Дмитро

Дмитро Гарагуля
Керівник відділу продажів / Інвестиційний директор

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Локація: Харків / Київ

Професійний профіль
Керівник відділу продажів та інвестиційний директор із практичним досвідом у

B2B- та B2C-продажах, управлінні командами, навчанні менеджерів і супроводі

великих угод. Маю досвід побудови дворівневого відділу продажів з нуля,

розвитку менеджерів, впровадження скриптів, контролю CRM та аналітики

показників. Працював у нішах інвестицій, інфобізнесу, криптовалюти,

консалтингу та продажу діючих бізнесів.

Сильні сторони: системне управління відділом продажів, розвиток команди,

підвищення конверсії, контроль якості переговорів, супровід дорогих угод і

побудова процесів, орієнтованих на результат.

Ключові компетенції
● Управління відділом продажів

● Побудова команди з нуля

● Найм, адаптація та навчання менеджерів

● Контроль якості дзвінків і переговорів

● Написання скриптів продажів

● Робота з холодним, теплим і гарячим трафіком

● Проведення планерок, зустрічей та навчальних Zoom-сесій

● Мотивація та розвиток співробітників

● Контроль CRM-дисципліни

● Аналітика KPI, конверсій і звітності

● Продаж інвестиційних продуктів і діючих бізнесів

● Супровід великих угод

● Виконання функцій Team Lead / Head of Sales / Sales Director

● Часткове виконання обов’язків CEO

Досвід роботи
БК Інвест і брокерська діяльність
Керівник відділу продажів / Інвестиційний директор / частково CEO

2024 —

● Продаж діючих підприємств вартістю від 300 000 USD

● Виконання функцій керівника відділу продажів, інвестиційного

директора та частково CEO

● Супровід клієнтів в інвестиційних і брокерських угодах

● Участь у продажі та упаковці бізнесів

● Найбільша закрита угода — 3,2 млн USD

Власний відділ продажів (аутсорс)
Засновник / Керівник відділу продажів

2024

● З нуля побудував дворівневий відділ продажів із 14 співробітників

● Організував аутсорс-команду для роботи з блогерами

● Налаштував процеси управління, взаємодії та контролю роботи

менеджерів

● Керував проєктом близько пів року

● Завершив діяльність проєкту через нестачу часу

Продюсерський центр GameChangers
Консультант / Керівник із розвитку продажів (part-time)

2024 — 2026

● Контроль якості дзвінків менеджерів

● Підвищення кваліфікації співробітників відділу продажів

● Надання інформаційно-консультаційних послуг

● Часткова зайнятість: близько 10 годин на тиждень

Українська школа інвестицій
Керівник відділу продажів

2024

● Контроль та навчання менеджерів відділу продажів

● Ведення звітності та аналітики

● Проведення регулярних зустрічей із підлеглими

● Мотивація команди

● Розробка та написання скриптів продажів

Продюсерський центр 0–100
Тімлід / Керівник групи продажів

2023 — 2024

● Контроль роботи менеджерів

● Управління продажами на посаді тімліда

● Продаж інфопродуктів у різних нішах

● Координація та підтримка команди у виконанні планів

Crypto Crew
Менеджер із продажу / Наставник

2022 — 2023

● Продаж інфопродуктів у ніші криптовалюти

● Наставництво та підтримка менеджерів

● Робота у форматі аутсорс call-центру для інфобізнесу

Sales Rock Stars
Менеджер із продажу

2021 — 2022

● Продаж інфопродуктів у ніші подобової нерухомості

● Продаж криптопроєкту

● Робота з клієнтами у висококонкурентних нішах

Maxitrade
Тімлід / Керівник групи продажів

2020 — 2021

● Контроль роботи менеджерів

● Робота в офлайн call-центрі

● Продаж консалтингових послуг

● Управління командою та контроль виконання показників

Досягнення
● Закрив угоду на 3 200 000 USD

● Побудував з нуля дворівневий відділ продажів із 14 співробітників

● Маю досвід управління продажами в кількох нішах: інвестиції,

інфобізнес, крипта, консалтинг, продаж бізнесів

● Розробляв скрипти, навчав менеджерів і підвищував якість роботи

відділів продажів

● Працював як у особистих продажах, так і в управлінні командами

Навички
Продажі та управління
● Високоефективні продажі

● Робота з холодним, теплим і гарячим трафіком

● Управління командою продажів

● Навчання та наставництво менеджерів

● Розробка скриптів

● Проведення мітингів, командних зустрічей і навчальних созвонів

● Підтримка мотивації та робочого тонусу команди

Адміністративна та аналітична робота
● Перевірка ведення CRM-систем

● Зведення показників call-центру

● Постановка планів

● Підрахунок конверсій

● Ведення звітності щодо роботи менеджерів

● Контроль дисципліни та якості комунікації

CRM-системи
● Zoho CRM

● Key CRM

● Pipedrive

● Kommo / AmoCRM

● Bitrix24

● SalesDrive

● Індивідуально розроблені кастомні CRM

Освіта
Харківський торговельно-економічний університет
Бакалавр

2018 — 2022

Спеціальності:

● Підприємництво, торгівля і біржова діяльність

● Інформаційні системи у бізнесі

Харківський торговельно-економічний університет
Магістр

2022 — 2024

Спеціальність:

● Підприємництво, торгівля і біржова діяльність

Курси та додаткове навчання
Андрій Федорів / Папа Бренду

● Брендинг і маркетингове мислення

LABA
● Ефективний менеджер продажів

● Керівник відділу продажів

Українська школа інвестицій
● Фондовий ринок

● M&A

Бізнес-Конструктор
● Курс CEO

● Курс зі ШІ

● Директор з продажів

Досвід роботи з експертами та блогерами
Працював або взаємодіяв у проєктах з експертами та блогерами, серед яких:

Мадіна Дмитрієва, Влад Задорожний, Дмитро Присяжнюк, Влад Магера, Вадим

Короленко, Владислав Лиманюк, Сергій Ярмоленко, Анастасія Скальницька,

Кирило Макашов, Катя Крипто, Вася Тимошенко, Ірина Каніна, Анна

Митрофанюк.