Андрій

Андрій Позняк, 32 роки
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») TG: @iiiiffff123 Місто: Київ

Операційний директор / Керівник відділу продажів

Я збільшую виручку через управління системами продажів, аналітики та KPI.

Професійний профіль

Результативний управлінець з досвідом побудови та масштабування систем продажів в онлайн-бізнесі.
Спеціалізуюсь на впровадженні підходів, заснованих на даних, роботі з unit-економікою, оптимізації
процесів продажів і підвищенні прибутковості бізнесу.

Маю практичний досвід побудови систем аналітики та KPI, що дозволили суттєво підвищити ефективність і
дохідність продажів. Впливав на команди до 30 осіб, займався розвитком і масштабуванням внутрішніх
підрозділів. Приймаю управлінські рішення на основі даних та фокусуюсь на системному зростанні бізнесу.

Ключові навички

● Побудова та масштабування систем продажів з фокусом на зростання виручки
● Unit-економіка та фінансова аналітика бізнесу
● Розробка та впровадження KPI і систем мотивації
● Аналіз конверсій та підвищення ефективності воронок продажів
● Побудова систем звітності та управлінської аналітики (Google Sheets)
● Навчання та розвиток команд продажів (до 30 осіб)
● Стратегічне планування та масштабування комерційних процесів

Досвід роботи

Самостійне управління торговими операціями та портфелем цифрових активів
06.2022 - дотепер

● Організація процесів: вибудував систему моніторингу цін та процеси обміну/угод з цифровими активами.
● Прийняття рішень: працюю в умовах швидких змін ринку, приймаю рішення на основі розрахунку ризиків і
потенційного результату.
● Аналітика: використовую математичний підхід для пошуку та оцінки угод (перепродаж, посередницькі
операції).
● Результат: сформував стабільний підхід до роботи з активами, який забезпечує регулярний дохід через
контроль ризиків і ресурсів.



Керівник операцій продажів / Тренер з продажів / Тім Лід
08.2018 - 04.2022
Karpachoff (онлайн-школа)

● Побудував з нуля систему аналітики продажів і unit-економіки, яка охоплювала повний цикл: від вартості
залучення клієнта до фінальної прибутковості.
● На основі даних сформував рекомендації, що підвищили загальну дохідність продажів більше ніж на
100%.
● Розробив і запровадив нову систему KPI для менеджерів, що прискорило управлінські рішення та
значно підвищило ефективність команди.
● Ініціював зміну продуктової лінійки та логіки продажів (upsell/downsell), внаслідок чого конверсія
основних продажів зросла з 40% до 60%, а конверсія upsell — з 5% до 30%.
● Навчав менеджерів і тімлідів технікам продажів та роботі з аналітикою, що підвищило індивідуальну
ефективність команди.
● Брав безпосередню участь у стратегічному плануванні компанії.

Менеджер з продажів
01.2018 - 08.2018
Karpachoff (онлайн-школа)

● 7 з 7 місяців — топ-1 менеджер відділу.
● 6 з 7 місяців перевиконував особистий фінансовий план на 120–150%.
● Підвищив середню конверсію з «важких лідів» з 10% до 17–18% (особистий рекорд — 27%).
● Ініціював зміни в системі KPI, які були впроваджені на рівні всієї компанії.

Управлінський досвід

● Прямий вплив на відділ продажів: 25–30 осіб
● Вплив на бізнес-процеси компанії: 50+ осіб
● Досвід управління через тімлідів: 3–7 осіб
● Запуск і масштабування нових напрямків у відділі продажів


Інструменти

● Google Sheets — просунутий рівень (фінансова аналітика, моделі, звітність)
● CRM-системи — AMOcrm
● Аналітика продажів — побудова систем збору та аналізу даних
● Автоматизація процесів — оптимізація та впровадження рішень
● Швидке освоєння нових інструментів під бізнес-задачі

Освіта

Київський коледж легкої промисловості
Спеціальність: Бухгалтер, 2009–2012

Мови

● Українська — C1
● Російська — C2
● Англійська — B1 (письмова комунікація + швидка допомога AI)

Додатково

● Готовий надати реальні приклади систем аналітики та звітності, які використовувалися для
управлінських рішень.
● Рекомендації від CEO Karpachoff доступні за запитом.