Сайт пошуку роботи №1 в Україні

Резюме від 1 жовтня 2020 PRO

Александр

Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, 20 000 грн

Зайнятість:: Повна зайнятість.
Вік:: 50 років
Місто:: Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1800973

Досвід роботи

Представитель компании Genius в Украине и Молдове

з 05.2018 по 12.2019 (1 рік 7 місяців)
Genius, Киев (Продажа компьютерных аксессуаров)

Формирование каналов сбыта в Украине,Молдова
Организация бизнеса в оптовом, розничном, В2В каналах
Бюджетирование бизнеса.
Позиционирование продукции.
Согласование вопросов с разрешительными системами и партнерами.
Работа с ЛПР

Региональный руководитель по продажам

з 03.2017 по 05.2018 (1 рік 2 місяці)
Астриум, ООО (Медицинское оборудование Toshiba Canon), Киев (Продажа медицинского оборудования)

выполнение плана продаж медицинского оборудования TOSHIBA CANON;
поиск и привлечение новых клиентов B2B,B2G;
полное сопровождение проектов на всех этапах продажи;
изучение собственной продукции и рынка конкурентной продукции;
участие в мероприятиях по продвижению продукции.
Работа с ЛПР.

Представитель в Украине по бренду ARK

з 08.2016 по 12.2016 (4 місяці)
ARK Electronics, Киев (Производство и продажа средств мобильной связи)

Формирование каналов сбыта в Украине

Организация бизнес в оптовый, розничный, В2В каналы.

Бюджетирование бизнеса.

Позиционирование продукции.

Согласование вопросов с разрешительными системами и партнерами.

Директор по продажам CIS

з 06.2015 по 02.2016 (8 місяців)
Алло, Киев (Розничная торговля)

Формирование и развитие каналов сбыта по СНГ - Молдавия, Белоруссия,Казахстан,Грузия

Персональные продажи в каналы оптовые, розничные, В2В.

Запуск продаж с "ноля" торговых марок НОМИ.

Бюджетирование бизнеса по каждой стране.

Согласование вопросов с разрешительными системами и партнерами.

Разработка предложений и рекомендаций по расширению спектра дистрибутируемых товаров.

Участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий по продвижению дистрибутируемых товаров.

Коммерческий директор

з 08.2014 по 05.2015 (9 місяців)
АО БАНКОМСВЯЗЬ, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Проведение реорганизации департамента – отдельного юридического лица БАНКОМСВЯЗЬ-ДИСМАРТ
Контроль за работой сотрудников, распределение обязанностей, прояснение полномочий
Планирование продаж , организация продажпродукции ИТ направления и бытовой техники в Украине
Формирование и РеФормирование портфеля контрактов компании
Проведение переговоров с различнымииностранными представительствами на уровне руководителей и директоров для привлечения новых контрактов и решения текущих вопросов
Проведение переговоров на уровне владельцев и топ менеджеров в компаниях партнерах (покупатели)
Формирование и поддерживание дистрибьютерской сети
Участие в тендерных проектах, формирование пакета документации и предложений, поиск ключевых предложений и поставщиков для тендерных предложений по Украине и Европе
Контроль над прибыльностью ,Расчет маржинальностипродуктам,Ведение вопросов дебиторской задолженности,Ведение вопросов «плохой» задолженности
Учет, контроль и управление за кредитными лимитами, платежами
Учет, контроль и управление за отгрузками
Вывод на рынок новых брендов, проведение переговоров с Китайским производителями, формирование модельных рядов и проведение экспортно-импортных операций, контроль логистики и сертификации

Руководитель департамента развития, директор Киевского представительства

з 05.2014 по 08.2014 (3 місяці)
ASSISTANT tm, Киев (Дистрибьюция компьютерной техники и аксессуаров)

Формирование и развитие каналов сбыта по Украине, оценка эффективности, разработка предложений по реорганизации каналов сбыта.

Формирование и развитие каналов сбыта по странам Молдова, Белоруссия, Россия, Казахстан,Азербайджан, оценка эффективности, разработка предложений по реорганизации каналов сбыта.

Проведение переговоров с потенциальными дилерами и согласование условий сотрудничества.

Разработка предложений и рекомендаций по расширению спектра дистрибутируемых товаров.

Поддержание контактов с существующими партнерами с целью выяснения их удовлетворенности сервисом и разработка предложений по развитию и улучшению услуг, разработка программ стимулирования дилеров.

Участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий по продвижению дистрибутируемых товаров.

Территориальный менеджер Украина Молдова Белоруссия Казахстан Азербайджан Грузия

з 04.2011 по 03.2014 (2 роки 11 місяців)
Toshiba CIS (Electronics, Tool Engineering, Household Appliances, Computers and Office Equipment)

• Организация модели работы представительства с "ноля" по направлениям PC ноутбуки(с Q32012)
• Перевод на формат работы бизнеса DDP-DAP поставки
•Планирование продаж с глубиной от месяца до 1-3 лет
•Продажи IT-техники бренда Тошиба
• Контроль над прибыльностью
• Расчет маржинальности продуктам
• Оптовые продажи на территории Украина Молдова Белоруссия Казахстан Азербайджан Грузия
• Формирование и поддерживание дистрибьютерской сети
• Учет, контроль и управление за кредитными лимитами, платежами
• Учет, контроль и управление за отгрузками
• Сертификация оборудования контроль за пакетом сертификатов
• Работа с каналом продаж, продажи, распределение, формирование портфеля партнеров 2-го уровня
• Совместное проведение маркетинговых и рекламных компаний для всех направлений бизнеса

Региональный менеджер по странам Украина, Белоруссия, Молдова.

з 10.2006 по 03.2011 (4 роки 5 місяців)
Представительство компании TOSHIBA EUROPE GMBH (Продвижение, продажа, поддержка продаж по направления ноутбуки, компьютерные акссесуары, цифровая IT техника,HDD накопители)

• Оптовые продажи на территории стран, входящих в зону ответственности
•Формирование дистрибьютерской сети
•Формирование портфеля дистрибьютеров с долей своих продуктов
• Учет, контроль и управление за кредитными лимитами, платежами
•Учет, контроль и управление за отгрузками
•Работа с каналом продаж, продажи, распределение, формирование портфеля партнеров 2-го уровня
•Проведение маркетинговых исследований
•Совместное проведение маркетинговых и рекламных компаний для всех направлений бизнеса
•Планирование продаж и долей рынка с глубиной от месяца до 1 года

Управляющий отделом маркетинга и рекламы

з 03.2003 по 03.2007 (4 роки)
Украино-Кипрское СП ООО "MTI" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Управление отделом и коммуникация с подразделениями на уровне построения маркетинговых связей
•Координация работ и постановка задач работникам отдела
•Стратегическое планирование по направлениям бизнеса в разрезе рекламы и маркетинга
•Разработка проектов ценообразования по отдельным продуктам товаров
• Подготовка и внедрение маркетинговых проектов продвижения совместно с компаниями-производителями IT техники
•Ведение партнерской базы и стимулирование маркетинговой активности партнеров
•Распределение работ в отделе

Помощник управляющего отделом дистрибуции по вопросам маркетинга и рекламы (ведущий менеджер отдела по маркетингу и рекламе

з 06.2001 по 03.2007 (5 років 9 місяців)
Украино-Кипрское СП ООО "MTI (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•составление маркетинговых планов и координация их с вендорами;
• разработка маркетинговых мероприятий (акций, конференций, семинаров и т.д.);
• отчет о проводимых маркетинговых мероприятиях перед вендорами;
• контроль и управление маркетинговыми фондами, начисляемыми вендорами;
• анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий;
• информационная поддержка дилеров;
• создание и размещение пресс-релизов в СМИ;
• продвижение новых продуктов;
• расчет МДФ для дилеров и контроль за их использованием;
• маркетинговая поддержка дилеров в проведении их маркетинговых мероприятий (выставок, акций и т.д.);
• посещение дилеров и проведения с ними переговоров и консультаций;
•посещение региональных выставок с целью изучения маркетинговой обстановки в регионах;
•разработка , изготовление и управление запасами рекламной продукции;

Начальник отдела Рекламы и PR

з 10.1997 по 06.2001 (3 роки 8 місяців)
Компания «НАВИГАТОР» (Дистрибьюция, ритейл продаж)

•Продвижение торговой марки компьютеров «IMPRESSION;
•Исследовательская работа по нахождению новых, нестандартных вариантов подачи информации о компании;
•Организация участия в компьютерных выставках ENTEREX –98 , 99 , 2000, по брендам Seagate , Futjitsu, Western Digital) и др..
•Организация и проведения презентаций для дилеров и средств массовой информации, что могу подтвердить видео и фото-материалами с ежегодных съездов дилеров компании «НАВИГАТОР»-98,-99,2000.
•Разработка рекламно-торговых ритейл акций под общим название “Электронный офис – 1,2,3,4” с предложениями различного коньюктурного характера.
•Поддержка отношений с представительствами SAMSUNG , INTEL, APC , ATI Technologies (московский офис, мюнхенский офис),Elite Computer Systems, OKI, Canon и др.

Менеджер по продажам торгового отдела

з 02.1997 по 10.1997 (8 місяців)
ООО «АЕК Интернешнл», г.Киев (Дистрибьюция , продажи)

Продажа систем вентилирование и кондиционирования воздуха, инженерное планирование мест установки и обслуживание продаж по продукции Mitsubishi,Toshiba ,General,Trane.

Начальник торгового отдела

з 01.1995 по 02.1997 (2 роки 1 місяць)
НП МП «АЭСТ» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продажа ТНП, Продуктов питания. Поиск клиентов, поставщиков и потребителей , заключение контрактов, ведение сделок.

Освіта

Киевский Государственный Экономический Университет (Народное Хозяйство)

Факультет Инженерно-Экономический, Киев
Вища, з 1990 по 1995 (4 роки 10 місяців)

Знання і навички

MS Office 1С Битрикс24

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

•Коммуникабелен, легко устанавливаю контакты с широким кругом лиц, как внутри фирмы, так и вне ее.
•Обладаю организаторскими способностями, кругозором, эрудицией, способностью доступно объяснить непонятные вопросы и находить выход из критических ситуаций.
•Умею быстро выявлять проблему, разрабатывать оптимальные варианты ее решения, предлагать разнообразные идеи.
• Всегда стараюсь заглянуть за "горизонт" проблемы и понять ее истоки, возможные последствия и варианты решений.
•Владею опытом , стратегией ведения бизнес переговоров на различных уровнях.
•Люблю слушать классическую музыку, читать литературу, в свободное время предпочитаю проводить в кругу семьи,на даче путешествовать.
•Хорошо разбираюсь в технике.