Нина

Балобанова Ніна
42 роки, народилася 15 жовтня 1980

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)— кращий спосіб зв’язку
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
https://t.me/NinaBalobanova
Проживає: Вільнюс
Громадянство: Україна
Готова до переїзду, готова до відряджень
Бажана посада та заробітна плата
Виконавчий директор

Зайнятість: повна зайнятість
Графік роботи: повний день, віддалена робота

Бажаний час в дорозі до работы: не має значення
Досвід роботи —18 років 2 місяці
Листопад 2022 — по теперішній час

Міжнародна Академія https://artefactoschool.online/ ТОП 3, кількість працівників більше 80 чоловік. В прямому підпорядкуванні - 5 працівників: Топ менеджмент + маркетинг

Операційний директор (маркетинг, продажі)
Результати роботы: Приріст кумулятивно у виручці + 42%
Зібраний з нуля Відділ Продажів
Впроваджена наскрізна аналітика та системна управлінська звітність компанії
Сформовані та запущені ключові конвертери:автоворонки
Створений відділ трафіка, оптимізовані значення ключових метрик
Головний функціонал:
-Виконання планових фінансових результатів.
-Планування діяльності компанії, виходячи з цілей бізнесу (втілення ефективного планування як інструмента зростання компанії).
-Операційне управління командою (контроль та розподіл задач, формування та підбір команди, контроль всіх важливих kpi, ефективна система планування), постановка завдань.
-Розробка систем мотивації
-Формування та затвердження медіапланування щомісячно
-Розробка регламентів та інструкцій для членів команди.
-Відстеження цільових показників та вибудовування наскрізної аналітики.
-Постійна самоосвіта та відстеження трендів в інтернет маркетингу з ціллю впровадження та тестування інновацій в проєкт

Червень 2022 — Листопад 2022
6 місяців

Oнлайн університет самореалізації Talentsy. Кількість працівників більше 150 чол. В прямому підпорядкуванні - 7 працівників - команда продюсерів
Точка А - 132 715 $/мес
Точка B - 451 233$ /мес
Бюджет в управлінні щомісяця: 83 000 – 86 000 $

Результат роботи:
Зібрані та запущені каскадні майстер-воронки (автоворонки).
Результат: конверсія в продаж 9% із реєстрації, середній чек 1 590 $.

talentsy.ru/
Генеральний продюсер
Результат роботи:
Збільшена виручка від продажів в 2.45 рази
Зібрані та запущені каскадні майстер воронки ( автоворонки). Результат: конверсия в продажах 9 % з реєстрації. середній чек 120 000 руб.
Сформована команда продюсерів та спікерів
Впроваджена звітність РНП по всім активностям в проєкті
Збільшені конверсії за рахунок системних ABC тестів на лендінгах з 17 % до 44%
Розширена та упакована продуктова лінійка курсів
Прописані та закріплені у відповідних регламентах бізнес процеси, які визначають роботу команди продюсерів в штаті компанії.
Головний функціонал:
•Стратегічне та операційне управління командою продюсерів
• Пошук та залучення необхідних додаткових ресурсів: копірайтери, тех.спеціалісти, підрядники; спікери
•Вивчення ринку та визначення маркетингової стратегії по кожному продукту
•Розробка стратегії запускових та автовороночних активностей по продуктам, планування, прогнозування, виконання проєкту відповідно до планових показників по всім каналам ЦА: TГ, Instagram, WhatsAPP, Youtube, емейл
•Системна аналітика по циклу HADI по всім конвертерам в компанії: безкоштовні воронки, прямі продаючі ленди, розсилки. Зріз ключових показників, прийняття рішень по подальшим діям та покращенням.

Жовтень 2021 — травень 2022
8 місяців

Онлайн -проєкт по маркетплейсам Marketguru IT/Ed tech(освітній проєкт) Штат 100 + чоловік, в прямому підпорядкуванні керівники департаментів
Точка А - 662 671$/мес
Точка B - 927 739,40 $/мес
Бюджет в управлінні щомісяця: 60 000 $

Директор по маркетингу та продажам
Результати роботи:
Впроваджена щоденна управлінська звітність та контроль
Розроблені та впроваджені бізнес процеси і KPI співробітників
Впроваджено фінансовий облік та щоденний трекінг
Посилені автоворонки та автозапуски продуктів
Переформовано відділ продажів

•Стратегічне та оперативне управління компанією
•Управління фінансовими потоками компанії
•Вивчення ринку та визначення маркетингової стратегії
•Розробка стратегії запускових активностей продуктів: планування, прогнозування, виконання проєкту відповідно до планових показників
•Впроваджено системи KPI та регламентації бізнес процесів
•Аудит та оптимізація діючих систем в компанії: продажів, найму, продукт, супровід клієнтів, залучення нових клієнтів, управління проєктами, фінансами, виробництвом контента та технічного розвитку
•Найм та звільнення працівників
•Впровадження систем планування та контролю в усіх відділах

Березень 2015 — Вересень 2021
6 років 7 місяців

Lanske.ru (Онлайн Школа) ТОП 3 в «М’якій ніші»
Lanske.ru
Освітні заклади
• Тренінгова компанія
Керівник онлайн школи (штат - 85 чоловік, в прямому підпорядкуванні 7 працівників: керівники департаментів)
Результати роботи:
Регулярний приріст по обігу коштів компанії в цифрах
2017/2016 рік +47%
2018/2017 рік +68%
2019/2018 рік +22,5%
2020/2019 рік + 52,57%
2021/2020 рік + 22%

Запущено більше 216 програм з виручкою від 1.5 млн. рублів/запуск до 35 млн рублів/запуск
Впроваджена щоденна управлінська звітність та контроль
Сформований власний відділ продажів починаючи з 2016 року
Сформований власний відділ лідогенерації до кінця 2018 року
Запущена партнерська програма, питома вага в обігу коштів до кінця 2018 року в середньому склала 17 %.
Розроблені бізнес процеси та регламенти.
Впроваджена зрозуміла система мотивації працівників, прив’язана до результату.
Розроблена фінансова політика компанії
Розроблена та впроваджена система запусків продуктів

•Стратегічне та оперативне управління компанією
•Управління фінансовими потоками на щоденній основі
•Формування та управління маркетинговою стратегією компанії
•Пошук суміжних ніш та розширення продуктової лінійки, тестування гіпотез, виведення в окремі категорії продуктів на постійній основі
•Пошук, залучення та контроль аутсорсерів для закриття ключових задач в компанії
•Аудит та оптимізація діючих систем в компанії: продажі, найм, продукт, супровід клієнтів, залучення нових клієнтів, управління проєктами, фінансами, виробництвом контента та технічного розвитку.
•Найм та звільнення працівників
•Впровадження систем планування та контролю в усіх відділах
•Проводжу щоденні збори/зідзвони з керівниками відділів
•Вивчаю роботу конкурентів.
•Пропоную власнику варіанти для збільшення прибутку (ідеї по автоматизації продажів, продукти для розвитку продуктової матриці).
•Постійне самонавчання та відстеження трендів в інтернет маркетингу, з ціллю впровадження та тестування інновацій в проєкт.

Ключові KPI :
Виконання та перевиконання показників по обігу коштів компанії
Ріст рентабельності компанії
Досягнення максимального Чистого Прибутку на щомісячній основі з постійним приростом відповідно до затвердженого річного планування.
Відбудова бізнес процесів в компанії
Січень 2013 — Березень 2015
2 роки 3 місяці

ТМ Ласковая
Украина, laska.com.ua
Роздрібна торгівля
• Роздрібна мережа (DIY та товари для дому)
• Товари народного споживання (нехарчові)
• Побутова хімія, парфумерія, косметика (просування, оптова торгівля)
• Побутова хімія, парфумерія, косметика (виробництво)
Національний Бренд менеджер ТМ Ласковая (ринок косметики, галантереї FMCG) в підпорядкуванні 5 чоловік
Результати роботи:
Оптимізована та доопрацьована матриця продуктів
Введені та запущені нові SKU з окупністю
Проведені переговори та укладені контракти з постачальниками

•Управління Брендом, розробка, імплементація маркетингової стратегії
•Розробка, виведення нових продуктів на ринок, сегментування
•Ціноутворення
•Аналіз конкурентного середовища, частки ринку.
•Бюджетування
•Участь у міжнародних виставках, переговори з постачальниками
•Переговори з ключовими клієнтами, досягнення домовленостей, контроль виконання
•Трейд-маркетингові активності в основних каналах продаж. Розробка, затвердження, запуск, контроль, аналіз ефективності.
•SMM
Серпень 2011 — Січень 2013
1 рік 6 мясяців

Корпорація «Фактор»
Харьков
СМІ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсування
• Виробництво мультимедіа, контента, редакторська діяльність
• Видавнича діяльність
• Виробництво печатної, поліграфічної продукції
• Маркетингові, рекламні, BTL, дизайнерські, Event-, PR-агентства, организація виставок
Ведучий менеджер по маркетингу, дитячий напрямок. Видавництво Pelican
Результати роботи:
Запустила перший інтернет-магазин книг видавництва Pelican,
приріст в обігу компанії 15%
Створила бренд бук видавництва
Організувала більше 10 виставок українських та 3 зарубіжних
Провела сезонні розпродажі з приростом 20-25% до обігу
Здійснила взаємо піар з проєктами: Зоопарки Харків, Цирк, Аквапарк Судак та інші..

•Управління проєктами
•Аналіз ринку, відстеження ринкових тенденцій
•Аналіз динаміки розвитку товарного портфеля компанії
•Проведення промо-акцій та пакета заходів, направлених на збільшення продаж, дистрибуції, адекватного представництва товарів компанії на ринку серед представників каналів дистрибуції .ATL, ВTL-заходи, майстер-класи
•Робота з CRM в рамках підготовки кампанії Direct-mail.
•Створення інтернет магазина Pelican-shop.com.ua з нуля, створення посадкових сторінок.
•Розробка стратегії, бюджетування, запуск заходів, в онлайн сфері, направлени на збільшення конверсії.
•Формування, управління проєктними бюджетами
•Розробка та затвердження дизайна видання спільно з дизайн відділом.
•Організація та супровід українських та зарубіжних виставок
•Здійснення маркетингових досліджень та моніторинга ринку в рамках формування стратегії просування Бренда.
Березень 2005 — Червень 2011
6 років 4 місяців

САН ИнБев, АО
www.suninterbrew.ru
Продукти харчування
• Безалкогольні напої (виробництво)
• Безалкогольні напої (просування, оптова торгівля)
• Алкогольні напої (просування, оптова торгівля)
Регіональный трейд-маркетинг координатор
Результати:
Запустила першу програму лояльності в регіоні та стала Трейд -маркетологом року
Зробила ребрендинг більше 100 торгових майданчиків, здійснюючи підтримку бренда «ТМ Чернігівське»

•Розробка та координація трейд-маркетингових активностей
•Бюджетування та контроль використання бюджету канала офф-трейд на рівні регіону
•Взаємодія з відділом продажів, торговими командами, центральним офісом та маркетингом
•Постійний аналіз проведених кампаній, формування звітності на національному рівні по ключовим показникам.
•Проведення промо-акцій та пакета заходів, направлених на збільшення продажів, дистрибуції, адекватного представництва товарів Компанії на ринку серед представників каналів дистрибуції.
•Підготовка та запуск національних програм по торговим маркам Компанії.
•Розробка та запуск національних програм лояльності для персоналу торгових точок.
•Проведення презентації та тренінгів командам продаж на майданчику дистриб’ютора, коучинг ТП в полях.
Оcвіта
Вища
2003
Харківський Національний Університет ім.В.Н Каразіна
Фінанси, Магістр
Підвищення кваліфікації, курси
2021
Oy-li
Катерина Уколова, Відділ продаж та маркетинга для власників та комерційних директорів
2019
Курси по PPC Тетяни Михальченко
Тетяна Михальченко, PPC спеціаліст
2018
Пузат. ру
Пузат. ру, Створення інформаційних сайтів з наступною монетизацією
2018
Особистий коуч по відбудові відділу лідогенерації
Антон Михайлов, Формування команди, тест, запуск відділу лідогенерації
2015
Академія лідогенерації
Академія лідогенерації, Створення ефективного відділу лідогенерації
2015
Liftmarketing
Академія лідогенерації, Невидима воронка продаж. Влад Ле
Ключові навички
Знання мов
Російська — Рідний
Англійська — C2 — Досконало
Українська - Вільне володіння
Навички
Управління інтернет-проєктами Управління маркетингом Розробка маркетингової стратегії Планування маркетингових кампаній Trade Marketing Управління бюджетом Управління продажами Internet Marketing ABC-аналіз Google AdWords Просування бренда Оптимізація бізнес-процесів Лідогенерація Запуск нових продуктів Product Management Торговий маркетинг Управління лояльністю споживачів E-Mail Marketing CMS Wordpress Google Analytics SEO
Досвід водіння
Є власний автомобіль
Права категорії B
Додаткова інформація
Про мене
14 років в маркетингу та продажах, 7 з них на ТОПових позиціях.
Вважаю, що будь-який результат можна оцифрувати, проаналізувати, покращити.
Завжли доводжу розпочату справу до кінця, досягаю намічених цілей.
Активно займаюсь самоосвітою, так як в моїй ніші спеціальності, крім особистої ефективності, це один з факторів успішності та результативності.
Системна та структурована. Мені подобається генерувати ідеї, висіваючи найбільш трастові з них, реалізовувати, обов’язково масштабую найбільш успішні ідеї.
Впевнена в тому, що у кожної задачі є рішення, варто тільки вийти за шаблонні рамки звичайного та знайти альтернативні варіанти.
Гроші не є моїм головним мотиватором, однак, якщо я отримую оцифровані результати моєї діяльності у вигляді хорошої грошової компенсації – це приємний бонус.