Юрій

ЮРІЙ ТЕРЛИК
Sales Training & Enablement Leader | Learning & Development Manager
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @Yurii1983Ter | Проживаю в
Словенії | Гнучкий формат: віддалено, гібрид або відрядження — відкритий до переїзду та нестандартного графіка

ПРОФІЛЬ
Керівник з навчання та розвитку персоналу з фокусом на продажі — понад 15 років перетворюю команди продажів
на стабільних лідерів за показниками у міжнародних FMCG-операціях. Кар'єра побудована на стику
результативності продажів та розвитку навичок: розробляю саме те навчання, яке закриває розрив між планом
продажів і реальним результатом. Співавтор власного мобільного навчального застосунку з гейміфікованим
тестуванням продуктових знань та технік продажів. Впевнено веду функцію навчання від і до — аналіз потреб,
розробка програм, проведення тренінгів, сертифікація та коучинг — для аудиторії від польових торгових
представників до топ-менеджменту. Рідні мови — українська та російська, добра розмовна англійська; максимально
гнучкий щодо формату роботи, графіка та локації, повністю готовий до переїзду та роботи в різних часових поясах.
Ключові досягнення
● 15+ років розвитку продажів через навчання — від польових торгових представників до регіонального й топ-
менеджменту
● Співрозробив власний мобільний застосунок для навчання продажам з гейміфікованим тестуванням, який
досі використовується на кількох ринках
● Стабільно досягав та перевиконував планові показники продажів — як індивідуальний виконавець, так і
керівник команди
● Максимально гнучкий: віддалена робота як пріоритет, відкритий до переїзду, комфортно з нестандартним
графіком та координацією між ринками

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Навчання продажів: Розвиток навичок продажів · Польовий коучинг · Онбординг торгових представників ·
Розробка навчання, орієнтована на результат · Оптимізація територій та маршрутів · Управління відносинами з
клієнтами · Досягнення планових показників
Навчання та розвиток персоналу: Аналіз потреб у навчанні · Розробка навчальних програм · Змішане/віртуальне
навчання · Сертифікаційні та атестаційні програми · Планування кадрового резерву · Розвиток лідерських якостей
Цифрове та дистанційне навчання: Проведення віртуальних тренінгів (Zoom, MS Teams) · Співрозробка
мобільного навчального застосунку (гейміфікація та тестування) · Створення e-learning контенту (PowerPoint, Canva)
· AI-інструменти для розробки контенту (ChatGPT) · Координація команд у різних часових поясах
Інструменти: Microsoft Word, PowerPoint, Excel · Zoom · Microsoft Teams · Canva · ChatGPT · Agile-методології
роботи
Мови: Українська (рідна) · Російська (рідна) · Англійська (розмовна, середній рівень)

ДОСВІД РОБОТИ

Sales Manager Roshen USA, NJ, USA 2025 – 2026
● Розвивав та зміцнював відносини з наявною клієнтською базою, забезпечуючи високий рівень задоволеності
та повторні продажі
● Розширював клієнтську базу, безпосередньо впливаючи на зростання частки ринку та доходу
● Стабільно досягав та перевиконував планові показники продажів у висококонкурентному середовищі
● Контролював дебіторську заборгованість та дисципліну платежів, захищаючи грошовий потік компанії

District Sales Capability Trainer (Moldova & Ukraine) Mondelēz International 2017 – 2024
● Проводив повний цикл аналізу потреб у навчанні на кількох ринках, розробляючи програми, напряму
пов'язані з цілями продажів
● Створював та проводив змішані навчальні рішення — очні тренінги, майстер-класи, семінари, віртуальні
сесії — для команд продажів та суміжних підрозділів
● Співрозробив "Тренер 24/7" — власний мобільний застосунок для навчання продажам з гейміфікованим
тестуванням та продуктовими модулями, що розширило охоплення навчання за межі очних сесій
● Відповідав за атестацію та сертифікацію персоналу, утримуючи єдиний стандарт результативності в
розподілених командах
● Проводив тренінги та програми розвитку лідерських якостей для регіонального та топ-менеджменту

Regional Sales Trainer Mondelēz International 2015 – 2017
 ● Розробляв індивідуальні навчальні плани, що вимірювано підвищували результативність команд продажів у
регіонах
● Узгоджував пріоритети навчання між підрозділами з цілями продажів компанії та індивідуальними планами
розвитку
● Проводив структуровані атестації, перетворюючи зворотний зв'язок на конкретне покращення результатів
окремих співробітників та команд
● Особисто коучив польових торгових представників, приділяючи 80% часу навчанню на робочому місці та
фідбеку в реальному часі

Sales Supervisor Sprinter LLC (Mondelēz Products) 2010 – 2015
● Формував, керував та безперервно навчав команду торгових представників, відповідав за підбір та адаптацію
персоналу
● Оптимізував планування маршрутів та командну діяльність для максимального покриття території
● Готував стабільну звітність та аналітику результативності для вищого керівництва

Sales Representative Sprinter LLC (Kraft Food Products) 2005 – 2010
● Будував та розвивав відносини з клієнтами, стабільно досягаючи та перевиконуючи планові показники
продажів
● Забезпечував залучення нових клієнтів, безпосередньо сприяючи зростанню частки ринку

ОСВІТА
Бакалавр, українська філологія — Київський національний університет імені Тараса Шевченка, Інститут філології
(2000 – 2005)
Середня освіта — Гімназія, школа-інтернат зі східними мовами №1 (1989 – 2000)