В'ячеслав

Zosimov Viacheslav
CEO
Age: 40 years
Tel: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Professional Profile
CEO / Operating Executive with 10+ years of experience managing digital and service
businesses. Specialized in scaling companies, developing marketing and sales, and
improving profitability through metrics and analytics.
Experienced in managing the full business cycle: product, marketing, sales,
operations, and P&L. Operate at the intersection of strategy and execution ‒ identifying
bottlenecks, optimizing processes, and implementing changes focused on growth and
profitability.
Led teams of up to 80+ employees, developing performance marketing, subscription-
based products, and service business units.

Key Competencies
 Strategic business management
 Scaling digital and service companies
 P&L and profitability management
 Operations management
 Organizational structure and team building
 Marketing & Sales management
 Performance marketing and lead generation
 Product management (Product Ownership)
 Business process optimization
 CAC, LTV, ARPU, conversion funnel, ROMI

Professional Experience
CEO
2020 - Present
Customer acquisition & retention platforms
 Led the development of subscription-based digital products with a high volume of users
and complex monetization funnels. Responsible for full P&L and achieving financial
performance targets.

Key Achievements:

 Led teams of up to 80 employees (development, marketing, product, support,
analytics).
 Scaled the user base from 100k to 250k+ active users.
 Increased product revenue from $200k to $500k+ per month through
monetization and traffic optimization.
 Improved payment conversion by 25-40% through funnel and UX optimization.
 Increased LTV by 30-50% through retention, repeat payments, and
personalization.
 Reduced churn rate by 15-25% by improving product and retention mechanisms.
 Implemented KPI-driven product management using:
o conversion funnel
o ARPU
o LTV
o retention
o churn
o CAC
 Reduced CAC by 20-30% through marketing optimization.
 Launched new product features and tested monetization hypotheses.
 Built strong collaboration between marketing, product, and engineering teams.
 Ensured stable performance of high-load systems and infrastructure scalability.

CEO / Product Owner / Operating Executive
2017-2020
Performance Marketing & Traffic Platforms
Led the development and scaling of affiliate and performance marketing platforms.
Responsible for traffic acquisition infrastructure, monetization, operations, and campaign
efficiency.

Key Achievements:

 Scaled the marketing, analytics and development teams to 70 staff members,
establishing a structure organised by functional areas (traffic, partnerships, analytics,
tech).
 Built and managed a traffic acquisition system with budgets of $200k–$400k+ per
month, including performance marketing, affiliate channels and proprietary sources.
  Achieved 120% revenue growth within 1-2 years through scaling channels and
funnel optimization.
 Reduced CAC by 35% through channel optimization and hypothesis testing.
 Improved ROMI/ROI through analytics and performance management.
 Developed affiliate ecosystem ensuring stable traffic inflow and diversification.
 Implemented KPI-driven management using:
o CAC
o LTV
o conversion rate
o ROI/ROMI
o cost per lead / acquisition
 Optimized cost structure and traffic acquisition processes, increasing profitability.
 Ensured stable operation of high-load systems and partner integrations.
 Participated in strategic development, scaling, and market expansion.

IT Director
2012-2017
ULC Group (Digital Agency)
About Company: digital agency specializing in web development and digital services.
Key Achievements:

 Scaled the team from 7–10 to 60–65 employees by establishing a functional
structure (development, marketing, SEO, sales, support).
 Expanded from a local studio to a nationwide business and opened 2 regional
branches within 6 months.
 Built and launched new business lines: marketing, SEO, and hosting, shifting to a
recurring revenue model.
 Established a marketing department (7 employees, including 3 cold-calling
specialists), organised lead generation, training and performance monitoring.
 Launched outbound sales with scripts, training, and performance management.
 Built an SEO department (4 employees) that surpassed web development in
profitability within ~12 months.
 Increased recurring revenue share to 30-40%.
 Launched hosting services (80+ websites), contributing +13% to company profit.
 Increased average client revenue by 25-40% through cross-selling.
 Improved overall profitability by 30-50% through cost optimization and service
expansion.
 Implemented KPI-driven management:
o sales targets achievement
o channel performance
o team productivity
  Introduced regular management systems (planning, reporting, KPI tracking).
 Standardized client lifecycle processes from acquisition to long-term retention.
 Implemented full digital marketing stack (Google Ads, display advertising, email
marketing, lead generation, remarketing, funnel optimization).

Project Manager
2009-2012
ULC Group (Digital Agency)

 Managed projects from client negotiation to delivery.
 Created technical specifications and led development teams.
 Controlled timelines, budgets, and quality.
 Developed project growth and marketing strategies.
 Ensured consistent project delivery and client satisfaction.
 Managed portfolio:
o 3-4 development projects simultaneously
o up to 10 SEO and marketing projects

Software Engineer / IT Specialist
2006-2009

 IT infrastructure support
 Data synchronization across 72 branches
 Information security

Education
Master’s Degree in Computer Science (Intelligent Decision Support Systems),
2008. National Technical University of Ukraine “Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute”
PhD in Information Technologies, 2012. International Research and Training Center for
Information Technologies and Systems (NAS of Ukraine), Kyiv
Doctor of Science in Computer Systems and Software Engineering, 2020. Taras
Shevchenko National University of Kyiv

Languages
 Ukrainian ─ native
 English ─ B2/C1
Зосімов В’ячеслав
Валерійович
CEO
Вік: 40 років
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Професійний профіль
CEO / Operating Executive із понад 10 років досвіду управління digital та
сервісними бізнесами. Спеціалізуюсь на масштабуванні компаній, розвитку
маркетингу та продажів і підвищенні прибутковості через метрики та аналітику.
Маю досвід управління повним циклом бізнесу: продукт, маркетинг, продажі,
операції та P&L. Працюю на стику стратегії та execution ‒ виявляю вузькі місця,
оптимізую процеси та впроваджую зміни з фокусом на зростання та рентабельність.
Керував командами до 80+ співробітників, розвивав performance marketing,
subscription-based продукти та сервісні напрямки.

Ключові компетенції
 Стратегічне управління бізнесом.
 Масштабування сервісних і digital-компаній.
 Управління P&L та прибутковістю.
 Операційний менеджмент.
 Побудова оргструктури та управлінських команд.
 Marketing & Sales management.
 Performance marketing та lead generation.
 Управління продуктом (Product Ownership).
 Оптимізація бізнес-процесів.
 CAC, LTV, ARPU, conversion funnel, ROMI.

Досвід роботи
CEO
2020 – теперешній час
Customer acquisition & retention platforms
Керував розвитком subscription-based digital продуктів із високим обсягом
користувачів та складною воронкою монетизації. Відповідав за повний P&L продуктів
та досягнення фінансових показників.
 Ключові досягнення:

Керував командами до 80 співробітників (розробка, маркетинг, продукт,
підтримка, аналітика).
 Масштабував базу користувачів зі 100k до 250k+ активних користувачів.
 Забезпечив зростання виручки продуктів з $200k до $500k+/міс через
оптимізацію монетизації та залучення трафіку.
 Підвищив конверсію у платіж на 25-40% через оптимізацію воронки та UX.
 Збільшив LTV користувачів на 30-50% за рахунок роботи з retention,
повторними платежами та персоналізацією.
 Знизив churn rate на 15-25% через покращення продукту та механік
утримання.
 Впровадив управління продуктом через метрики:
o conversion funnel;
o ARPU;
o LTV;
o retention;
o churn;
o CAC.
 Оптимізував маркетингові витрати, що дозволило знизити CAC на 20-30%
при зростанні обсягів трафіку.
 Запускав нові функціональні напрямки продукту та тестував гіпотези
монетизації.
 Вибудував взаємодію між маркетингом, продуктом і технічною командою для
досягнення бізнес-результатів.
 Забезпечував стабільну роботу продуктів у high-load середовищі та
масштабування інфраструктури.

CEO / Product Owner / Operating Executive
2017-2020
Performance Marketing & Traffic Platforms
Керував розвитком та масштабуванням платформ для управління трафіком і
партнерськими мережами (affiliate / performance marketing). Відповідав за побудову
інфраструктури залучення трафіку, монетизацію, операційні процеси та ефективність
рекламних кампаній.

Ключові досягнення:

 Масштабував команди маркетингу, аналітики та розробки до 70 співробітників,
вибудувавши структуру з функціональними напрямками (traffic, partnerships,
analytics, tech).
  Побудував та розвинув систему залучення трафіку з бюджетами $200k-
$400k+/міс, включно з performance marketing, affiliate-каналами та власними
джерелами.
 Забезпечив зростання виручки платформи на 120% протягом 1-2 років за
рахунок масштабування каналів і оптимізації воронок.
 Оптимізував CAC на 35% через перерозподіл каналів, тестування гіпотез та
підвищення якості трафіку.
 Підвищив ROMI/ROI рекламних кампаній за рахунок впровадження аналітики та
контролю ефективності каналів.
 Розвивав партнерську мережу (affiliate ecosystem), що забезпечило стабільний
приплив трафіку та диверсифікацію каналів залучення.
 Впровадив управління через ключові метрики:
o CAC;
o LTV;
o conversion rate;
o ROI/ROMI;
o cost per lead / acquisition.
 Оптимізував структуру витрат і процеси закупівлі трафіку, що підвищило
загальну прибутковість.
 Забезпечував стабільну роботу high-load систем обробки трафіку та інтеграцію
з партнерськими платформами.
 Брав участь у формуванні стратегії розвитку платформи, масштабуванні
каналів та виході на нові ринки.

IT-директор
2012-2017
ULC Group (web-студія)
Про компанію: web-студія та digital-розробка, створення та підтримка IT-рішень.
Ключові досягнення:

 Масштабував команду з 7-10 до 60-65 співробітників, побудувавши
функціональну структуру (розробка, маркетинг, SEO, продажі, підтримка).
 Розширив бізнес із локальної студії до компанії, що працює по всій Україні, та
відкрив 2 регіональні філії протягом 6 місяців.
 Побудував і запустив нові прибуткові напрямки ‒ маркетинг, SEO та хостинг, що
дозволило перейти до моделі з регулярною виручкою.
 Створив маркетинговий відділ (7 співробітників, включно з 3 спеціалістами з
холодних продажів), організував лідогенерацію, навчання та контроль
ефективності.
 Запустив outbound-напрямок (холодні контакти) зі скриптами, планами та
контролем результатів.
  Створив SEO-відділ (4 співробітники), який протягом ~12 місяців перевищив
прибутковість напрямку веб-розробки.
 Диверсифікував джерела доходу, збільшивши частку регулярної виручки до 30-
40% (SEO, маркетинг, хостинг).
 Запустив хостинг-сервіс (80+ сайтів), що забезпечив +13% до прибутку
компанії.
 Збільшив середній чек клієнта на 25-40% за рахунок крос-продажу послуг.
 Забезпечив зростання загальної прибутковості бізнесу на 30-50% через
оптимізацію витрат і розвиток сервісів.
 Впровадив управління через KPI:
o виконання планів продажів;
o ефективність каналів;
o продуктивність команд.
 Запровадив систему регулярного менеджменту (планування, звітність,
контроль метрик).
 Стандартизував процеси роботи з клієнтами від залучення до довгострокового
супроводу.
 Впровадив комплекс digital-маркетингу (Google Ads, медійна реклама, email,
lead generation, ремаркетинг, оптимізація воронок).

Керівник проєктів
2009-2012
ULC Group (web-студія)

 Вів клієнтів від етапу переговорів до реалізації проекту.
 Формував технічні завдання та керував командами розробки.
 Контролював строки, бюджет та якість виконання проектів.
 Розробляв стратегії розвитку та просування проектів.
 Забезпечував стабільне виконання проектів та задоволеність клієнтів.
 Керував портфелем:
o 3-4 проєкти з розробки одночасно;
o до 10 активних проєктів у SEO та маркетингу.

Інженер-програміст / IT-спеціаліст
2006-2009

 Підтримка IT-інфраструктури.
 Синхронізація даних між 72 філіями.
 Інформаційна безпека.
Освіта
Магістр комп’ютерних наук (інтелектуальні системи прийняття рішень),
2008 Національний технічний університет України «КПІ» , Київ
Кандидат технічних наук (інформаційні технології), 2012. Міжнародний
науково-навчальний центр інформаційних технологій і систем (НАН України), Київ
Доктор технічних наук (математичне та програмне забезпечення
обчислювальних машин і систем), 2020. Київський національний університет ім. Тараса
Шевченка, Київ

Знання мов
 Українська ─ вільно
 Англійська ─ B2/C1