Катерина

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
(Telegram, WhatsApp)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Катерина Грибовська

Пошук роботи на позицію Директор з маркетингу
( Chief Marketing Officer)

Про себе:

Директор з маркетингу з 18-річним досвідом: B2C, B2B, e-commerce.
Керую маркетингом, як драйвером доходу: відповідаю за P&L та зростання ROMI.
Фокусуюсь на системному зростанні бізнесу та підвищенні його прибутковості.

Hard skills:

Розробка стратегії та тактики, які безпосередньо впливають на збільшення ROMI. Повний цикл маркетингу:
від ідеї до повного бюджету з прогнозом доходу.
Робота з продуктом: створення бренд-платформи, УТП, комунікаційної стратегії, ціноутворення, каналів
лідогенерації (digital, offline), воронок продажів, CJM та клієнтського досвіду.
Лідогенерація (реклама та органіка) через канали: Google, META, TikTok, Youtube, підвищення конверсії
сайтів (UI/UX, SEO).
Формування відділу маркетингу з 0, оптимізація, розробка системи мотивації, досвід керування відділом до
27 осіб.
Впровадження автоматизованої аналітики, CRM, звітів для отримання чітких показників: CPL, CAC, LTV,
Conversion rate, ROMI та прорахунок P&L маркетингової функції.

Досвід роботи:

липень 2026 - по теперішній час
HUTJET (Виробник модульних будинків)
Посада: директор з маркетингу
В компанії був відсутній відділ маркетингу, тож я створювала його з 0.
● Аналітика зовнішня та внутрішня (продажі, виробництво, конкуренти, ринок);
● Формування маркетинг бюджету в кореляції з прибутками;
● Створення плану швидкого запуску та розробка стратегії маркетингу та продажів на рік;
● Набір команди (інхауз та аутсорс);
● Реанімація існуючих та створення нових діджитал ресурсів, створення аналітики й всього
технічного стеку (CRM, крос аналітика, автоматизація рутинних маркетингових задач);
● Лідогенерація через Google, META, TikTok;
● SMM та продакшн;
● Розвиток бренд напрямку: продукта, компанії, бренду власника (3 вектори);
● Вивід нових продуктів на ринок для посилення продажів.

1з4

серпень 2025 - квітень 2026 (9 міс)
DIM group (Будівництво)
Посада: директор з маркетингу
● Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії та окремих ЖК (comfort / business / premium
сегменти);
● Робота з продуктом: участь у формуванні УТП, позиціонування, комунікаційної стратегії;
● Управління відділом маркетингу повного циклу (15 осіб): brand → digital → PR → design →
production → SMM → lead generation → analytics;
● Заміна послуг підрядників по лідогенерації та SMM на команду інхауз, що знизило CPL на 50%;
● Формування та контроль маркетингового бюджету, впровадження логіки P&L, зниження витрат в 2,5
рази при збереженні кількості квал лідів, підвищення ROMI х3;
● Побудова системи автоматизованої аналітики та звітності (CPL, конверсія, ROMI, план/факт);
● Синхронізація маркетингу з іншими департаментами (відділи продажу, будівництва, фінанси,
юристи, партнери).

лютий 2025 - липень 2025 (6 міс)
T.H.E. Capital (Агенція нерухомості)
Посада: директор з маркетингу
● Формування команди департаменту маркетингу та управління 3-ма відділами (27 осіб):
Performance, Brand, дошки оголошень;
● Розробка та управління бюджетом маркетингу;
● Лідогенерація: Google, META, TikTok, OLX, LUN, DimRia. Аналіз ефективності рекламних кампаній
та їх оптимізація. Нових підхід по створенню креативів для підвищення конверсії;
● Робота з брендом компанії: розробка нової комунікаційної стратегії, візуальної складової,
оновлення атрибутів бренду.
● Робота з PR та SERM компанії: статті, івенти, відгуки.
● Розробка та управління бюджетом маркетингу;
● Аналітика, звітність.

лютий 2024 - листопад 2024 (9 міс)
Standard One (S1) (Будівництво)
Посада: маркетинг директор інвестиційних проєктів
Створення та вивід нових продуктів у сфері інвестиційної нерухомості, як цифрових (REIT), так й фізичних
(дохідні будинки):
● аналітика ніші ринку, конкурентів, потенційних інвесторів, потенційних можливостей та загроз,
закордонні практики;
● розробка позиціонування, підготовка портретів ЦА, пропозиції для ЦА;
● створення бренд платформи проєктів: УТП, фір. стиль, легенда, позиціонування, ToV;
● створення маркетинг стратегії запуску, просування: включає в себе комунікаційну, PR та рекламну
стратегії;
● пошук технічних продуктів для автоматизації обробки лідів;
● розробка сайту проєкту;
● створення алгоритмів чатботу;
● пошук й керування підрядниками: SMM (META + targeting Ads, Youtube + Ads, TikTok, LinkedIn),
Google PPC, дизайн, копірайт.

жовтень 2022 - червень 2025 (2 роки, 8 міс)
БО «Благодійний фонд Руслана Шостака» (часткова зайнятість)
Посада: маркетинг менеджер проєкту
● розробка стратегії по запуску та розвитку проєкту «ГЕРОЙCAR» (залучення донатів на авто для ЗСУ);
● створення бренд платформи (УТП, фір.стиль, ToV, комунікаційна стратегія, PR та рекламна стратегія);
2з4

● створення та адміністрування 3-х сайтів фонду, SEO;
● налаштування та оптимізація РК у META та Google;
● організація офлайн заходів по збору донатів.

квітень 2022 - вересень 2023, (1 рік, 5 міс)
«Cleaning Pro Group» (Послуги facility менеджменту, клінінг)
Посада: директор з маркетингу
● створення маркетингової digital стратегії;
● створення digital marketing в компанії з 0 – сайти, SEO, SMM, Google and META Ads (Україна, Польща);
● створення та оптимізація digital ресурсів (Україна, Польща, США);
● ребрендинг лого, створення бренд буку;
● створення каналу залучення нових клієнтів – online (b2c);
● планування, реалізація промо для збільшення продажів;
● аналітика, бюджет, звітність.

січень 2021- лютий 2022, (1 рік)
«FLY TECHNOLOGY» (Дистрибуція дронів, дрібної побутової техніки)
Посада: директор з маркетингу
● створення та управління відділом у складі 4 осіб;
● участь у структуруванні компанії: створення структури відділу маркетингу та закупівель, організація
системи обліку та контролю маркетингових витрат, організація процесів роботи відділу маркетингу та
закупівель;
● pозробка та реалізація маркетингової стратегії компанії;
● аналітика прибутковості брендів компанії (6 брендів, різні продукти та ЦА), розробка та впровадження
комерційної політики та ціноутворення;
● управління брендами від початку переговорів з постачальниками до звіту з маркетингової активності та
продажів;
● укладання договорів із вендорами, узгодження маркетингової підтримки, створення маркетинг планів,
їх реалізація, звітність, контроль надходження фондів;
● замовлення продукції, з урахуванням ринкової ситуації, конкурентів, запланованих промо;
● адаптація та реалізація маркетингової стратегії вендорів;
● розробка та реалізація digital стратегії - SMM, таргетинг реклама, кооперація з блогерами;
● розробка та реалізація активностей, спрямованих на збут та просування брендів, як через дилерську
мережу, так й e-commerce компанії;
● участь у виставках, організація оффлайн заходів.

травень 2019 - грудень 2020, (1 рік, 8 міс)
«STEMAX» (Дистрибуція будівельного кріплення та електроінструменту)
Посада: директор з маркетингу, бренд-менеджер
● створення та управління відділом у складі 3 осіб;
● бренд-менеджмент 4-ох ТМ (аналітика ринку, конкурентів, формування асортименту, ціноутворення та
маркетингова стратегія та реалізація);
● робота з вендором при спільному маркетинговому фонді;
● створення стратегії розвитку, digital стратегії, воронок продажів, розробка та реалізація маркетингових
активностей;
● digital marketing: створення інет-магазину (розробка та адміністрування), SEO, SMM;
● реалізація трейд-маркетингу в магазинах компанії та партнерських;
● бюджетування, звітність.

грудень 2013 - квітень 2019, (5 років, 4 міс)
«YUG contract» (холдинг «Фокстрот») (Дистрибуція IT-техніки, побутової техніки, будівельної техніки)
Посада: керівник маркетингової групи
3з4

● керування відділом у складі 4 осіб;
● розвиток брендів – вендори та власні ТМ (ERGO, TOTAL);
● робота з вендорами при спільному маркетинговому фонді:
● розробка та реалізації маркетингового плану (або адаптація стратегій вендора);
● організація та реалізація маркетингових активностей для ефективного просування продукту у різних
каналах збуту: в2в, в2с (онлайн та офлайн);
● робота як з агентствами, так і самостійний пошук підрядників щодо: розробки дизайну, PR-підтримки,
web-розробок, організації івентів, виробництва різноманітної рекламної продукції;
● створення та управління польовою командою (трейд-маркетинг);
● аналітика, звітність, фінансове планування.

вересень 2010 – грудень 2013
декретна відпустка.

серпень 2009 – серпень 2010, (1 рік)
«K-TRADE» (Дистрибуція комп’ютерної техніки)
Посада: директор з маркетингу
● керування відділом у складі 5 осіб;
● узгодження стратегічних маркетингових планів із компаніями-партнерами;
● організація та контроль проведення маркетингових програм для ефективного просування продуктів у
різних каналах збуту (в2вб в2с);
● робота з отримання та продовження партнерських статусів від компаній-виробників;
● організація системи внутрішньої та зовнішньої PR-підтримки;
● створення та запуск інет-магазину;
● створення системи внутрішньої та зовнішньої звітності;
● планування бюджету, контроль витрат, аналіз ефективності.

квітень 2008 – серпень 2009 (1 рік, 4 місяці)
«Фокстрот ІТ» (холдинг «Фокстрот») (Дистрибуція комп’ютерної техніки)
Посада: директор з маркетингу
● керування відділом у складі 10 осіб;
● розробка стратегій маркетингової діяльності за умов кризи;
● узгодження маркетингових планів із компаніями-партнерами;
● розробка та впровадження програм, спрямованих на збільшення частки ринку (b2b), залучення нових
клієнтів, збільшення лояльності існуючих;
● впровадження та організація PR підтримки;
● аналіз ринку;
● робота із клієнтською базою, сегментування;
● планування бюджету, контроль витрат, аналіз ефективності.

Освіта

2002 – 2007 г.г. Київський Національний Економічний Університет. Магістр. Спеціальність: юрист
.
Курс «Ефективний керівник», навчальна академія «Юг-Контракт» (2018)
IMB Academy (SMM, SEO, PPC) (2020)
Super Ludi, Digital Marketing (2021)

Знання мов

Українська, російська – вільне володіння
Англійська – В2-С1, upper-intermediate
Німецька, румунська – А2.
4з4