
4. Побудова та управління системою закупівель: переговори з постачальниками, узгодження умов співпраці, контроль цін, бонусів і термінів поставок.
5. Управління товарними запасами, логістикою та оборотністю: забезпечення наявності товару та мінімізація замороженого капіталу.
6. Контроль собівартості та маржинальності продуктів, підвищення ефективності продажів і прибутковості бізнесу.
7. Управління командою продажів і комерційного блоку: постановка KPI, контроль результатів, розвиток і мотивація персоналу.
8. Контроль договірної діяльності та комерційних ризиків, забезпечення вигідних умов співпраці з контрагентами.
9. Участь у стратегічному розвитку компанії, ініціювання рішень щодо масштабування та підвищення конкурентоспроможності бізнесу.
ТОВ «Техармапром» (2018–2026)
Комерційний директор з закупівель
1. Управління закупівлями та постачанням у промисловому сегменті (спецодяг, інструменти, запірна арматура): забезпечення безперебійності поставок, оптимізація витрат і маржинальності.
2. Робота з діючими постачальниками та розвиток нових партнерств: моніторинг ринку, переговори на рівні власників і керівництва, узгодження цін, умов оплати, термінів і логістики.
3. Контроль складських запасів і асортименту: управління залишками, запобігання дефіциту та надлишкам, підвищення оборотності товару.
4. Повний цикл закупівель: планування потреб, оформлення замовлень, контроль постачання, приймання товару та відповідності якості.
5. Проведення закупівельних операцій у 1С, контроль первинної документації та взаєморозрахунків із постачальниками.
6. Взаємодія зі складом, бухгалтерією та логістикою, контроль виконання постачань і документообігу.
7. Оптимізація закупівельної політики та витрат, підвищення ефективності закупівель і умов співпраці.
8. Управління тендерною діяльністю (державні та комерційні закупівлі): підготовка документації, розрахунок цінових пропозицій, участь у торгах.
9. Контроль фінансових показників закупівельного напрямку: ціни, маржинальність, витрати, вплив на загальний фінансовий результат компанії.
10. Координація роботи команди та взаємодія з підрозділами, контроль виконання операційних і комерційних задач.
Освіта
1.Класичний приватний університет, Україна
Магістр права, 2023

2.Національний університет «Одеська юридична академія», Україна
Бакалавр права (Правознавство), 2019

3.Запорізький національний університет, Україна
Спеціаліст з обліку і аудиту, 2010
4.Запорізький національний університет, Україна
Бакалавр економіки і підприємництва, 2009
Особисті та професійні якості
1. Орієнтація на результат і ефективність закупівель — приймаю рішення з урахуванням впливу на маржинальність, витрати та фінансовий результат компанії.
2. Системне мислення в закупівлях і постачанні — бачу взаємозв’язок між закупівлями, складами, логістикою та продажами, забезпечую баланс запасів і оборотності.
3. Сильні переговорні навички — ефективно працюю з постачальниками, досягаю вигідних умов (ціна, відстрочка, бонуси, логістика).
4. Аналітичність і робота з даними — приймаю рішення на основі цифр (1С, Excel), контролюю залишки, ціни та ефективність закупівель.
5. Фінансова дисципліна — контроль витрат, грошових потоків і розрахунків із постачальниками.
6. Управління ризиками — контролюю договірні умови, постачання, якість і фінансові ризики.
7. Організованість і багатозадачність — ефективно працюю з великим обсягом задач, дотримуюсь строків і забезпечую безперебійність процесів.
8. Взаємодія з підрозділами — налагоджую ефективну роботу зі складом, бухгалтерією та логістикою.
9. Відповідальність і надійність — працюю з високим рівнем точності та контролю на всіх етапах закупівельного процесу.
10. Власницький підхід — приймаю рішення як для свого бізнесу, з фокусом на довгострокову ефективність.

Мовні навички:

• Українська — рідна
• Російська — вільне володіння
• Англійська — базовий рівень (A2-B1, в процесі вдосконалення)