Михайло

Михайло Олександрович Авербух
Директор філії | Регіональний менеджер | Керівник відділу продажу (FMCG)

Контакти:

●​ Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
●​ Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
●​ Локація: м. Одеса
●​ Водійське посвідчення: Категорія «B» (стаж 10+ років), наявність авто.

Професійний профіль

Експерт у сфері управління продажами та дистрибуцією з досвідом понад 12 років у
сегменті FMCG (алкогольна продукція). Пройшов шлях від торгового представника до
директора філії.

Ключові компетенції

●​ Управління бізнесом: Операційне керування філією, бюджетування, контроль
P&L.
●​ Sales Management: Розширення АКБ, управління дебіторською заборгованістю,
проведення складних переговорів з ЛПР та категорійними менеджерами мереж.
●​ Стратегічне планування: Розробка планів продажів (рік/квартал/місяць),
впровадження маркетингових стратегій.
●​ Управління персоналом: Формування та навчання торгових команд (KAM,
супервайзери, ТП, мерчендайзери, офіс та складський персонал).
●​ Аналітика: Аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку, робота в 1С та
MS Excel.

Досвід роботи

ТОВ «ДДС+» | Одеса Директор філії | Вересень 2020 - Березень 2026

●​ Координація роботи всіх підрозділів філії (продажі, маркетинг, склад, логістика,
бек-офіс).
●​ Управління торговими відділами та контроль виконання планових показників.
●​ Контроль фінансової дисципліни та дебіторської заборгованості.
●​ Взаємодія з фінансовим та маркетинговим департаментами для реалізації стратегії
компанії.
●​ Аналіз ринку та переговори з ключовими гравцями регіону.

Супервайзер / Торговий представник | Липень 2019 - Серпень 2020

●​ Організація роботи торгової команди та мерчендайзерів.
●​ Робота з ключовими клієнтами (мережі), розширення асортименту на полицях.
●​ Контроль рекламних активностей та корпоративної викладки.
ТОВ «Фудімпорт» Регіональний менеджер (Східний напрямок) | Вересень 2018 -
Травень 2019

●​ Управління дистриб'юторами в регіоні, проведення переговорів.
●​ Контроль складських залишків та забезпечення безперебійних відвантажень.
●​ Аудит торгових точок (сторчеки) та постановка завдань торговим командам.

ТОВ «Стронгдрінк» Регіональний представник | Лютий 2018 - Вересень 2018

●​ Планування обсягів продажів в Одеському регіоні.
●​ Розробка та впровадження мотиваційних активностей для дистриб'юторів.

ТОВ «Дрінк Дістрібушн Систем / ДДС+» Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
(KAM, мережі) | Квітень 2012 - Лютий 2018

●​ Розвиток відносин з національними та локальними мережами.
●​ Введення нових позицій (лістинг) та планування промо-акцій.

Освіта

Одеський державний екологічний університет (2005 - 2010)

●​ Спеціальність: Комп'ютерні науки, інформаційні керуючі системи та технології.
●​ Кваліфікація: Спеціаліст.

Додаткова інформація

●​ Володіння мовами: Українська (вільно),
●​ Навички: користувач 1С , MS Office (Excel, PowerPoint).
●​ Особисті якості: Орієнтація на результат, висока стресостійкість, вміння швидко
приймати рішення в кризових ситуаціях та брати на себе відповідальність за
результати команди.