Владислав

Vladyslav Valchevskyi
Трейдер фізичного зерна та олійних | Закупівля зерна й
експортні продажі | Black Sea trade flows
Valencia, Spain | Відкритий до релокації: UAE, Europe, Canada
Valid Canadian Work Permit до February 2027
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Phone / WhatsApp: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ
Комерційний спеціаліст у сфері фізичної торгівлі зерном та олійними культурами з 6+ роками практичного досвіду в закупівлі
зерна, експортних продажах, соєвих продуктах, рослинних оліях, логістиці, виконанні контрактів на базі GAFTA та торгових
потоках Україна / Black Sea.
Керував офісом із закупівлі зерна та експортних продажів в Україні, що працював на інвесторському оборотному капіталі.
Відповідав за повний фізичний товарний цикл: пошук постачальників, виїзди на поля, відбір зразків, переговори щодо ціни,
контроль якості, логістику, експортну поставку та контроль оплати.
Працював із кукурудзою, соєю, пшеницею, соєвим шротом, соєвою макухою, соєвою олією та соняшниковою олією, керуючи
приблизно 60,000-100,000 MT на рік та близько USD 20M річного обороту закупівель.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ
Річний обсяг 60,000-100,000 MT по зерну, соєвих продуктах та рослинних оліях
Оборот закупівель Приблизно USD 20M річного обороту закупівель
Мережа 100+ постачальників / власників зерна в Україні та 20+ покупців або
комерційних контрагентів
Торгові потоки Україна / Black Sea експортні потоки до Туреччини та ЄС
Контракти Зернові контракти на базі GAFTA, Incoterms, FOB/CIF, умови оплати,
якості та поставки

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Закупівля фізичного зерна • Торгівля зерном та олійними
• Експортні продажі • Україна / Black Sea flows
• Контракти на базі GAFTA • FOB / CIF / Incoterms
• Пошук постачальників і переговори • Відносини з покупцями
• Контроль якості та відбір зразків • Авто / залізнична / морська логістика
• Ціноутворення та розуміння маржі • Претензії та вирішення спорів
• Управління командою • AI-assisted market monitoring

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Grain Procurement & Export Sales Manager
Private Agri Commodities Trading & Soybean Processing Company | Ukraine | 2019-2026
Керував офісом із закупівлі зерна та експортних продажів, що працював на інвесторському оборотному капіталі. Відповідав за
sourcing, переговори щодо закупівлі, експортні продажі, відносини з постачальниками та покупцями, логістику, контроль якості,
виконання контрактів на базі GAFTA та управління командою.
• Керував повним циклом фізичних товарних угод - від пошуку постачальника до експортної поставки та контролю оплати.
• Особисто шукав пропозицію зерна та олійних культур через прямі контакти з власниками зерна, елеваторами, брокерами та
локальними контрагентами.
• Виїжджав на поля, оглядав товар, відбирав зразки та оцінював якість перед закупівлею.
• Вів переговори щодо закупівельної ціни, умов оплати, якісних показників, умов поставки та комерційних пунктів контракту.
• Продавав фізичні commodities покупцям і комерційним контрагентам, переважно в напрямку Туреччини та ЄС.
• Керував приблизно 60,000-100,000 MT на рік фізичних аграрних товарних потоків і близько USD 20M річного обороту закупівель з
використанням інвесторського оборотного капіталу.
• Побудував і підтримував мережу з 100+ власників зерна та контрагентів по Україні, а також 20+ покупців і комерційних контрагентів
на експортних ринках.
• Вів переговори та виконував зернові контракти на базі GAFTA, включно з ціною, якістю, поставкою, оплатою та execution-related
clauses.
• Працював з Incoterms та практичною експортною логікою FOB / CIF.
• Координував автомобільну, залізничну та морську логістику через українські порти: Одеса, Чорноморськ і Південний.
• Працював з автомобілями, залізничними відвантаженнями, елеваторами, складами, сюрвеєрами, митними брокерами, логістичними
компаніями та портовими сервісами.
• Контролював якість через польовий відбір зразків, сюрвеєрів, лабораторії, елеватори та вимоги покупців.
• Керував експортною документацією: контракти, інвойси, фітосанітарні сертифікати, сертифікати походження, сертифікати якості та
вагові документи.
• Працював із платіжними структурами, включно з передоплатою, банківськими гарантіями та оплатою після поставки / виконання
умов.
• Вирішував претензії щодо якості, затримки поставок, затримки автомобілів, демередж, затримки оплат і спори з постачальниками
або покупцями через переговори.
• Покращував прибутковість угод через переговори з постачальниками, оптимізацію логістичних витрат, дисконти за якістю та
вирішення операційних проблем.
• Моніторив ринкові ціни через прямі дзвінки покупцям, перевірку портових цін, спілкування з брокерами, Telegram-канали, особисті
контакти та періодичний перегляд ф’ючерсів.
• Керував і навчав команду з 14 людей: 10 менеджерів із закупівель, 3 сюрвеєри та 1 бухгалтер; ставив цілі із закупівель і контролював
дисципліну ціноутворення.
Vladyslav Valchevskyi - Трейдер фізичного зерна та олійних

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Керував приблизно 60,000-100,000 MT на рік фізичних аграрних товарних потоків.
• Керував приблизно USD 20M річного обороту закупівель.
• Побудував мережу з 100+ власників зерна та контрагентів по Україні.
• Розвинув комерційні відносини з покупцями у напрямку Туреччини та ЄС.
• Покращував прибутковість через переговори з постачальниками, оптимізацію логістики, дисконти за якістю та вирішення
операційних проблем.
• Побудував і керував командою закупівлі та execution з 14 людей.

ТОРГІВЛЯ, ТОВАРИ ТА ЛОГІСТИКА
Коммодіті / товари: Кукурудза; соя; пшениця; соєвий шрот; соєва макуха; соєва олія; соняшникова олія; побічні продукти переробки
олійних культур.
Торгівля та контракти: Зернові контракти на базі GAFTA; Incoterms; комерційна логіка FOB / CIF; експортні контракти купівлі-продажу;
умови ціни, якості, оплати та поставки; претензійна робота та вирішення спорів через переговори.
Логістика та execution: Автомобільна, залізнична та морська логістика; координація автомобілів і залізничних відвантажень; елеватори
та склади; сюрвеєри; митні брокери; українські порти: Одеса, Чорноморськ, Південний; експортні потоки до Туреччини та ЄС.
Сильні сторони у продажах і закупівлях: Прямий пошук постачальників; відносини з власниками зерна; відносини з покупцями; холодні
дзвінки; експортні продажі; комерційні переговори; розуміння маржі; структурування угод; вирішення проблем.
Digital & AI Skills: Microsoft Excel; Google Sheets; CRM systems; Google Workspace; market monitoring tools; commodity information channels;
AI-assisted market monitoring; workflow automation; chatbot and voice assistant workflows.
Освіта: Kyiv National Economic University named after Vadym Hetman - Bachelor’s Degree in Marketing, incomplete. Навчання було перерване
через війну в Україні.
Мови: Ukrainian - Native / Fluent | Russian - Native / Fluent | English - Intermediate, actively improving | Polish - Basic | Spanish - Basic
Дозвіл на роботу та мобільність: Valid Canadian Work Permit until February 2027. Currently based in Valencia, Spain. Open to relocation across
Canada, Europe and the Middle East.
Цільові позиції: Grain Broker; Grain Trader; Grain Buyer; Grain Originator; Grain Merchandiser; Physical Commodity Trader; Oilseeds Trader;
Vegetable Oils Trader; Export Sales Manager; Commodity Sales Manager; Trade Execution Specialist; Commodity Operations Specialist; Black Sea
Agri Commodities Specialist.