Наталія

Пряженцева Наталія Сергіївна
6 травня 1984 р.
Україна, м. Харків

Контактная інформація:
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

www.linkedin

Досвід роботи:

Грудень 2020 – дотепер

Менеджер зовнішньоекономічної діяльності
ТОВ «ASTEX»

• Запуск експорту з нуля: розробка Go-to-Market стратегії, аналіз цільових ринків,
конкурентного середовища та бар’єрів входу
• Побудова дилерської мережі: пошук і кваліфікація партнерів (lead generation, due diligence),
ведення переговорів, укладання довгострокових контрактів
• Залучила міжнародного партнера Siegenia — успішно пройдено аудит підприємства
(technical & compliance audit), підтверджено готовність до співпраці
• Організація участі у міжнародних виставках (Європа): підготовка стендів, координація
логістики, маркетингова підтримка, лідогенерація
Результат: +70% росту експорту у 2024 році після участі у виставках
• Повний супровід ЗЕД: митне оформлення (Incoterms 2020), сертифікація (CE), міжнародна
логістика та контроль відвантажень
• Управління зовнішньоекономічними контрактами: контроль виконання умов (SLA, терміни,
якість, платежі), робота з валютними ризиками
Середній чек контракту збільшено на ~10% через розвиток клієнтів та розширення
асортименту
• Масштабування експорту:
- географія продажів — понад 10 країн
- зростання +20% у 2025 році
- розширення продуктового портфеля в експорті (up-selling / cross-selling)
• Аналіз ризиків і оптимізація експортних процесів:
- risk assessment (комерційні, логістичні, валютні ризики)
- unit economics і маржинальність угод
- cost optimization (логістика, митні витрати)
- cash flow контроль у ЗЕД-контрактах
- аналіз ефективності ринків (ROI, conversion rate по лідам з виставок)

Навички

• Високі комунікативні навички — переговори з іноземними партнерами, адаптація під культуру
бізнесу інших країн
• Аналітичне мислення — здатність аналізувати нові ринки, конкурентів, оцінювати ризики і
бюджет
• Висока організованість — управління проектами експорту, багатьма напрямками одночасно
• Знання зовнішньоекономічного законодавства і митних процедур
• Навички презентацій і роботи на виставках — презентація продукту, бренд-імідж,
клієнтоорієнтованість
• Прийняття рішень і відповідальність — за результат, за імідж компанії, за виконання
контрактів
• Навички переговорів і підготовки комерційних пропозицій
• Працюю з CRM / ERP / системами обліку – використання спеціалізованих інструментів для
відслідковування продажів і логістики

Завідувач сектору активних продажів, ПАТ «Завод Фрунзе»

ПАТ «Завод Фрунзе»
Червень 2019 – грудень 2019

• Розвиток продажів і клієнтської бази: залучено понад 10 нових клієнтів, робота з
ключовими партнерами (key account management)
• Виконання та перевиконання планів продажів: до 4 млн грн/міс у сезон
• Управління командою: постановка задач, контроль результатів, розробка та впровадження
системи мотивації (KPI-based)
• Бюджетування напрямку: планування витрат на виставки, відрядження, маркетингову
активність, контроль ефективності (ROI)
• Аналітика продажів: робота з CRM, аналіз воронки продажів, конверсій та ефективності
каналів залучення
• Регулярна участь у міжнародних виставках (кожні 2 місяці): розвиток клієнтської бази та
підтримка продажів

Менеджер ЗЕД (експорт), відділ продажів

ПАТ «Завод Фрунзе»
Січень 2018 – червень 2019

• Розвиток експортного напрямку: залучено 7–10 клієнтів (постійні та проєктні), вихід на
нові ринки
• Пошук і розвиток партнерської мережі (дилери, дистриб’ютори) на міжнародних
ринках
• Повний супровід ЗЕД: контракти, інвойси, логістика, митне оформлення
• Організація участі у міжнародних виставках (Європа): стенди, логістика, тимчасове
ввезення/вивезення, робота зі зразками
• Участь у тендерах (включаючи ProZorro): підготовка документації, супровід угод
• Реалізація інфраструктурного проєкту для Укрзалізниця:
→ постачання огороджень, меблів та конструкцій за індивідуальним проєктом
→ об’єкт: залізнична ділянка Бориспіль – Київ (стратегічний транспортний напрямок)
→ повний супровід: від узгодження технічних вимог до виконання поставок
(тривалість проекту 1 рік)

Грудень 2015 – червень 2016

Менеджер ЗЕД комерційного відділу, ПАТ «Завод Фрунзе»

• Ведення ЗЕД-операцій (імпорт): пошук постачальників, запит зразків, розробка нових
логістичних рішень для зниження витрат, проведення тендерів серед перевізників
• Повний документообіг імпортних операцій (контракти, доставка, митне оформлення тощо)
• Закупівля різних груп товарів по Україні: пошук постачальників, тендери, аналіз, логістика,
контроль виконання термінів для забезпечення планів виробництва

• Ось переклад і професійна адаптація вашого досвіду українською мовою. Текст подано у
форматі, зручному для використання в резюме або на LinkedIn — структуровано, логічно, з акцентом
на ключові обов’язки й досягнення:

Квітень 2007 – 2015

ФОП Дегтярьов — студія дизайну «Меліор»
Менеджер ЗЕД / Перекладач / Асистент керівника

• Побудова бази закордонних партнерів, організація імпорту
• Участь у міжнародних виставках (Італія, Іспанія, Німеччина), робота зі зразками, логістикою та
стендами
• Співпраця з дизайнерами та контроль виконання домовленостей
• Організація рекламних кампаній та адміністративний супровід діяльності студії

Додаткова інформація

Знання мов:
• Українська, російська — рідні
• Англійська — вільне володіння
• Італійська — ділове листування
Комп’ютерні навички:
• Впевнений користувач MS Office, Інтернет, 1С:Підприємство
Наявність водійського посвідчення та власного авто

Освіта

2001 – 2005
Харківський гуманітарний університет «Народна українська академія»
Бакалавр філології (англійська мова)

2005 – 2006
Харківський національний університет ім. В. Н. Каразіна
Повна вища освіта за спеціальністю «Мова і література (англійська)»
Кваліфікація: філолог, викладач англійської мови та літератури

2009 – 2010
Факультет післядипломної освіти, ХГУ «Народна українська академія»
Диплом про перепідготовку
Кваліфікація: фахівець з економіки підприємства (з посиленою правовою підготовкою)

Додаткова освіта

2003 – 2004
Курси італійської мови, ХГУ «Народна українська академія»