Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18050928/

Досвід роботи

Fractional Recruitment Consultant (Investment)

з 09.2025 по нині (8 місяців)
QPartners, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обов’язки:
• Взаємодія з інвестиційною командою та керівниками портфельних компаній щодо організації та розвитку процесу найму
• Оцінка впливу ключових ролей на досягнення бізнес-цілей та операційну діяльність компаній
• Формування стратегії найму відповідно до цілей інвестора та стадії розвитку бізнесу
• Побудова та оптимізація процесу підбору персоналу (структура, етапи, розподіл відповідальності)
• Побудова системи управління підбором (аналітика, планування строків закриття, оцінка ризиків)
• Консультування щодо організаційної структури та визначення пріоритетних ролей
• Закриття ключових і управлінських позицій
• Узгодження рішень щодо найму з бізнес-цілями компаній

Досягнення:
• Підтримка 3–5 портфельних компаній на різних стадіях розвитку
• Скорочення строків закриття ключових позицій на 20–30%
• Зниження ризику незакритих критичних ролей
• Побудова прогнозованої системи підбору (воронка, планування, аналітика)
• Підвищення прозорості процесу найму для інвестиційної команди

Talent Acquisition Lead (Premium Real Estate)

з 07.2024 по 08.2025 (1 рік 2 місяці)
The Capital, АН, Київ (Нерухомість)

Обов’язки:
• Планування потреб у персоналі та управління пріоритетами найму відповідно до динаміки бізнесу
• Управління повним циклом підбору: від формування профілю до виходу кандидата
• Впровадження системи аналітики підбору: воронка, ключові метрики, прогнозування строків закриття
• Управління бюджетом рекрутингу та ефективністю каналів залучення кандидатів
• Управління командою рекрутерів: постановка цілей, контроль результатів, розвиток співробітників
• Розподіл навантаження та забезпечення стабільного виконання плану найму
• Оптимізація каналів залучення кандидатів і впровадження нових інструментів підбору
• Інтеграція сучасних інструментів рекрутингу (платформи пошуку, аналітика, автоматизація)
• Пошук та залучення пасивних кандидатів (хедхантинг) для закриття складних і управлінських позицій
• Участь у закритті ключових позицій за прямими запитами власника
• Забезпечення відповідності кандидатів стандартам преміум-сегменту (комунікація, презентація, рівень сервісу)
• Контроль якості найму та впливу підбору на ефективність бізнесу
• Участь у формуванні та реалізації HR-бренду (рекламні кампанії, контент, маркетингові інструменти)
• Ініціювання та реалізація проєктів із залучення кандидатів: відеоконтент, рекламні кампанії, digital-інструменти

Досягнення:
• Формування стабільно працюючої функції рекрутингу з прогнозованим виконанням плану найму
• Управління командою (3–5 осіб) із забезпеченням стабільного результату
• Закриття 15–25 вакансій щомісячно (масовий підбір у конкурентному середовищі)
• Виконання 85–90% плану найму у встановлені строки
• Скорочення строків закриття вакансій на 20–30%
• Оптимізація витрат на підбір через перерозподіл каналів залучення
• Успішне закриття управлінських і ключових позицій через прямий пошук (хедхантинг)
• Підвищення ефективності залучення кандидатів за рахунок запуску рекламних кампаній та розвитку HR-бренду
• Забезпечення стабільного потоку кандидатів із збереженням якості підбору

Head of Recruitment & Business Development (B2B / HR-послуги)

з 05.2023 по 06.2024 (1 рік 2 місяці)
Golden Staff, Київ (Пошук персоналу, HR)

Обов’язки:
• Керівництво департаментом рекрутингу та перезапуск напряму з фокусом на дохід і масштабування
• Визначення та реалізація стратегії розвитку напряму (клієнти, послуги, канали залучення)
• Активне залучення нових клієнтів і розширення партнерської бази
• Ведення переговорів із клієнтами (CEO, HRD), узгодження умов співпраці та підготовка комерційних пропозицій
• Участь у тендерах і закупівлях: підготовка пропозицій, погодження умов договорів, супровід укладення угод
• Взаємодія з маркетингом щодо генерації лідів і просування послуг
• Побудова та оптимізація процесу підбору (структура, етапи, стандарти роботи)
• Управління воронкою підбору та прогнозування строків закриття вакансій
• Управління командою рекрутерів: найм, адаптація, постановка цілей, контроль результатів
• Розподіл навантаження та забезпечення ефективного використання ресурсів
• Участь у закритті ключових та управлінських позицій
• Контроль якості підбору та рівня задоволеності клієнтів
• Аналіз результатів роботи департаменту та визначення точок росту

Досягнення:
• Успішний перезапуск послуги рекрутингу та виведення її на стабільний обсяг проєктів
• Формування та розвиток команди рекрутерів (4–6 осіб)
• Закриття 12–18 вакансій щомісячно, включаючи управлінські та складні позиції
• Залучення 8–12 нових клієнтів та розвиток портфеля проєктів
• Збільшення обсягу проєктів на 30–40% за рахунок розширення співпраці з клієнтами
• Скорочення строків закриття вакансій на 20–25% після оптимізації процесу підбору
• Виконання 85–90% вакансій у встановлені строки
• Успішна участь у тендерах та укладення контрактів із клієнтами
• Збільшення частки повторних звернень клієнтів

Business Unit Lead (B2B / HR-послуги)

з 08.2017 по 12.2022 (5 років 5 місяців)
Staff Service, Київ (Пошук персоналу, HR)

Обов’язки:
• Створення та розвиток окремого бізнес-напряму з надання тимчасового персоналу (HR-послуга) відповідно до потреб ринку
• Відповідальність за дохід і рентабельність бізнес-напряму, виконання планових показників
• Визначення пріоритетів розвитку: ключові клієнти, послуги, канали залучення
• Управління портфелем клієнтів: обсяг доходу, стабільність співпраці, прогнозування завантаження
• Проведення переговорів із власниками бізнесу та керівниками функцій (CEO, HRD)
• Формування комерційних умов співпраці (ціноутворення, модель взаємодії)
• Управління командою бізнес-напряму та організація її роботи
• Розподіл навантаження та забезпечення ефективного використання ресурсів
• Контроль якості виконання проєктів і задоволеності клієнтів
• Розвиток співпраці з клієнтами (збільшення обсягу робіт, довгострокові контракти)
• Оцінка ефективності бізнес-напряму: дохідність, витрати, потенціал масштабування
• Участь у тендерах і закупівлях: підготовка тендерних пропозицій, узгодження умов договорів та супровід укладення угод

Досягнення:
• Запуск з нуля та виведення на стабільний дохід бізнес-напряму (тимчасовий персонал)
• Відповідальність за щомісячний дохід $50K-100K
• Формування портфеля з 40+ клієнтів (з різним рівнем активності)
• Укладання угод із середнім чеком $7K-12K, включаючи довгострокові контракти
• Управління командою 15 співробітників у прямому підпорядкуванні
• Забезпечення стабільного потоку проєктів і рівномірного завантаження команди
• Зростання доходу напряму за рахунок розвитку клієнтів і розширення переліку послуг

Business Development Manager (B2B / HR-послуги)

з 05.2015 по 07.2017 (2 роки 3 місяці)
Smart Solutions, Київ (Пошук персоналу, HR)

Обов’язки:
• Продаж комплексних HR-послуг (масовий підбір, рекрутинг, аутсорсинг/аутстафінг, тимчасовий персонал)
• Залучення корпоративних клієнтів через різні канали: професійні мережі, e-mail, холодні звернення, рекомендації
• Проведення зустрічей із клієнтами (HRD, CEO) для виявлення потреб бізнесу та формування довгострокових форматів співпраці
• Управління воронкою продажів: від першого контакту до укладення угоди та запуску проєкту
• Підготовка та захист комерційних пропозицій: ціноутворення, формат співпраці, структура проєктів
• Проведення переговорів і узгодження умов співпраці (строки, обсяг робіт, фінансові параметри)
• Підготовка тендерних пропозицій, участь у тендерах і супровід договірної роботи
• Координація запуску проєктів і передача їх у виконання з контролем якості старту
• Розвиток співпраці з клієнтами після запуску проєктів (розширення обсягу послуг, повторні продажі)
• Оцінка ефективності проєктів (рентабельність, завантаження команди)

Досягнення:
• Виконання плану продажів на рівні 110-130%
• Залучення та запуск співпраці з 10-15 новими корпоративними клієнтами щорічно
• Укладання угод із середнім чеком $10K-30K+, включаючи довгострокові контракти
• Формування воронки продажів, що забезпечувала прогнозоване завантаження команди
• Збільшення обсягу співпраці з клієнтами через розширення послуг
• Скорочення циклу продажу за рахунок якісної кваліфікації клієнтів і структурованого процесу

Додаткова інформація

Бізнес-цінність та роль
• Поєдную business development та глибоке розуміння recruitment/HR-процесів, що дозволяє продавати рішення з вимірюваним впливом на бізнес клієнта.
• Спеціалізуюсь на складних B2B-продажах: багаторівневі переговори, кілька стейкхолдерів, довгі цикли угод.
• Продаю рішення (а не послуги) з фокусом на дохід, масштабування та ефективність клієнта.
• Формую та захищаю комерційні пропозиції з чіткою фінансовою логікою: ціноутворення, unit-економіка, ROI для клієнта.
• Працюю з C-level та власниками бізнесу як партнер: узгодження стратегічних цілей, форматів співпраці та довгострокових контрактів.
• Веду повний цикл продажів: від генерації лідів до закриття угод і розвитку клієнта.
• Розвиваю портфель клієнтів: збільшення чеку, повторні продажі, розширення послуг.
• Відповідаю за дохід, маржинальність і прогнозованість pipeline (воронка, конверсії, планування).
• Маю досвід участі у тендерах та укладення контрактів із великими клієнтами.

Ключові навички
• Enterprise B2B Sales
• Complex / Long-cycle Deals
• C-level Negotiations
• Key Account Management
• Revenue & Margin Growth
• Pricing & Commercial Proposals
• Solution Selling (HR / Recruitment)
• Pipeline & Forecast Management
• Tender & Contract Negotiation
• CRM & Sales Analytics

Інша інформація
• Водійське посвідчення (10+ років)
• Військовий облік (відстрочка)
• Готовність до відряджень
• Рекомендації — за запитом