Вадим

Борцов Вадим

Комерційний керівник з понад 12-річним досвідом
🎂 31 01 1989 📍Київ
📞[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🚘Категорія B
Маю досвід
● побудови та розвитку відділу продажів з нуля
● управління продажами (B2B/E-com/KA/Field)
● запуску та масштабування торгових марок на національному рівні
● управління прибутковістю (P&L) та ефективністю контрактів
● розвитку та трансформації команд продажів
● ведення переговорів з ключовими партнерами
Ключові компетенції
● побудова систем матеріальної мотивації та KPI
● бюджетування та контроль витрат підрозділу
● асортиментна політика та ціноутворення
● управління дебіторською заборгованістю
● performance management та операційна ефективність
● управління командою 15+ співробітників
● стратегічне фінансове плануванні

Керівник відділу продажу
ТОВ «Вік-А» | 06/2018 – 06/2023 ТМ «Манорм», «МДМ»
Виробник засобів особистої гігієни, побутової хімії, професійні дезінфекції
● сформував та запровадив систему матеріальної мотивації та KPI для команди (15+),
підвищивши керованість і продуктивність
● Розширив представленість продукції в національних мережах, залучив 12 нових
B2B-клієнтів та підвищив прибутковість співпраці з існуючими клієнтами шляхом
оптимізації комерційних умов
● планував та контролював бюджет підрозділу, оптимізував витрати на персонал
● формував та адаптував комерційну стратегію відповідно до змін ринку,
забезпечивши стабільність продажів у період трансформації бізнесу
● організував та оптимізував роботу відділу продажів, та операційної дисципліни
● запровадив систему управління дебіторською заборгованістю, покращивши
контроль оборотності
● оптимізував портфель SKU з фокусом на маржинальність та ефективність
асортименту
● оптимізував комерційні умови співпраці з ключовими клієнтами (національні
торговельні мережі), підвищивши ефективність контрактів
● контролював рентабельність контрактів і каналів збуту, забезпечуючи баланс між
оборотом і прибутковістю
Керівник відділу продажу
ТОВ «Техно-Ойл» | 12/2016 – 06/2018 ТМ «Dannev», «TOTAL», «RYMAX»
Виробник та дистриб'ютор автохімії та мастил
● побудував з нуля відділ продажів для роботи з національними мережами,
сформувавши ефективну комерційну структуру
● забезпечив кратне зростання продажів (×3) через розвиток національних каналів
збуту
● Підключив ключових клієнтів (NOVUS, METRO, Ашан, Rozetka) та понад 8 нових
B2B-клієнтів, забезпечивши повний цикл супроводу — від переговорів до запуску
продажів
● проводив переговори з національними мережами та узгоджував комерційні умови
співпраці, забезпечуючи вигідні для компанії контракти
● організував вивід нових торгових марок у національні мережі, забезпечивши їх
ефективний запуск і розвиток
● впровадив процеси бюджетування, прогнозування продажів та контролю KPI для
управління комерційною ефективністю
● управляв асортиментною політикою (введення, ротація, оптимізація), підвищуючи
маржинальність портфеля

Менеджер по роботі з національними мережами
ТОВ «Смарт Дістриб’юшн» | 03/2016 – 12/2016
ТМ «Весела Корівка», «Шостка»
● Виконання планів продажів і надходження коштів
● Управління ДЗ та асортиментом (введення/ротація)
● Переговори та супровід ключових клієнтів
● Планування та реалізація маркетингових активностей
● Контроль викладки та роботи мерчендайзерів
● Замовлення, звітність і документообіг

Інший досвід в компаніях (2010–2016)
Продажі в національних і локальних мережах (Лідер Снек, PetRus, Щедро, Лан Україна, Те
ліані Трейдинг)

Освіта
НАУ (Київ)
Менеджмент організацій і адміністрування — 2011

МЦПТОАТ та БМ (Київ)
Автотранспортник, молодший спеціаліст — 2007

Професійний розвиток
Тренінги з переговорів та трейд-маркетингу
Бізнес-форуми FMCG
Навчання з управління результативністю команд