Василь

SALES ENABLEMENT EXPERT | FUNNEL

Х м а р с ь к и й DIAGNOSTICS
AUGMENTED
| PLAYBOOKS & TRAINING | AI -

Василь Фахівець з консультативних продажів складних послуг із
практичним досвідом на міжнародних ринках. Сильна
сторона — розуміння комунікації на рівні структури: швидко
визначаю де і чому втрачається клієнт та коригую підхід.
Досвід роботи з довгим циклом угоди, високою вартістю
продукту та вимогливою аудиторією. Додатково — досвід
розробки скриптів та стандартів комунікації, що дозволяє не
лише виконувати план, але й системно покращувати
результат. Професійний шлях охоплює кілька індустрій — у
кожній із них фокус залишався незмінним: побудова
ефективної комунікації, стандартизація процесів та передача
знань команді.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [LinkedIn]

ДОСВІД РОБОТИ

2022-2026 Sales Enablement Consultant, Незалежна практика | NDA

Проводжу аудити відділів продажів у міжнародних компаніях
(складні послуги, довгий цикл угоди): аналіз воронки
комунікації, виявлення точок втрати клієнтів, оцінка
переговорних навичок. Розробляю скрипти, мовленнєві
модулі, playbooks та регламенти для команд 6–18 осіб.
Створюю методичні матеріали та програми навчання,
включаючи для Eng-desk команд. Формую карти компетенцій
та індивідуальні плани розвитку. Працюю у кросс-
функціональних командах (7–12 осіб).

2019 — 2022 Підприємницька діяльність, Staff Leasing | B2B | Естонія,
Швеція, Фінляндія, Словаччина

Побудував операційну модель: рекрутинг, переговори з
роботодавцями, логістика, документообіг. Забезпечував
 передачу 30–80 співробітників роботодавцям. Особисто вів
переговори від холодного контакту до закриття угоди.
Описав та стандартизував процеси комунікації, розробив
регламенти. Навчив агентів стандартам роботи. Розробляв
скрипти, мовленнєві модулі та playbooks на основі практики
переговорів.

2016 — 2019 Підприємець, Виробництво та продаж дерев'яних будинків |
B2C / B2B | Естонія, Європа

Організував продажі у сегментах B2C та B2B на
європейському ринку — від залучення клієнта до закриття
угоди. Освоїв консультативний підхід до продажів в умовах
довгого циклу угоди та високої вартості продукту. Вивчив та
застосував на практиці методики SPIN, BANT, PAS, FAB,
BATNA — зокрема в переговорах з корпоративними
клієнтами. Розробив перші скрипти та комунікаційні фрейми
для команди продажів. Сформував навички навчання та
передачі стандартів комунікації всередині команди.

НАВИЧКИ КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Sales Enablement Sales Enablement · Consultative
Funnel Diagnostics Selling · Funnel Diagnostics · Playbook
Script Writing Development · Sales Training · Script
Playbook Development Writing · Business Process Design ·
LLM / AI Tools Coaching & Mentoring · CRM · Market
Research · Negotiation · LLM / AI Tools
· Prompt Engineering