Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17879400/

Досвід роботи

National KAM (ключові клієнти)

з 08.2023 по 02.2026 (2 роки 7 місяців)
Microstop, Київ (Машинобудування)

Зона відповідальності:
•Ведення ключових клієнтів і переговори на рівні ЛПР
•Формування комерційних умов і контрактів
•Планування продажів і виконання KPI
•Управління промо та трейд-маркетингом
•Контроль дебіторської заборгованості
Результати:
•📈 Збільшив продажі у 3 рази
•📈 Досяг приросту +40% через промо-активності
•📉 Оптимізував комерційні умови → покращення маржинальності
•⚙️ Побудував системну модель роботи з клієнтами

Senior KAM (національні мережі)

з 01.2017 по 07.2023 (6 років 7 місяців)
Софія Косметікс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
•Робота з національними мережами України
•Ведення переговорів та укладання контрактів
•Управління асортиментом і розвиток продажів
•Запуск Private Label
•Управління фінансовими показниками
Результати:
•📈 Ріст продажів +25%
•🌍 Розширення дистрибуції — +7 регіонів
•🏷️ Запуск Private Label у національних мережах
•📈 Зростання продажів до +40% через маркетинг і промо

KAM

з 01.2005 по 12.2015 (11 років)
Новель, Тріалтекс, НК Групмед, Конте Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
•Ведення національних і регіональних мереж
•Переговори та підписання контрактів
•Відновлення клієнтської бази
•Розвиток дистрибуції
Результати:
•📈 Збільшення продажів у 4 рази
•🔄 Повне відновлення клієнтської бази
•🤝 Підключення ключових національних мереж

Освіта

Київський економічний інститут менеджменту

Менеджмент, ЗЕД, Київ
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Комунікабельність
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C

Знання мов

• Українська — вільно
• Німецька — середній
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Професійний профіль

Senior KAM / NKAM/ KAM у FMCG (food / non-food / pharma / beauty).

Експерт у роботі з національними торговельними мережами України — від входу в мережу до масштабування продажів і управління комерційною ефективністю.

Маю сильний hands-on досвід:
•ведення переговорів із категорійними менеджерами та закупівельниками
•узгодження комерційних умов (бонуси, ретро, маркетингові бюджети)
•запуск і розвиток продажів у мережах
•відновлення співпраці з клієнтами
•управління P&L по клієнтах

Ключові компетенції
•Національні мережі: Сільпо, Фора, Novus, METRO, Ашан, Епіцентр, МегаМаркет, Велика Кишеня, Антошка, Аврора, Rozetka, MauDau, Eva тощо.
•Переговори: комерційні умови, ретробонуси, маркетингові бюджети
•Розвиток продажів та масштабування дистрибуції
•Підключення нових мереж / відновлення співпраці
•Управління асортиментом (SKU) та поличним простором
•Планування продажів, бюджетування, прогнозування
•Трейд-маркетинг та промо-стратегії
•Контроль дебіторської заборгованості
•Аналітика продажів (Excel, KPI, ROI промо)
•Private Label (повний цикл запуску)
Досвід роботи з категоріями та портфелем брендів (FMCG)

Маю практичний досвід управління портфелем брендів у FMCG (food / non-food / pharma), з фокусом на роботу з національними торговельними мережами, розвиток продажів і розширення дистрибуції.

Панчішно-шкарпеткові вироби та білизна

Бренди: Conte, Incanto, Innamore, Pierre Cardin, Giulia, Intuicia, Duna, Segretto, Легка Хода

Ведення переговорів із національними мережами
Розширення асортименту (SKU) та поличної представленості
Розвиток продажів через трейд-маркетинг і промо
Побудова регіональної дистрибуції
Гігієна та паперова продукція

Бренди: Senso, Flirt, Normal Clinic

Робота з мережами в мас-маркет сегменті
Узгодження комерційних умов (бонуси, ретро, маркетинг)
Запуск Private Label у національних мережах
Масштабування дистрибуції по Україні
Фармацевтика та спеціалізований догляд

Бренди: Mustela, Bebble, Maternea, Footprim, Medela

Робота з аптечними мережами та спеціалізованими каналами
Ведення переговорів і розвиток продажів
Адаптація асортименту під канал збуту
Взаємодія з медичними представниками
Догляд за порожниною рота

Бренди: R.O.C.S., Jordan

Розвиток продажів у мережах та аптеках
Розширення представленості продукції
Участь у промо та маркетингових активностях
Органічна продукція та Healthy Food

Бренди: Sonett, Urtekram, Ecomil, Ay Da Baker

Виведення нішевих продуктів у національні мережі
Формування попиту в категорії organic / healthy food
Робота з преміальним сегментом і ціноутворенням
Розвиток продажів через e-commerce та retail