Ігор

Ігор Астаф'єв
Категорійний менеджер

Профіль
 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
1. Глибоке розуміння принципів роботи роздрібної торгівлі, оптової торгівлі, е-комерса та
 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») представництва (B2C, B2B, D2C). Досвід у наступних категоріях: електроніка (роботи-пилосмоки,
монітори , мережеве обладнання), PC компоненти, дитячі товари, аптечний асортимент.
 Бровари
2. Управління асортиментною та ціновою політикою.
 37 років (30.01.1988) 3. Управління PnL. Front та back маржа.
4. Управління товарними запасами складу та роздрібної мережі.
5. Участь у процесі міжнародної закупівлі (EXW, FOB, FCA: Европа, Китай) та на локальному ринку.
Курси Контроль оплат.
6. Робота з китайським виробництвом.
Business School MSD:Фінанси для
7. Лонч нових продуктів. Лістинг на ТОП-ових е-тейлерах.
нефінансових менеджерів
8. Оффлайн та онлайн мерчандайзинг.
Business School MSD: Управління 9. Бюджетування.
командою. Персональна 10. Створення форкастів на закупівлі на квартал/рік.

ефективність менеджеру 11. Створення та захист щорічних планів продажу.
12. Ведення перемовин міжнародних та локальних. Створення комерційних пропозицій.
Школа аналітики "Business 13. Ведення комунікацій на business English (Европа, Азія).
Credit": управління 14. Створення та презентація результатів роботи на англійській, українській, російській.
ціноутвоернням 15. Створення та проведення промо у національних мережах. Контроль результативності.
16. Акаунт-менеджмент.
Мистецтво управління
17. Робота з претензіями
асортиментом аптек.
18. Управління командою до 10 людей.
Категорійний менеджмент
Досвід

Мови Категорійний менеджер 01.2025 -

Dreame Київ
Англійська ( Вище середнього)
1. Лонч нових продуктів\категорій. Тестування продукції
Українська (Вільно)
2. Розвиток 3х категорій, 4х брендів
Російська (Вільно) 3. Асортиментна та цінова політика
4. Управілння товарними запасами
5. Створення та контроль foodchaine продукту. Управління маржинальністю
6. Короткострокове та довгострокове планування закупівель та продажів
7. Бюджетування
8. S&OP (крос-функціональний звязок між продажами, маркетингом за закупівлями)
9. Управління проєктами у роздрібі, онлайн магазині та гуртових продажах
10. Акаунт-менеджмент. Перемовини з партнерами. Розробка комерційних умов.
11. Офлайн та онлайн мерчандайзинг. Контроль контенту.
12. Активна участь у розробці промо-активностей, створення 4P
13. Конкурентний аналіз: технічний, ціновий
14. Міжнародні бізнес-комунікації
KPI: PnL, план продажів
Досвід

Продакт менеджер 02.2023 - 12.2024

ASUS Ukraine Київ

1. Лонч нових продуктів\категорій
2. Розвиток 4 категорій товарів
3. Допомога офіційним дистриб'юторам в процесі міжнародної закупівлі продукції (ЕС, Китай)
4. Аналіз ринку та конкурентів
5. Створення та разрухунки промо та контроль їх ефективності
6. Управління ціновою політикою
7. Управління асортиментною політикою
8. Тісна взаємодія з дистриб'юторам та ділерами, проведення перемовин (клієнт-менеджмент)
9. Щоквартальні звіти та презентації для штаб-квартири
10. Робота з лістингом та контентом в сегменті е-комерс
11. Контроль та оптимізація товарних запасів партнерів
12. Бюджетування
KPI: об'єм продажів Sell-in\ Sell-out, маржа, доля ринку

Категорійний менеджер 07.2020 - 02.2023

MOYO Київ

1. Управління ціноутворенням
2. Управління асортиментною політикою
3. Ініціювання та проведення промо активностей.
4. Управління товарними залишками
5. Управління процесом локальних закупівель: від щотижневих до лотових закупівель
6. Перемовини з постачальниками та виробниками
7. Контроль отримання додаткових прибутків та компенсації витрат від вендорів
8. Онлайн та офлайн мерчандайзинг
KPI: План продажів, оборотність запасів, стабільність асортименту

Керівник відділу категорійного менеджменту та аналітики 02.2018 - 06.2020

Chicco Ukraine Київ

1. Закупки та постачання продукції для 3 каналів збуту: роздрібна мережа, е-комерс та гурт.
2. Безперервне покращення умов поставок (ціна, кількість) від виробника.
3. Крос-функціональна взаємодія з усіма департаментами.
4. Управління асортиментною політикою
5. Бюджетування
6. Створення та проведення маркетингових активностей на місяць/квартал/рік
7. Створення та управління графіками поставок
8. Управління ціноутворенням
9. Співпраця з логістикою у підготовці документів для митниці.
10. Аналіз продажів та підготовка аналітичних звітів.
11. Створення планів продажу/закупівлі на майбутній період (рік)
12. Міжнародні перемовини та ділова переписка
13. Управління товарними запасами складу та роздрібної мережі
14. Розробка та проведення навчальних презентацій по товару для партнерів
15. Щорічний захист результатом перед центральним офісом
KPI: План закупівель, оборотність товарних запасів, стабільність асортименту

Освіта

Міжнародні економічні відносини. Міжнародна комерція, спеціаліст 2014 - 2016
Інститут міжнародних відносин, Університет імені Тараса Шевченка

Адміністративний менеджмент, магістр 2010 - 2012
Національний фармацевтичний університет
Освіта

Фармація, магістр 2010 - 2012
Національний фармацевтичний університет

Фармація, спеціаліст 2005 - 2010
Національний медичний університет імені О.О. Богомольця