Сергій

Григор’єв Сергій Валерійович
Senior Product / Category / Development Manager
📍 Дніпро
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Профіль
Продакт-менеджер із понад 15-річним досвідом в оптово-роздрібному бізнесі (non-food, верстати та важка техніка, побутова техніка, фурнітура, власні ТМ).
Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні товарних напрямків: від аналізу ринку та формування SKU-матриці до запуску продукту, виходу в канали збуту та управління прибутковістю.
Працюю з повним циклом: закупівлі (включно з Китаєм), ціноутворення, маркетинг, продажі, сервіс.

Ключова експертиза
• Управління категорією на основі unit-економіки
• Формування та оптимізація SKU-матриці
• Запуск продуктів (private label / OEM)
• Переговори з постачальниками (у т.ч. міжнародними)
• Ціноутворення та управління маржинальністю
• Планування закупівель і продажів
• Розробка та реалізація маркетингових активностей
• Вихід у оптові та роздрібні канали, включно з мережами
• Управління сервісом і якістю продукту
• Кросфункціональне управління (команди закупівлі/продажів /маркетингу)

Досвід роботи
Development Manager (напрям «Верстати»)
ТОВ "ТекПауер"
02.2020 — дотепер
• Стратегичний розвиток категорії та розширення товарних груп
• Формування конкурентного асортименту та цінової політики
• Переговори з постачальниками та запуск нових позицій
• Управління маркетинговою активністю
• Контроль сервісної складової

Категорійний менеджер (меблева фурнітура)
Ексім Текстиль, Дніпро
02.2019 — 12.2019
• Аналіз ринку та вибір прибуткових напрямків
• Формування SKU-матриці по категоріях
• Запуск нових продуктів (власні ТМ / виробництво)
• Планування закупівель (Китай / Україна / Туреччина)
• Навчання та підтримка відділу продажів

Менеджер з розвитку
(дитяча творчість /текстиль)
Компанія "ТОП", Дніпро
02.2016 — 11.2018
• Розробка та запуск нових товарних напрямків
• Формування асортиментної стратегії
• Постановка задач закупівлям і контроль виконання
• Розробка маркетингових стратегій
• Формування попиту у кінцевого споживача

Категорійний менеджер (побутова техніка)
Компанія "ЕДС", Дніпро
01.2014 — 03.2015
• Повний цикл управління категорією
• Переформатування бренду у товарний напрям
• Розробка та запуск нових продуктів
• Бюджетування та управління показниками
• Вихід у національні мережі
• Розвиток інтернет-магазину
• Організація сервісного обслуговування

Бренд-менеджер (побутова техніка)
"Алеф", Дніпро
05.2012 — 12.2013
• Робота з виробниками (Китай)
• Контроль якості продукції (інспекції, тестування)
• Формування асортименту та цінової політики
• Виведення продукції в мережі
• Організація сервісу по Україні

Директор супермаркету побутової техніки
Фоксмарт, Дніпро
07.2009 — 03.2010
• Управління операційною діяльністю магазину
• Контроль фінансових показників
• Управління персоналом
• Оптимізація витрат і торгових площ

Освіта
КНУКіМ
Документознавство
Вища освіта (2012–2017)

Додаткова освіта
• Управління конфліктами
• Управління результатами
• Планування та управління
• Інтернет-маркетинг (ConvertMonster)

Професійні навички
• 1С, MS Office
• Графічні редактори
• Аналітика продажів і категорій (10+ років)

Мови
• Українська — вільно
• Англійська — В1

Управлінські компетенції
• Прийняття рішень на основі даних: від рівня SKU до категорії з фокусом на маржу та обіговість
• Вибудовування системних та масштабованих процесів управління асортиментом і продажами
• Переговори з фокусом на результат і довгострокову співпрацю
• Синхронізація закупівлі, продажі та маркетинг навколо спільних бізнес-цілей