Резюме от 8 декабря 2017 PRO

Вапничный Владимир

Менеджер по продажам (медицина, фармацевтика, страхование)

Полная занятость.

Дата рождения:
26 января 1980 (37 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер отдела медицинского страхования

с 12.2015 по 11.2017 (1 год 11 месяцев)
СК "Альфа Страхование", Киев (Страхование)

1.Консультирование региональных подразделений по вопросам особенностей продуктов, технологиям продаж;
2.Согласование Договоров и индивидуальных условий страхования;
3.Формирование коммерческих предложений по продуктам медицинского и личного страхования согласно запросу клиентов, брокеров;
4.Подготовка тендерной документации, участие в тендерах (коммерческих и государственных, Prozorro);
5.Разработка типовых договоров страхования;
6.Расчёт размеров страховых тарифов и платежей (индивидуальный андеррайтинг);
7.Контроль и анализ финансовых показателей (убыточности, технического результата);
8.Разработка технических заданий по доработке базы данных 1С;

Главный специалист отдела развития

с 03.2015 по 07.2015 (4 месяца)
Медицинский центр "Родинне Джерело", Киев (Медицина)

1. Продвижение услуг клиники в Киеве и регионах (В2В);
2. Визиты к врачами;
3. Осуществление встреч с руководством клиник, заключение договоров с клиниками-партнерами;
3. Работа со страховыми компаниями, заключение договоров;
4. Проведение презентаций клиники, медицинских услуг;
5. Информирование врачей про возможности и преимущества клиники;
6. Проведение мероприятий (семинары, тренинги, круглые столы);
6. Ведение актуальной базы врачей и ЛПУ;
7. Расширение клиентской базы;
8. Ведение отчётной документации;
9. Подготовка статей, постов для сайта и соц.сетей;

Менеджер отдела медицинского страхования

с 04.2014 по 02.2015 (10 месяцев)
АТ "ПРОСТО - страхование", Киев (Страхование)

1.Организация прямых и непрямых продаж юридическим страховых продуктов «линейки личного страхования»;
2.Консультирование региональных подразделений по вопросам организации продаж страховых продуктов «линейки ДМС»;
3.Проведение деловых переговоров, презентаций с клиентами, брокерами;
4. Формирование коммерческих предложений по продуктам личного страхования согласно запросу клиентов, брокеров;
5.Разработка договоров страхования, методических рекомендаций, инструкций, тарифных руководств, программ;
6.Разработка новых страховых продуктов, вывод их на рынок, обучение продавцов, аналитика;
7.Проверка и согласование условий по договорам медицинского и личного страхования;
8.Подготовка проектов приказов/распоряжений о внедрении страховых продуктов;
9.Контроль и анализ финансовых показателей (рентабельности, плана по сборам страховых платежей, прибыли по продукту); бюджетирование.

Менеджер отдела медицинского страхования

с 11.2011 по 01.2014 (2 года 2 месяца)
Страховая компания "Провита", Киев (страхование)

1. Встречи и проведение переговоров с клиентами, брокерами;
2. Заключение договоров страхование, их сопровождение, пролонгация;
3. Подготовка коммерческих предложений;
4. Взаимодействие с внешними медицинскими ассистансами (подготовка бордеро, оформление актов выполненных работ, консультирование по проблемным случаям);
5. Контроль оплат, дебиторки, выставление счетов, подготовка доп.соглашений.
6. Подготовка тендерной документации, участие в тендерах (коммерческих и государственных);
7. Консультирование региональных подразделений по вопросам технологий продаж, по особенностям продуктов;
8. Составление презентаций о продуктах медицинского страхования;

Руководитель проекта развития продаж медицинского страхования

с 05.2010 по 10.2011 (1 год 5 месяцев)
НАСК «ОРАНТА», Киев (страхование)

1.Создание управления «с нуля» (подбор и обучение штата, описание Положения об управлении, функциональных обязанностей);
2.Активные продажи, ведение клиентской базы, заключение договоров страхования, их сопровождение, пролонгация;
3.Выполнение плана продаж, проведение деловых переговоров, презентаций с клиентами, посредниками, брокерами;
4.Консультирование региональных подразделений по продуктам личного страхования (обучение, командировки);
5.Организация прямых и непрямых продаж юридическим и физическим лицам;
6.Планирование, организация и контроль продаж продуктов медицинского страхования региональными подразделениями;
7.Нестандартный андеррайтинг, котировка рисков, подготовка коммерческих предложений по запросу клиентов или филиалов,
8.Подготовка тендерной документации, участие в тендерах (комерческих и государственных);
9.Разработка методических рекомендаций, тарифных руководств, инструкций, процедур направленных на увеличение продаж;
10.Разработка техник и технологий продаж продуктов «линейки ДМС»;
11.Разработка новых и усовершенствование действующих продуктов личного страхования (ДМС, НС, на случай заболевания);
12.Сопровождение страхового продукта на протяжении всего его жизненного цикла;
13.Подготовка промоматериалов (статьи, флаеры, реклама в специализированных изданиях и т.д.), разработка акций;
14.Анализ портфеля компании по продуктовой линейке, по сегментам рынка, по подразделениям, регионам;
15.Анализ рынка конкурентов, прогнозирование; Подготовка аналитических отчётов; Составление презентаций в PowerPoint;
16.Мониторинг ценовой, промоционной и мотивационной политики конкурентов;
17.Проведение семинаров, и презентаций по продуктам;
18.Участие во внедрении «с нуля» Базы данных 1С: Предприятие 8.2 (от подготовки тех.задания до тестирования);
19.Разработка программ мотивации для продающих подразделений;
20.Администрирование внутреннего корпоративного сайта (актуализация информиции о продуктах, подготовка пресс-релизов);

Начальник отдела методологии, андеррайтинга и аналитики. Менеджер по работе с ЛПУ. Врач-эксперт

с 07.2004 по 05.2010 (5 лет 10 месяцев)
Страховая компания "Провидна", Киев (страхование)

1. Координация работы регионального мед.ассистанса.
2. Организационно-методическое обеспечение врачей мед.ассистанса (разработа Инструкций, Рекомендаций, Алгоритмов, Стандартов общения с клиентов и др. рабочей документации для врачей мед.ассистанса).
3. Разработка страховых продуктов, индивидуальный андеррайтинг (котировка рисков по продуктам медицинского и личного страхования);
4. Урегулирование проблемных и сложных страховых случаев и жалоб, как от застрахованных, так и от ЛПУ. Урегулирование конфликтов;
5. Открытие мед.ассистансов в регионах: подбор и обучение филиальных врачей, контроль их работы.
6. Заключение договоров с мед.клиниками;
7. Оформление страховых актов и выплат страхового возмещения.
8. Экспертиза мед.документации из ЛПУ.
9. Анализ убыточности договоров ДМС.
10. Разработка и реализация методов снижения убыточности по нерентабельным договорам ДМС.
11.Описание бизнес – процессов блока медицинского страхования в Компании;
12.Разработка Технического задания для программистов 1С по доработке аналитического блока в базе данных (формирование отчетов в различных срезах);
13.Автоматизация рабочих мест: андеррайтера, продавца, врача-ассистанса, врача-эксперта, средствами 1С: Предприятие;
14.Проведение переговоров с клиниками, аптеками о скидках, о разработке совместных программ и стандартов лечения;
15.Подготовка аналитических отчётов, SWOT-анализ, прогнозирование;
16.Анализ рынка медицинского страхования Украины, выбор целевой аудитории, сегментирование, позиционирование.

Врач-координатор

с 06.2004 по 01.2005 (7 месяцев)
Страховая компания «QBE Україна», (медицинское страхование)

1. Организация оказания медицинской помощи застрахованным;
2. Мониторинг объема и качества медицинских услуг;
3. Заключение договоров с ЛПУ
4. Урегулирование конфликтов и проблемных страховых случаев и жалоб, как от застрахованных, так и от ЛПУ.
5. Контроль работы медучреждений и аптек.
6. Экспертиза первичной документации (счетов, актов выполненных работ) и подготовка отчётных документов.

Врач-терапевт

с 08.2003 по 05.2004 (9 месяцев)
Медпункт военной части, (Медицина)

1.Приём амбулаторных больных: обследование, консультации, назначение лечения;
2.Лечение больных в стационаре (25 коек);
3.Организация и проведение медосмотров для военнослужащих;
4.Выдача и учёт медикаментов из аптеки;
5.Мед.обеспечение стрельб, физ.подготовки;
6.Ведение отчётной документации (наряды, накладные, Акты сверки, инвентаризация).

Врач-интерн, терапия

с 08.2001 по 06.2003 (1 год 10 месяцев)
Главный военный клинический госпиталь, (Медицина)

1.Консультативный прием амбулаторных больных: обследование, консультации, назначение лечения;
2.Курирование больных в стационаре;
3.Оформление историй болезней, выписок;
4.Посещение медицинских конференций, тренингов, семинаров;
5.Оформление медицинских статей в журналах ВАК;
6.Написание магистерских работ по разным областям медицины.


Образование

Винницкий национальный медицинский университет

Лечебное дело. Квалификация: врач-терапевт, Винница

Высшее, с 08.1995 по 06.2001 (5 лет 10 месяцев)


Знание языков

  • Английский — средний

Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: