Igor

Ігор Астаф'єв
Категорійний менеджер

Профіль
 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Комерційний лідер з 15-річним досвідом в категорійному менеджменті, управлінні продуктом та e-
 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») commerce (B2B, B2C, D2C). Експерт в управлінні повним життєвим циклом продукта - від роботи з
виробнбиками в Азії та Європі ,оптимізації supply chain, до лончу нових продуктів, лістинга у топ-
 Бровари
ретейлерів, омніканального маркетингу. Успішний досвід управління P&L, ціноутворенням,
асортиментною політикою та командою до 10 чоловік.
Іноземні мови

English (B2) Досвід

Español (A2) Категорійний менеджер 01.2025 -

SmartGroup Київ

Професійні курси 1. Лонч нових продуктів\категорій. Тестування продукції
2. Розвиток 4х брендів (DREAME, Mova, Cecotec, Deerma). Категорія "роботи-пилососи"
3. Асортиментна та цінова політика
Business School MSD 4. Управілння товарними запасами (2 дистрибюційні склади)
Фінанси для нефінансових 5. Юніт економіка. Управління маржинальністю
менеджерів 6. Короткострокове та довгострокове планування закупівель та продажів
7. Бюджетування
8. S&OP (крос-функціональний звязок між продажами, маркетингом за закупівлями)
Business School MSD
9. Управління проєктами у роздрібі, онлайн магазині та гуртових продажах
Управління командою. Персональна
10. Акаунт-менеджмент. Перемовини з партнерами. Розробка комерційних умов.
ефективність менеджеру
11. Офлайн та онлайн мерчандайзинг. Контроль контенту.
12. Активна участь у розробці промо-активностей, створення 4P. Управління життєвим циклом

Школа аналітики "Business Credit" портфеля продуктів.

Управління ціноутвоернням 13. Конкурентний аналіз: технічний, ціновий. JFK звіти
14. Міжнародні бізнес-комунікації
KPI: PnL, план продажів, обертаємість товарів
Morion Досягнення: виведення бренду Dreame на позицію №1 в категорії роботи-пилососи.
Категорійний менеджмент: Мистецтво
управління асортиментом Продакт-менеджер 02.2023 - 12.2024

ASUS Ukraine Київ

1. Лонч нових продуктів\категорій
2. Розвиток 4 категорій товарів: корпуси до ПК, водяне охолодження, блоки живлення, оптичні
приводи)
3. Акаунт-менеджмент офіційних дистрибюторів, ресейлерів в Україні.
4. Аналіз ринку та конкурентів
5. Створення та разрухунки промо та контроль їх ефективності
6. Управління ціновою політикою
7. Управління асортиментною політикою
8. Ведення перемовин на локальному ринку
9. Щоквартальні звіти та презентації для штаб-квартири
10. Робота з лістингом та контентом в сегменті e-commerce.
11. Контроль та оптимізація товарних запасів партнерів
12. Бюджетування
KPI: об'єм продажів Sell-in\ Sell-out, маржа, доля ринку
Досягнення: найдинамічніший рівень росту нової категорії "зовнішні кишені" серед ринків Європи
Досвід

Категорійний менеджер 07.2020 - 02.2023

MOYO Київ

1. Управління ціноутворенням
2. Управління асортиментною політикою (Категорії: компоненти ПК, монітори, мережеве
обладнання)
3. Ініціювання та проведення промо активностей.
4. Управління товарними залишками
5. Управління процесом локальних закупівель: від щотижневих до лотових закупівель
6. Перемовини з постачальниками та виробниками
7. Контроль отримання додаткових прибутків та компенсації витрат від вендорів
8. Онлайн та офлайн мерчандайзинг
KPI: План продажів, оборотність запасів, стабільність асортименту
Досягнення: імплементація крос-мерчандайзинга

Керівник відділу категорійного менеджменту та аналітики 02.2018 - 06.2020

CHICCO Ukraine Київ

1. Закупки та постачання продукції для 3 каналів збуту: роздрібна мережа, e-commerce та гурт.
2. Безперервне покращення умов поставок (ціна, кількість) від виробника.
3. Крос-функціональна взаємодія з усіма департаментами.
4. Управління асортиментною політикою (дитячі товари від А до Я, бренд Chicco)
5. Бюджетування
6. Створення та проведення маркетингових активностей на місяць/квартал/рік
7. Створення та управління графіками поставок
8. Управління ціноутворенням
9. Співпраця з логістикою у підготовці документів для митниці.
10. Аналіз продажів та підготовка аналітичних звітів.
11. Створення планів продажу/закупівлі на майбутній період (рік)
12. Міжнародні перемовини та ділова переписка
13. Управління товарними запасами складу та роздрібної мережі
14. Розробка та проведення навчальних презентацій по товару для партнерів 1
15. Щорічний захист результатом перед центральним офісом
KPI: План закупівель, оборотність товарних запасів, стабільність асортименту
Досягнення: оптимізація Supply Chain - збільшення маржинальності на 30%

Освіта

Міжнародні економічні відносини. Міжнародна комерція 2014 - 2016
Інститут міжнародних відносин, Університет імені Тараса Шевченка

Адміністративний менеджмент, магістр 2010 - 2012
Національний фармацевтичний університет

Фармація, магістр 2010 - 2012
Національний фармацевтичний університет

Фармація, спеціаліст 2005 - 2010
Національний медичний університет імені О.О. Богомольця