Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17917788/

Досвід роботи

Key account manager On-Trade

з 08.2022 по нині (4 роки 2 місяці)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

- Управління та розвиток каналу On-Trade / HoReCa: 130+ активних клієнтів, портфель 500+ SKU;
- Антикризове відновлення та розвиток клієнтського портфеля: після падіння продажів більш ніж на 98% на початку повномасштабної війни самостійно сформував нову клієнтську базу та відновив роботу з потенційними й діючими партнерами, забезпечивши відновлення довоєнного рівня продажів протягом року;
- Системний розвиток клієнтської бази за рахунок залучення нових партнерів та розширення асортименту в діючих точках;
- Регулярний запуск нових товарів і брендів через дегустації, презентації та спеціальні комерційні активності для клієнтів;
- Забезпечення приросту продажів за квартальними мотиваційними програмами: +15–30% за окремими товарними категоріями завдяки залученню нових клієнтів та збільшенню асортименту в існуючих точках;
- Проведення стратегічних переговорів, укладання та супровід комерційних угод із ключовими клієнтами та мережевими партнерами;
- Аналіз продажів, асортиментного портфеля, ціноутворення та ефективності промоактивностей; контроль дебіторської заборгованості;
- Підготовка звітності та презентацій для керівництва, проведення презентацій, дегустацій і навчання персоналу клієнтів.

Супервайзер

з 05.2020 по 08.2022 (2 роки 4 місяці)
Snack Production, Київ (Харчова промисловість)

- Керівництво командою з 6 торгових представників: підбір, адаптація, навчання, постановка цілей, мотивація, польовий coaching та контроль KPI;
- Управління територією з клієнтською базою 500+ торгових точок та асортиментом 1000+ SKU;
- Забезпечення стабільного зростання результатів команди: у середньому +10–15% за рахунок розвитку клієнтської бази, збільшення продажів та системної роботи з категоріями;
- Протягом усього періоду роботи забезпечував стабільне виконання командних KPI на рівні 80–110%, з урахуванням щомісячного підвищення планових показників;
- 100% виконання особистих управлінських KPI протягом усього періоду роботи, без жодного місяця з невиконанням критичного командного показника;
- Особисто підключався до вирішення проблемних категорій та роботи з ключовими клієнтами у випадках ризику невиконання командного плану: залучав нових клієнтів, розвивав діючих та безпосередньо закривав критичні показники продажів;
- Реструктуризація та адаптація торгової команди під нові бізнес-цілі компанії, перерозподіл територій та зон відповідальності;
- Регулярний польовий coaching: розвиток навичок продажів торгових представників, контроль маршрутів, стандартів мерчандайзингу та представленості продукції, проведення польових аудитів (store checks);
- Особисте ведення ключових клієнтів і локальних мереж, проведення переговорів та вирішення комерційних питань;
- Контроль дебіторської заборгованості та підготовка аналітичної звітності для керівництва.

Торговий представник HoReCa

з 04.2019 по 12.2019 (9 місяців)
PJSC Carlsberg Ukraine, Київ (Харчова промисловість)

- Ведення та розвиток клієнтської бази 70+ торгових точок на закріпленій території;
- Виконання планів продажів та ключових KPI компанії;
- Контроль дебіторської заборгованості, забезпечення фінансової дисципліни клієнтів;
- Наведення системного порядку в обліку тари та обладнання, що дозволило стабільно виконувати мотиваційні показники та отримувати максимальний рівень виплат;
- Розвиток клієнтської бази, збільшення представленості брендів компанії у торгових точках;
- Робота з CRM-системою, ведення звітності та виконання адміністративних завдань.

Торговий представник

з 08.2015 по 04.2019 (3 роки 9 місяців)
Крам Электро, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток території Запорізької області, міста Запоріжжя та міста Дніпро, ведення клієнтської бази 150+ торгових точок;
- Управління асортиментом 1500+ SKU, розвиток продажів та контроль представленості продукції;
- Відновлення роботи збиткових та неактивних територій із подальшим переведенням їх у прибутковий сегмент;
- Участь у розвитку компанії від дистриб’юторської структури до виробника власної торгової марки;
- Успішний запуск та розвиток власної торгової марки на ринку: залучення нових клієнтів, збільшення покриття та представленості продукції;
- Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами, формування високого рівня лояльності;
- Самостійна організація розміщення торгового обладнання та розвиток бренд-зон у торгових точках;
- Забезпечення якісного мерчандайзингу продукції: LED-лампи, світильники, електротехнічна продукція та супутні товари;
- Контроль конкурентного середовища, розвиток представленості брендів компанії та захист території від конкурентів;
- Робота з CRM-системою, контроль дебіторської заборгованості та виконання планових показників.

Ключові досягнення:

- Переможець щорічної внутрішньої мотиваційної програми серед 13 торгових представників двох команд компанії;
- У 2017 році визнаний найкращим торговим представником за напрямком розвитку власної торгової марки за результатами комплексної оцінки: покриття торгових точок, представленість продукції, якість викладки, виконання планів та контроль дебіторської заборгованості;
- У 2018 році отримав звання найкращого торгового представника компанії за загальним портфелем брендів серед 13 співробітників за результатами оцінки продажів, розвитку території, представленості асортименту та виконання KPI;
- Стабільне досягнення високих результатів завдяки системному підходу до роботи з клієнтами, розвитку території та контролю ключових показників.

Освіта

Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій

Економічний факультет, "Менеджмент", Запоріжжя
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій

Економічний факультет, "Маркетинг", Запоріжжя
Незакінчена вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

Запорізький гідроенергетичний коледж Запорізької державної інженерної академії

Економічний факультет, "Маркетингова діяльність", Запоріжжя
Середня спеціальна, з 2012 по 2015 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• 1С
• MS Office
• Пользователь ПК
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Здатність до навчання
• Працьовитість
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Управління командою
• FMCG-продаж
• Доброзичливість
• Активний продаж

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Спеціаліст із продажів та управління з 9+ роками досвіду в системних компаніях. Маю практичний досвід керівництва торговою командою та автономного ведення ключових клієнтів. Добре розумію операційні процеси, аналітику та роботу з KPI. Вмію налагоджувати довгострокові відносини з партнерами, розвивати території та організовувати ефективну роботу команди.

ВАКАНСІЇ РОЗГЛЯДАЮ ТІЛЬКИ З БРОНЮВАННЯМ.