Ілля

Марченко Ілля
Локація: Київ, Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Професійний профіль
Експертний керівник із понад 15-річним досвідом управління продажами та розвитком дистрибуції у великих компаніях. Спеціалізуюся на побудові високоефективних комерційних команд (80+ співробітників) та впровадженні стратегій Sell-out з ключовими кліентами таких як Фокстрот, Comfy, Эпі-центр. Маю глибоку експертизу в аналізі ринкової кон'юнктури, оптимізації цінової політики та веденні складних перемовин.Орієнтований на стабільне зростання KPI та масштабування бізнесу в умовах високої конкуренції.
Ключові компетенції
• Розробка та впровадження стратегій розвитку дистриб'юторської мережі, виконання річних та квартальних KPI.
• Управління багатофункціональними командами (регіональні менеджери, торгові представники, промоутери), побудова системи навчання та мотивації.
• Глибокий моніторинг конкурентного середовища, сегментація ринку та коригування цінових стратегій.
• Управління мерчендайзингом та оптимізація маршрутів.
• Досвід успішних переговорів з ключовими партнерами та дистриб'юторами на всіх рівнях.
Професійний досвід
Керівник регіонального підрозділу | ТОВ «МБТ ІНТ» (тм «Polaris» Виробництво та продаж дрібної побутової техніки ) Жовтень 2019 — Теперішній час

• Керівництво операційною діяльністю підрозділу зі штатом понад 80+фахівців.
• Забезпечення стабільного виконання планів Sell-out (місяць, квартал, рік).
• Масштабування присутності бренду на полиці партнерів.( Фокстрот, Comfy, Эпи-центр)
• Адаптація цінової політики компанії на основі регулярного аналізу ринкових трендів та активності конкурентів.
• Впровадження системи підбору та професійного навчання персоналу для підвищення якості представленості бренду.

Досягнення
• Зростання обсягів продажу: Забезпечив стабільне виконання планів Sell-out, досягнувши показників з нуля до 8 000 000 у.о.
• Масштабування команди: Сформував та налагодив роботу підрозділу чисельністю понад 80+фахівців, впровадивши систему внутрішнього навчання, що підвищила продуктивність персоналу на 70%.
• Оптимізація процесів: Впровадив систему регулярного моніторингу конкурентів, що дозволило оперативно коригувати цінову політику та утримувати лідерські позиції на ринку.

Засновник | Royalbet ( On-line beting) Серпень 2012 — Жовтень 2019

• Повний цикл управління бізнес-процесами: від стратегічного планування до операційного контролю.
• Розвиток підприємницької структури та побудова відносин із партнерами.

Регіональний менеджер (Київ та обл.) | ТОВ «Волиньголовпостач» (тм «Рута» Виробництво та продаж санітарно-гігієнічної продукції ) Грудень 2008 — Липень 2012

• Забезпечення виконання цільових показників продажів та стандартів мерчендайзингу в регіоні.Співпраця с національними мережами та дистрібьютором Sav-service Ukraine.
• Активний пошук, переговори та залучення до співпраці нових регіональних дистриб'юторів.
• Ефективне управління дебіторською заборгованістю та контроль фінансової дисципліни партнерів.
• Керівництво командою мерчендайзерів для максимізації представленості продукції
• на полицях.

Досягнення:

• Розвиток дистрибуції: Успішно залучив до співпраці 2 нових регіональних дистриб'юторів, що дозволило збільшити покриття території на 80%.
• Фінансова дисципліна: Знизив рівень протермінованої дебіторської заборгованості, налагодивши ефективну систему контролю платежів.
• Мерчендайзинг: Завдяки керівництву командою мерчендайзерів забезпечив представленість продукції на рівні «золотої полиці» у 80% ключових торгових точок регіону.

Супервайзер | ТОВ «Ландрін» Грудень 2005 — Жовтень 2008
• Формування та запуск торгової команди "з нуля": рекрутинг, польове навчання, постановка задач.
• Розробка та оптимізація маршрутів торгових представників для покриття території.
• Розширення клієнтської бази та забезпечення динамічного росту обсягів продажу.
Освіта
КДПУ імені В.В. Винниченка (2005) Спеціаліст, Перекладач (німецька та англійська мови)