Роман

Роман Руденко
Менеджер з продажу | Інженер з продажу
Київ, Україна

ПРОФІЛЬ

Фахівець з 27 роками досвіду: 15 років у B2B-продажу технічних продуктів і матеріалів — від
мастил, лакофарбових матеріалів і адгезивів до промислового обладнання; 11 років у продажу
програмного забезпечення для банківської та телекомунікаційної галузей. Досвід прямих
продажів, роботи через дилерів, формування партнерських мереж і супроводу повного циклу
угоди. Поєднання комерційного та технічного бекґраунду дозволяє ефективно презентувати
складні технічні рішення бізнес-аудиторії.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

Продажі
B2B · холодний контакт · переговори · робота з запереченнями · повний цикл угоди · CRM

Промисловий ринок
сервісне та виробниче обладнання і матеріали · прямі продажі та через дилерів

Продаж ПЗ
SaaS · enterprise-рішення · пресейл · технічні демонстрації · банківське ПЗ · телеком-рішення · робота з
технічними та бізнес-стейкхолдерами · підготовка комерційних пропозицій · супровід угод

ДОСВІД РОБОТИ

MSI
Менеджер з продажу · 1999 – 2002
▸ Продаж автомобільних мастил (OMV, Fina, Fuchs), фільтрів (Purolator), гальмівних колодок (Ferodo),
ремінних передач (Dayco) у B2B-сегменті.
▸ Канали збуту: магазини автозапчастин, СТО, автопарки.
▸ Пошук та залучення нових клієнтів: холодні дзвінки, особисті візити, переговори.
▸ Ведення клієнтської бази, підтримка довгострокових відносин із партнерами.

3М Україна
Менеджер з продажу · 2003 – 2009
▸ Продаж промислових адгезивів та засобів кріплення 3М виробничим підприємствам.
▸ Прямі продажі та робота через дилерську мережу; формування та розвиток дилерської мережі по
регіону.
▸ Проведення технічних презентацій і навчань для партнерів, участь у галузевих виставках.
▸ Супровід угод від першого контакту до поставки та впровадження продукту.
▸ Особистий обсяг продажів — до $1 000 000 на рік.

Євротехальянс
Менеджер з продажу · 2010 – 2013
▸ Продаж лакофарбових матеріалів Lechler (Італія), витратних матеріалів C.A.R. FIT та 4CR,
обладнання для кузовного ремонту, шиномонтажного та балансувального обладнання
Trommelberg.
▸ Канали збуту: магазини автозапчастин, СТО, автопарки, промислові підприємства.
▸ Прямі продажі та робота через дилерів; участь у побудові дилерської мережі.
▸ Технічні демонстрації та презентації на об'єктах клієнтів, участь у галузевих виставках.

Інженер з продажу програмного забезпечення
2014 – 2026
▸ Продаж програмних рішень для банківської та телекомунікаційної галузей у B2B-сегменті.
▸ Проведення технічних демонстрацій та презентацій рішень для технічної та бізнес-аудиторії.
▸ Супровід угод від першого контакту до підписання договору та впровадження рішення.
▸ Підготовка комерційних пропозицій, погодження умов контрактів.
▸ Пресейл-підтримка: виявлення потреб клієнта, підбір та адаптація рішення під вимоги замовника.
▸ Робота з технічними та бізнес-стейкхолдерами на стороні клієнта.
▸ Участь у галузевих виставках та конференціях.
▸ Ведення та розвиток бази корпоративних клієнтів, побудова довгострокових партнерських
відносин.

ОСВІТА

2013 — Java SE/EE, Bionic University
2009 — Cisco Certified Network Associate
2000 — Донецький державний університет · Міжнародна економіка

МОВИ

Англійська — C1 | Українська / Російська — рідна