Віталій

Шучалін Віталій Олегович
Дата народження: 06.06.1980 р.
Контактна інформація:
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Електронна адреса:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи *
Регіональний менеджер Центр (Київ, Чернігів, Черкаси, Житомир, Вінниця)
POLAX( ручний інструмент )
Будівництво
4 місяці 02.2026 — по поточний час
Обов’язки:
 Здійснення пошуку та залучення нових Клієнтів, супровід та розвиток існуючих
 Виконання плану продажів
 Ефективна співпраця з командою дистриб’ютора
 Розробка стратегічних планів по просуванню товарів і послуг
 Розробка пропозицій для збільшення продажів
 Організація презентацій для партнерів та просування товарів на регіональному ринку
 Робота з торговими представниками, аналіз їх роботи і контроль навчання та допомога в
просуванні товару
 Аналіз споживчого попиту, збір інформації про діяльність конкурентів на закріпленій території
 Робота із запереченнями загальних клієнтів
 Координація договірної діяльності між компаніями
 Супровід виконання замовлень клієнтів
 Робота з рекламаціями
 Проведення звірок з клієнтами
 Контроль дебіторської заборгованості клієнтів
 Складання звітності
Директор з продажу
DOCCAR
Автомобільна промисловість та Автобізнес
4 роки 4 місяці 11.2021 — 02.2026
Обов’язки:
 Управління навиком менеджерів по підбору автозапчастин та автотоварів за електронними
каталогами;
 Управління продажами запчастин, авто товарів та додаткових клієнтських сервісів, послуг сто;
 Планування продажів, роботи відділу;
 Розробка мотивації для відділу в цілому та для співробітників відділу;
 Розробка регламентів менеджерів з продажу;
  Розробка та надання співробітникам інструментів продажу;
 Налагодження взаємодії між відділами всередині організації;
 Розробка системи контролю роботи менеджерів;
 Організація навчання менеджерів;
Начальник відділу проектних продажів по Україні
ООО Континент-групп
Будівництво
1 рік 1 місяць 11.2020 — 11.2021
Обов’язки:

 У своїй попередній посаді начальника відділу проектних продажів по Україні я виявляв
потенційних клієнтів серед будівельних компаній, визначав їх цінності та розробляв
маркетингову стратегію. Формував команду регіональних менеджерів та встановлював
ефективні процеси та взаємодії з іншими відділами. Розробляв та впроваджував мотиваційні
програми для персоналу. Забезпечував контроль, координацію, навчання та коучинг торгової
команди з метою досягнення поставлених цілей.
 Планування та організація своєї роботи
 Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
 Постійне навчання та розвиток професійних навичок
 Адаптація до нових умов роботи
 Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
 Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
 Дотримання корпоративної культури та цінностей
 Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
 Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
 Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Регіональний директор (центрально-східний регіон)
Корпарація«Image Oil Invest
Автомобільна промисловість та Автобізнес
3 роки 2 місяці 08.2017 — 09.2020
Обов’язки:

 Управління, контроль, координація, навчання, адаптація Директорів ТП (центрально-східний
регіон)
 Формування, навчання, контроль координація роботи тендерного відділу
 Формування цінностей компанії для клієнта
 Запуск тактики згідно маркетингової концепції компанії
 Управління сегментами продажів В2С, В2В, B2G
 Постійне вдосконалення бізнес процесів
 Виконання планів продажів
 Виконання планів по дохідності ( бюджет)
 Контроль, координація та вирішення проблем з ПДЗ та ДЗ
 Погодження рахунків на закупку
 Погодження лімітів торгових команд
 Розвиток менеджерів з продажу ( навчання, контроль, координування)
  Розробка СРМ, впровадження в торговий відділ з подальшим контролем та координацією
 Управління складськими, логістичними витратами
Директор філії (Черкаси-Кропивницький)
Корпарація«Image Oil Invest»
Автомобільна промисловість та Автобізнес
7 років 7 місяців 02.2010 — 08.2017
Обов’язки:
 Керівництво та організація діяльності філії компанії
 Управління персоналом та вирішення кадрових питань
 Визначення та реалізація стратегій розвитку філії
 Контроль за фінансово-господарською діяльністю філії
 Забезпечення виконання завдань та планів філії згідно з корпоративною стратегією
 Організація та підтримка ефективної комунікації між головним офісом та філією
 Розробка та впровадження місцевих ініціатив та проектів у філії
 Забезпечення дотримання нормативних вимог та стандартів у роботі філії
 Підтримка та розвиток позитивного іміджу компанії в місцевій спільноті
 Постійне вдосконалення системи управління та процесів у філії
Регіональний менеджер Центр (Кіів, Чернігов, Житомир, Вінниця, Черкаси)
ПП “Сімор”
FMCG
1 рік 3 місяці 11.2008 — 01.2010
Обов’язки:
 Виконання планів продажів через дистриб’юторів у закріпленому регіоні
 Управління та розвиток мережі дистриб’юторів
 розширення покриття
 Контроль стандартів дистрибуції та представленості бренду
 Планування та реалізація спільних активностей (промо, запуск новинок)
 Координація та розвиток торгових команд дистриб’ютора
 Навчання торгових представників продуктам компанії
 Аналіз продажів, ефективності, контроль дебіторської заборгованості
 Переговори з партнерами та регулярна звітність.
 Дотримання корпоративної культури та цінностей
Координатор з продажів Південь (Миколаів, Херсон, Одеса)
ТОВ “Нафтаенерго”
FMCG
10 місяців02.2008 — 11.2008
Обов’язки:
 аналіз ринку та контроль довірених територій;
 управління командою відділів продажів;
 підтримка та розвиток ділових стосунків з ключовими клієнтами компанії та робота над
створенням спільної стратегії розвитку;
 ведення переговорів, підтримка існуючої клієнтської бази, її розширення, укладання договорів;
 аналіз результатів своєї діяльності та ведення звітності.
Регіональний менеджер Центр (Киів, Чернігов, Житомир, Віниця, Черкаси
ООО Єйпріл
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців06. 2006 — 02.2008
Обовязки:
 Виконання планів продажу на закріплених територіях
 Розвиток і підтримка партнерських відносин із дистриб’юторами та локальними мережами
 Організація, координація та контроль роботи торгових команд дистриб’юторів
 Контроль роботи територіальних менеджерів
 Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції;проведення переговорів, розробка комерційних
пропозицій;
 Контроль дебіторської заборгованості
 Проведення трейд-маркетингових активностей.
Директор напрямку FMCG
Торговий дім Поляков
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць 06.2004 — 06.2006
Обов’язки:
 Управління операційною діяльністю філії забезпечення її ефективної роботи та досягнення
бізнес-цілей
 Розробка та впровадження стратегії розвитку філії на основі загальних цілей компанії
 Відповідальність за фінансовий результат філії, виконання планових показниківта збільшення
частки ринку у регіоні
 Управління командою, розвиток персоналу та забезпечення високого рівня мотивації
 Підтримка партнерських відносин з ключовими клієнтами та постачальниками, розширення
клієнтської бази.
Регіональний представник
ЗАТ Оболонь
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців 01.2003 — 06.2004
Обов’язки:
 Виконання планових показників продажів;
 Управління командою супервайзерів;
 Постановка цілей торговій команді і контроль за їх виконанням
 Проведення систематичної оцінки та аналізу виконання планів реалізації продукції
 Навчання торгової команди; ведення перемовин з клієнтами і контроль дотримання
домовленостей;
 Робота з дистриб’ютором
 Контроль дебіторської заборгованості
 Розширення та розвиток клієнтської бази
 Ведення звітної документації.
Торговельний представник
Coca Cola
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 10 місяців 04.2001 — 01.2003
Обов’язки:
 Виконання планових показників;
 Розширення клієнтської бази;
 Збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
 Контроль за дотриманням графіка погашення дебіторської заборгованості клієнтами;
Торговий представник ХоРеКа
ООО Ходак
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 4 місяці 01.1999 — 04.2001
Обов’язки:
 Регулярне відвідування діючих ТТ відповідно до затвердженого маршруту;
 Виконання плану по продажах;
 Розширення і утримання клієнтської бази;
 Збільшення кількісної і якісної дистрибуції;
 Контроль дотримання графіку погашення дебіторської заборгованості клієнтами;
 Ведення звітності.

Додаткова Інформація:
Знання мов: Українська, російська, англійська зі словником
Знання ПК: досвідчений користувач (MS Office; Internet, 1С 8-2, Power
Point, ). Водійське посвідчення «В» , «С»