Владислав

● В І Д К Р И Т И Й Д О П Р О П О З И Ц І Й · K Y I V, U K R A I N E

ВЛАДИСЛАВ
ГУБЕНКО
Head of Marketing · CMO · Fractional Growth Leader

B2B B2G B2C AI Orchestrator Revenue Marketing

📍 Київ, Україна
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✈ t.me/vl_gnk
Head of Marketing
Since 2020 · Kyiv

🔒 Усі конкретні показники — під NDA. Замість цифр: що побудовано і як вплинуло на бізнес. Сам факт NDA в кожному контракті — це вже інформація про рівень роботи.

01 ХТО Я

Head of Marketing / CMO з досвідом у B2B, B2G та B2C. Будую revenue-системи, де маркетинг, продажі й клієнтський успіх працюють як один організм.
Моя точка опори — не фреймворки, а психологія того, хто платить.

Япри
не тільки
йшов у вивчав
маркетин продажі — продажів.
г з відділу я їх робивУ FxPro пройшов шлях від менеджера Бу додкерівника
ую маркетин г від
відділу: псчихоло
тися і живигхіїрозмов,
, не від команди
продуктдо у 30 людей. Саме
там
У FxPзрозумів:
ro (FCA UK,ріMcLaren
шення про купівлFC,
F1, Fulham ю при йма
Aston ється
Villa) за 19в місяців:
голові клі єнта. кщо
менеджер → ти не розуміICPєш
—, це
щонетам відбува
демо ться
графія.єМ — жодна
еседжин г — цеворонка, жодне—ABцеMнеі жоден
не У ТП. Воронка етапи. ЦAеI-
агент невідділу
керівник спрацює .
продажів. Холодна й гаряча база, 3 команди по 12 осіб, інструменти зміни стану людини. Починаю з «що в голові людини в момент
переробка скриптів і воронки заперечень у реальному часі. контакту» — і від цього будую все інше.
Сьогодні будую маркетинг на двох опорах: психологія клієнта як фундамент стратегії й меседжингу — і AI-агенти як виконавча сила, що дає швидкість і
масштаб без росту команди.

Оркеструю AI-агентів як повноцінну команду Говорю мовою P&L, а не охоплень
Проєктую гібридні команди з людей і агентів. AI бере виконавчу роботу, я Pipeline, LTV/CAC, churn, margin, cost of pipeline — мова з CEO і бордом. Кожна
контролюю стратегію і якість. Кратне скорочення вартості контент-продакшну активність має відповідь: «скільки це приносить і коли».
без росту штату.

03 ЩО ВИНОШУ НА СТІЛ

📡 Наскрізний дашборд трафік → MQL → SQL → угоди 💎 Бренд як система
Спільно з Sales. CEO вперше бачив маркетинг не через відчуття, а через число. Щотижневий «пульс» + місячний підсумок Tone of Voice, guidelines, DAM. Компанія почала
з планом дій. сприйматись як преміум — кінець «війні цін».

🔗 Маркетинг + Продажі = один організм 🏥 B2G-канал з нуля ⚡ Контент-продакшн у рази дешевше
Єдині критерії ліда, єдиний словник джерел, ABM під лікарні та держустанови, контент-хаб під Claude Projects, ChatGPT, Midjourney, HeyGen у
автоматичний handoff. Кінець хронічного конфлікту між тендерну документацію, LinkedIn outbound. З ідеї — в щоденний workflow. Без скорочень — навпаки,
відділами. один з опорних джерел пайплайну. зростання обсягу матеріалів.

🤖 AI-агент кваліфікації лідів
🔄 RO I-воронки в кратне зростання 📊 Ю ніт-економіка в зону масштабу
Час першого контакту — з годин у хвилини. Ліди йдуть у
Глибокий редизайн прогрів-механік, A/B-тести по Перепакування ABM, меседжинг під реальні болі ICP,
роботу в момент інтересу, не «холонуть» на початку
всьому стеку, ритм івентів з ТОП-спікерами. фокус на high-ticket сегмент.
воронки.

04 ДОСВІД

Лютий 2025 — Лютий 2026 A Z ARI S · М е д т е х · B2G / B2B
Київ Керівник відділу Digital Marketing
Провідний постачальник медичного обладнання, 15+ років. Лікарні по всій країні, держтендери, комплексні проекти оснащення.

▸
AI-агент кваліфікації лідів: час першого контакту з годин у хвилини, воронка перестала «провисати» на старті.
▸
Єдиний словник маркетингу і продажів — критерії ліда, UTM-стандарт, автоматизований handoff через CRM.
▸
B2G-канал з нуля: ABM під лікарні та держустанови, контент-хаб — ліг в основу пайплайну за короткий горизонт.
▸
Повна перебудова performance-стеку: бренд/небренд, PMax, DSA, ремаркетинг — CPL нижче агентського.
▸
AI-трансформація команди: Claude Projects, ChatGPT, Midjourney, HeyGen — контент-продакшн у рази дешевший і швидший.
▸
Б ренд-система: Tone of Voice, guidelines, DAM — компанія сприймається як преміум.
▸
Н аскрізний дашборд «трафік → MQL → SQL → угоди» з Sales; щотижневий пульс до CEO.
▸
CRO ключових посадкових — конверсія кратно вище попереднього рівня.

Жовтень 2022 — Травень F& C Grou p · Ф і н а н с о в и й к о н с а л т и н г · B2B
2023

Львів
Керівник відділу маркетингу та акаунт-менеджменту
Міжнародна консалтингова компанія: фінанси, стратегічне управління, цифрова трансформація. ~30 людей під контролем.

▸
ABM переупаковано, меседжинг переписано під реальні болі ICP з фокусом на high-ticket — юніт-економіка вийшла в зону масштабу.
▸
Outbound-секвенції + персоналізовані лендинги під C-level → пайплайн партнерських контрактів став керованим каналом.
▸
ABM з пріоритизацією акаунтів: кількість якісних зустрічей зростала стабільно, квартал за кварталом.
▸
Positioning statement + brand guidelines → угоди з преміум-ціною проти формально більших конкурентів.
▸
SLA з Sales, MQL/SQL-критерії, pipeline reviews — ліди в CRM без тертя між відділами.

Листопад 2021 — Березень К л у б « М а г і я Ра н ку » RI S E · П р е м і у м B2C · І в е н т и
2022

Київ
Керівник відділу маркетингу
Закритий бізнес-клуб. Спікери: Черняк, Фреймут, Гузема, Сейсембаєв, Хартманн та ін.

▸
Перебудова воронки під кожен продукт — окупність стала видимою по-продуктно, рішення базуються на даних.
▸
Telegram-стратегія з власним KPI-деревом: база клубу зростала місяць за місяцем.
▸
A/B-тести заголовків, CTA, креативів — конверсія посадкових кратно вище стартового рівня.
▸
Весь performance-стек в одному управлінні: Google, YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, Telegram.

Червень 2018 — Січень FxP ro · F CA U K · І н в е с т и ц і й н а к о м п а н і я
2020

Київ
Менеджер → Team Leader → Керівник відділу продажів
І нвестиційна компанія під ліцензією FCA UK, спонсор McLaren F1, Fulham FC, Aston Villa. 19 місяців, 4 ролі.

▸
Стабільне перевиконання плану. Холодна й гаряча база, закриття угод у живому часі — тут формується інтуїція.
▸
Team Leader (12 осіб): нові скрипти, переглянута воронка заперечень → стабільно вища конверсія.
▸
Керівник відділу: нова система мотивації, 20+ тренінгів, менторство → помітне зростання виручки відділу.
▸
CRM інтегровано з телефонією, follow-up автоматизовано, scoring якості ліда — втрати у воронці суттєво скоротились.

05 СТЕК

AI & LLM А В ТО М А Т И З А Ц І Я C R M & R E VO P S АНАЛІТИКА PERFORMANCE В Е Б & КО Н Т Е Н Т EMAIL & CRM
MARKETING

Claude Projects n8n Make HubSpot GA4 Google Ads (Search, PMax, DSA,W
Yeblium
ouTube)
SendPulse
ChatGPT / GPT-5 Zapier Salesforce Looker Studio Meta Ads Webflow
Mailchimp
Custom GPTs Claude Agent SDK Pipedrive Power BI TikTok Ads WordPress
GetResponse
Perplexity Власні AI-агенти KeyCRM Meta Business Suite LinkedIn Ads Tilda Figma
HubSpot Marketing Hub
Gemini Bitrix24 TikTok Analytics Look-alike Notion (CMS)
Midjourney GTM DAM
HeyGen Server-side tracking
Gamma Suno

06 SOFT SKILLS & МОВИ

Системне мислення Психологія продажів і споживача Лідерство змішаними командами (люди(відділи) + AI) Прийняття рішень в умовах невизначеності

Переговори на C-level Менторство Дипломатичність у крос-функціональних конфліктах

Українська English
Рідна Intermediate+

07 Ф О Р М АТ И С П І В П РА Ц І

F U L L-T I M E F RA C T I O NA L / C O N S U LT IN G

CM / Head of Marketing / CG
O O Growth Leader
Б еру відповідальність за P&L маркетингу, перебудовую функцію з «відділу» у єдину 30 днів — діагностика воронки й ICP. 60 днів — Growth Playbook із SOP, KPI-деревом і
revenue-організацію, будую board-level звітність. Горизонт — 12–24 місяці. дашбордами. 90 днів — запущені перші AI-агенти, перші швидкі перемоги, передача
робочої системи команді.

08 О С В І ТА & С Е Р Т И Ф І К А Ц І Ї

КНТЕУ СЕРТИФІКАЦІЇ

Бакалавр · «Маркетинг» та ✓ Google Digital Marketing
«Рекламний бізнес» ✓ Google Ads — Search, Display, Video, Shopping
2021 ✓ Meta Blueprint Certified
✓ HubSpot Inbound Marketing & evOps R

✓ HubSpot AI for Marketing & GTM Automation
◌ In progress: Microsoft AI 900 (Azure AI Fundamentals)
-

◌ In progress: Agentic AI Professional (GSDC)

ВЛАДИСЛАВ ГУБЕНКО [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») t.me/vl_gnk