Олена

ОЛЕНА УСТИМЕНКО
Територіальний / Регіональний менеджер з продажів
FMCG
Хмельницький, Україна | +38 (067) 383‑16‑19

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів з понад 20‑річним досвідом у сфері FMCG. Експерт у розвитку регіональних продажів, побудові дистриб’юторських мереж, переговорах із ключовими клієнтами та управлінні командами. Маю значний досвід масштабування продажів у кількох регіонах, запуску нових продуктів на ринок та управління комерційними показниками. Ефективно поєдную стратегічне планування з операційним управлінням, забезпечуючи стабільне зростання продажів і розвиток партнерських відносин.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне управління продажами
• Розвиток дистриб’юторської мережі
• Переговори з національними та регіональними мережами
• Управління регіональними командами продажів
• Запуск нових продуктів на ринок
• Планування та виконання KPI / планів продажів
• Бюджетування та контроль витрат
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Управління промоакціями та трейд‑маркетингом
• Побудова довгострокових партнерських відносин

ДОСВІД РОБОТИ
Начальник відділу продажів | Дистриб’юторська компанія (FMCG)
Хмельницький | 2010 – 2023
• Управління відділом продажів і координація роботи торгових представників та супервайзерів
• Планування та виконання регіональних планів продажів
• Розробка та реалізація стратегій розвитку продажів
• Формування асортиментної політики та переговори з постачальниками
• Запуск і контроль трейд‑маркетингових активностей
• Підбір, навчання та розвиток персоналу
• Контроль бюджету та ефективності комерційних інвестицій
• Аналіз продажів, ціноутворення, логістики та взаєморозрахунків
• Вирішення складних переговорних та конфліктних ситуацій із клієнтами
Регіональний менеджер | ТОВ «Імперія продуктів»
Хмельницька, Житомирська, Вінницька області | 2008 – 2010
• Управління продажами у трьох областях
• Запуск та розвиток бренду «Бумкорн» на регіональному ринку
• Переговори та укладання контрактів з новими партнерами
• Прогнозування обсягів продажів і формування маркетингових умов
• Управління взаємодією з командами дистриб’юторів
• Збір та аналіз ринкової та конкурентної інформації
Регіональний менеджер (Західна Україна) | ТОВ «ЧК Антарес»
8 областей | 2006 – 2008
• Управління регіональними продажами у восьми областях
• Побудова та навчання команди торгових представників
• Робота з дистриб’юторами та контроль дебіторської заборгованості
• Переговори з торговими мережами
• Контроль виконання регіональних планів продажів
• Розробка та проведення промоакцій
Територіальний менеджер | ТОВ «ЧК Антарес»
Хмельницький | 2003 – 2006 | Бренд чаю Riston
• Розвиток продажів через дистриб’юторський канал
• Навчання та підтримка торгових агентів
• Контроль виконання планів продажів
• Організація та проведення промоакцій

ОСВІТА
Житомирський державний педагогічний інститут
Філологічний факультет | спеціальність: викладач

ЦИФРОВІ НАВИЧКИ
• MS Office: Excel, Word
• 1С Бухгалтерія

СИЛЬНІ СТОРОНИ
• Сильні переговорні навички
• Лідерство та розвиток команди
• Аналітичне мислення
• Висока відповідальність та дисципліна
• Орієнтація на результат

МАЮ У ВЛАСНОСТІ
• Автомобіль
• Ноутбук
• ПК