Андрій

​
Андрій Позняк, 32 роки
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») TG: @iiiiffff123 Місто: Київ

Операційний директор / Керівник відділу продажів
​
Я збільшую виручку через управління системами продажів, аналітики та KPI.​

Професійний профіль​

Результативний управлінець з досвідом побудови та масштабування систем продажів в онлайн-бізнесі.
Спеціалізуюсь на впровадженні підходів, заснованих на даних, роботі з unit-економікою, оптимізації
процесів продажів і підвищенні прибутковості бізнесу.

Маю практичний досвід побудови систем аналітики та KPI, що дозволили суттєво підвищити ефективність і
дохідність продажів. Впливав на команди до 30 осіб, займався розвитком і масштабуванням внутрішніх
підрозділів. Приймаю управлінські рішення на основі даних та фокусуюсь на системному зростанні бізнесу.

Ключові навички​

●​ Побудова та масштабування систем продажів з фокусом на зростання виручки
●​ Unit-економіка та фінансова аналітика бізнесу
●​ Розробка та впровадження KPI і систем мотивації
●​ Аналіз конверсій та підвищення ефективності воронок продажів
●​ Побудова систем звітності та управлінської аналітики (Google Sheets)
●​ Навчання та розвиток команд продажів (до 30 осіб)
●​ Стратегічне планування та масштабування комерційних процесів

Досвід роботи​

Самостійне управління торговими операціями та портфелем цифрових активів
06.2022 - дотепер​
​
● Організація процесів: вибудував систему моніторингу цін та процеси обміну/угод з цифровими активами.​
● Прийняття рішень: працюю в умовах швидких змін ринку, приймаю рішення на основі розрахунку ризиків і
потенційного результату.​
● Аналітика: використовую математичний підхід для пошуку та оцінки угод (перепродаж, посередницькі
операції).​
● Результат: сформував стабільний підхід до роботи з активами, який забезпечує регулярний дохід через
контроль ризиків і ресурсів.​
​
 ​
Керівник операцій продажів / Тренер з продажів / Тім Лід
08.2018 - 04.2022
Karpachoff (онлайн-школа)

●​ Побудував з нуля систему аналітики продажів і unit-економіки, яка охоплювала повний цикл: від вартості
залучення клієнта до фінальної прибутковості.
●​ На основі даних сформував рекомендації, що підвищили загальну дохідність продажів більше ніж на
100%.
●​ Розробив і запровадив нову систему KPI для менеджерів, що прискорило управлінські рішення та
значно підвищило ефективність команди.
●​ Ініціював зміну продуктової лінійки та логіки продажів (upsell/downsell), внаслідок чого конверсія
основних продажів зросла з 40% до 60%, а конверсія upsell — з 5% до 30%.
●​ Навчав менеджерів і тімлідів технікам продажів та роботі з аналітикою, що підвищило індивідуальну
ефективність команди.
●​ Брав безпосередню участь у стратегічному плануванні компанії.

Менеджер з продажів
01.2018 - 08.2018
Karpachoff (онлайн-школа)

●​ 7 з 7 місяців — топ-1 менеджер відділу.
●​ 6 з 7 місяців перевиконував особистий фінансовий план на 120–150%.
●​ Підвищив середню конверсію з «важких лідів» з 10% до 17–18% (особистий рекорд — 27%).
●​ Ініціював зміни в системі KPI, які були впроваджені на рівні всієї компанії.

Управлінський досвід​

●​ Прямий вплив на відділ продажів: 25–30 осіб
●​ Вплив на бізнес-процеси компанії: 50+ осіб
●​ Досвід управління через тімлідів: 3–7 осіб
●​ Запуск і масштабування нових напрямків у відділі продажів
​

Інструменти​

●​ Google Sheets — просунутий рівень (фінансова аналітика, моделі, звітність)
●​ CRM-системи — AMOcrm
●​ Аналітика продажів — побудова систем збору та аналізу даних
●​ Автоматизація процесів — оптимізація та впровадження рішень
●​ Швидке освоєння нових інструментів під бізнес-задачі

Освіта​
​
Київський коледж легкої промисловості
Спеціальність: Бухгалтер, 2009–2012

Мови​

●​ Українська — C1
●​ Російська — C2
●​ Англійська — B1 (письмова комунікація + швидка допомога AI)​
 Додатково​

●​ Готовий надати реальні приклади систем аналітики та звітності, які використовувалися для
управлінських рішень.
●​ Рекомендації від CEO Karpachoff доступні за запитом.