Артем

АРТЕМ ХОДАЦЬКИЙ
Мене звати Артем , я одружений , маю доньку 5 років.. Все своє професійне життя я працював
у сфері продажів в комерційних сферах.
Я аналізував стан ринку у довіреному регіоні: діяльність конкурентів, ціни, обсяги
споживання .Також робив оцінку потенціалу ринку, налаштування маршруту виходу на
ринок, вибору дистриб'юторів та запуску нових продуктів. Маю знання у сфері підбору,
навчання, управління та розвитку торгових представників. Значний досвід у бізнес-плануванні,
розвитку ланцюгів створення
вартості та управлінні бюджетом. Вважаю себе командним гравцем. Я цілеспрямований та
ОСОБИСТІ ДАНІ
орієнтований на результат у конкурентному середовищі.
Ім'я
Артем Ходацький
Адреса
Вінниця
21021 Вінниця
ДОСВІД РОБОТИ
Номер телефону
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») січ. 2021 - груд. 2025 Керівник відділу з продажу
Email ТМ Рудь, Вінниця
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Планування та прогнозування: врахування сезонності,
Дата народження
планування акцій та прогнозування продажів з
18-02-1990
високою точністю для мінімізації залишків. Аналіз ринку та
Місце народження
Вінниця конкурентів: відстеження тенденцій, цін
Стать конкурентів, нових продуктів та промоційних заходів у каналах
Чоловіча збуту. Управління продажами. Організація
Національність відділу продажів. Управління каналами збуту: розвиток
Україна традиційної роздрібної торгівлі, HoReCa та забезпечення
Сімейний стан охоплення території. Ціноутворення: узгодження цін з
Одружений урахуванням торгової націнки
Посвідчення водія мереж, ведення переговорів щодо знижок та акцій, контроль
B,С,С1
дотримання рекомендованої
роздрібної ціни. Контроль за виконанням плану: моніторинг
ІНТЕРЕСИ виконання планів щодо SKU, доходу та ротації
Подорожі, теніс, футбол. продукції, оперативне корегування у разі низького плину
товарів. Робота з асортиментом та
закупівлями.
Управління портфелем продукції: Оптимізація асортименту,
виключення з асортименту нерентабельних позицій,
зосередження на популярних SKU, запуск нових продуктів.
Досягнення домовленостей щодо компенсації тамаркетингової
підтримки. Зміцнення відносин з ключовими партнерами за
допомогою персоналізованих пропозицій та оперативного
вирішення їхніх проблем.
Планування закупівель: точне прогнозування обсягів, щоб
уникнути дефіциту або надлишку товарів на
складі, особливо для швидкопсувних товарів. Бюджетування:
планування витрат на рекламні акції, логістику
та мотивацію команди продажів, контроль виконання бюджету.
Переговори з мережами: укладання річних контрактів з
роздрібними торговцями.

жовт. 2016 - вер. 2020 Regional Development ТМ Manager
AB InBev, Вінниця
Акумуляція та ведення бази даних усіх ключових клієнтів
Центрального регіону та систематизація
відповідно до корпоративних стандартів. Встановлювання
позитивних ділових стосунків з особами, які
приймають рішення, та власниками для забезпечення
довгострокової успішної співпраці. Щорічна
контрактна кампанія: переговори та підписання річних
контрактів з клієнтами. Контроль
виконання всіх договірних угод. Розробка та впровадження

річних, квартальних та щомісячних
планів дій кожним ключовим клієнтом на основі їхніх цільових
показників продажів. Розробка та
впровадження планів маркетингової діяльності для кожного
ключового клієнта на основі
національного маркетингового календаря. Забезпечувати
присутність бренду ABinBev у магазині шляхом впровадження
стандартів. Навчання та розвиток членів команди, задля
максимального використання внеску та потенціалу кожного
члена команди.
Вчасне та точне виконання всієї необхідної щоденної,
щотижневої та щомісячної адміністративної роботи.
Забезпечення контролю та виконання плану продаж.

жовт. 2013 - вер. 2016 Supervisor
AB InBev, Вінниця
Управління та координація процесу продажів на розподільчих
майданчиках на території зобов'язань.
Управління процесом ведення та моніторингу бази даних
торгових точок на території.
Розширення дистрибуції та зростання частини ринку Компанії
та її торгових марок на закріпленій
території. Контроль дзвінків торгових представників, аудит
дзвінків. Робота з проблемним відділом, допомога торговим
представникам у переговорах у критичних ситуаціях.
Своєчасне планування, моніторинг та аналіз ситуації з
дистрибуцією брендів AB InBev Efes та конкурентів
на території регіону. Постановка цілей для ексклюзивних
торгових представників дистриб'ютора на щомісячній основі, а
також операційних цілей на день. Постійна робота з пошуку
резервів збільшення продажів, дистрибуції та частини ринку
збуту продукції AB InBev Efes. Оптимізація витрат.

квіт. 2012 - жовт. 2013 Sales Representasve
AB InBev, Вінниця
Організація роботи за закріпленим маршрутом. Виконання
заходів щодо виконання плану продажів. Дотримання
стандартів компанії. Мерчандайзинг. Контроль за
правильністю використання обладнання. Планова
інвентаризація холодильного обладнання. Розвиток
території ‑ пошук нових клієнтів. Моніторинг дебіторської
заборгованості.

січ. 2011 - квіт. 2012 Sales Marchandiser
AB InBev, Вінниця
Sales Marchandiser
AB InBev Efes Ukraine
Організація роботи за закріпленим маршрутом, контроль з
виконанням планограм. Робота з posm матеріалами.

ОСВІТА І КВАЛІФІКАЦІЇ

вер. 2007 - лип. 2012 Спеціаліст
Вінницький Національний Політехнічний Університет,
Вінниця

вер. 2012 - лип. 2014 Менеджмент
Менеджмент Вінницький Національний Політехнічний
Університет, Вінниця

КУРСИ

лип. 2017 - лип. 2017 Тренінги AB InBev ( Переговори , Управління
польовими продажами , Менеджмент ) AB InBev
AB InBev

вер. 2018 - вер. 2018 ПК — дослідний користувач (Excel, Word,
PowerPoint )