Денис

Міщенко Денис Володимирович
06.10.1983р.
м.Дніпро.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЦІль
Здобуток вакансії на посаду «Керівник проектів».

ДОСВІД РОБОТИ
Заступник генерального директора з комерційних питань.
ТОВ «Полікорп» (виробництво нетканих матеріалів)
грудень 2022 р. – теперішній час
Основні обов’язки:
• Виконання планів продажів і стратегічних цілей компанії;
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та тенденцій;
• Розвиток власних торгових марок;
• Розробка та впровадження комерційних стратегій, спрямованих на зростання обсягів продажу;
• Розширення клієнтської бази, підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів;
• Планування, координація та контроль роботи команди менеджерів з продажу.
Досягнення:
• Частка ринку за звітними клієнтами — до 50 %;
• Успішний запуск нових SKU;
• Вдалий запуск нового напрямку збуту – робота з тендерами провідних національних компаній («УКРЕНЕРГО», «Укртранснафта», «Укртрансгаз»).

Спеціаліст із продажу
ТОВ «ІНТЕРПАЙП УКРАЇНА» (дивізіон залізничної продукції)
грудень 2021 р. – серпень 2022 р.
Основні обов’язки:
• Робота з діючими клієнтами та залучення нових партнерів;
• Формування портфеля замовлень (Україна та країни СНД);
• Участь у тендерах (підготовка документації, узгодження умов, супровід процесу);
• Проведення переговорів, укладання договорів;
• Оформлення первинної документації та повний супровід продажів.
Досягнення:
• Перемоги у тендерах в Україні, Азербайджані та Республіці Білорусь.

Керівник групи продажу
ТОВ «Новомосковська посуда» (виробництво емальованого посуду)
листопад 2018 р. – листопад 2021 р.
Основні обов’язки:
• Планування та досягнення ключових показників продажів;
• Розвиток клієнтської бази, укладання договорів;
• Розробка та проведення промоакцій;
• Управління командою, вирішення спірних ситуацій;
• Тимчасове виконання обов’язків заступника директора з комерційних питань (серпень – жовтень 2020 р.).
Досягнення:
• Зростання товарообігу за ключовими клієнтами:
◦ АТБ – у 7 разів,
◦ Епіцентр – у 3 рази (на кінець 2020 р.).

Супервайзер
ТОВ «Бритіш Американ Табакко Україна»
лютий 2015 р. – листопад 2018 р.
Основні обов’язки:
• Планування, координація та контроль цілей команди;
• Розробка мотиваційних програм команди;
• Набір, навчання та розвиток торгового персоналу;
• Проведення тренінгів і презентацій;
• Аналіз ефективності точок продажу, контроль виконання KPI;
• Моніторинг активності конкурентів.
Досягнення:
• Зростання частки ринку на 3,7 % (за даними Nielsen);
• Успішне введення на ринок нових SKU.

Супервайзер
ТОВ «АБ ІнБев Україна»
жовтень 2006 р. – вересень 2014 р.
Основні обов’язки:
• Управління командою (10–18 осіб у сезон), розробка систем мотивації;
• Набір і навчання персоналу;
• Проведення переговорів із локальними клієнтами (контракти, маркетинг);
• Формування асортиментної матриці, планування маркетингових активностей;
• Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
• Покращення умов контрактів у локальних мережах (доля полиці понад 50 %);
• Частка ринку за звітними клієнтами — до 50 % (за Nielsen);
• Успішний запуск нових брендів і SKU;
• Розробка нових видів рекламного обладнання та співпраця з виробниками.

ОСВІТА
Український державний хіміко-технологічний університет
2003 – 2008 рр.
Спеціальність: Економіка підприємства (спеціаліст)

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА ТРЕНІНГИ
• «Школа супервайзерів», «Управління польовими продажами»,
«Підбір і управління персоналом», «Time Management» (2010–2014 рр.);
• «Технологія виробництва залізничних коліс» (uPipe, 2020 р.);
• Учасник програми «Скамейка наступності» (2020–2021 рр.).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Мови: українська, російська — вільно; англійська — elementary;
• Досвідчений користувач ПК (1С, IT-підприємство);
• Водійське посвідчення категорії «B», стаж — понад 20 років;
• Власний автомобіль.
• Готовність до відряджень.