Микола

ТЕРЬОХІН МИКОЛА ЮРІЙОВИЧ
Бренд-менеджер | Менеджер з ключових клієнтів | Продажі та дистрибуція
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Понад 18 років досвіду у продажах, дистрибуції, роботі з ключовими клієнтами та управлінні товарними категоріями в напрямах електроніки, IT, мобільної техніки та систем безпеки. Експертиза у розвитку брендів і продуктових портфелів, переговорах з партнерами та виробниками, аналізі ринку, ціноутворенні, плануванні закупівель, контролі залишків, підготовці комерційних пропозицій, проведенні презентацій, тренінгів і партнерських заходів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Бренди та категорії
Системи безпеки, відеоспостереження, охоронні сигналізації, мобільна електроніка, аксесуари, IT-техніка
Бренд-менеджмент
Розвиток бренду, управління асортиментом, запуск новинок, аналіз попиту, оптимізація товарної матриці
Продажі та партнери
Робота з ключовими клієнтами, retail-канал, розвиток партнерської мережі, переговори, комерційні пропозиції
Аналітика та операції
Аналіз ринку і конкурентів, контроль РРЦ, ціноутворення, планування закупівель, звітність, контроль залишків
Маркетинг і навчання
Промоакції, рекламні матеріали, презентації, семінари, тренінги для партнерів і користувачів
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Бренд-менеджер систем безпеки | 12.2021 - дотепер
ІП "І-АР-СІ" (ERC.UA), Київ - дистрибуція електроніки, IT-техніки, програмного забезпечення та офіційна дистрибуція брендів в Україні
Портфель брендів: Ajax, Tiandy, TP-Link VIGI, U-Prox.
• Аналіз ринку систем безпеки: попит, конкуренти, цінове позиціонування, актуальні тренди та потенціал категорій.
• Управління асортиментом: запуск нових товарів, підтримка актуальної товарної матриці, оптимізація позицій з урахуванням продажів і залишків.
• Робота з виробниками та представниками брендів: переговори щодо цін, умов поставки, термінів, документації, маркетингової та технічної підтримки.
• Планування закупівель і контроль складських залишків для забезпечення доступності товару без перевантаження складу.
• Участь у формуванні цін, акцій, знижок, рекламних матеріалів і комунікацій для партнерів.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій і матеріалів для партнерських зустрічей, виставок, семінарів та івентів.
• Моніторинг продажів, виконання планів, обертовості товару та регулярна звітність для керівництва і суміжних команд.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, retail-канал | 07.2014 - 12.2021
Секур Дистрибьюшн (secur.ua), Київ - власне виробництво охоронних сигналізацій Ajax, імпорт відеоспостереження Tecsar та UniView
• Продаж охоронного обладнання партнерам, підтримка ключових клієнтів і розвиток retail-каналу.
• Контроль рекомендованих роздрібних цін, цінового позиціонування та коректності відвантажень партнерам.
• Формування цін, створення, редагування й оновлення прайс-листів, заведення нових позицій у прайс.
• Щомісячна звітність, аналіз продажів, аналіз ринку охоронних систем і активності конкурентів.
• Проведення тренінгів, семінарів і ділових зустрічей з партнерами.
• Залучення нових партнерів, зокрема інтернет-магазинів, і супровід їхнього розвитку в категорії систем безпеки.
• Аналіз сайтів партнерів, рекомендації щодо покращення категорій, описів, структури та цінової політики.
• Взаємодія з фінансових питань: оплати, борги, взаєморозрахунки, відстрочки платежів.
• Контроль повернень і ремонтів: прийом, супровід, розподіл відповідальних, видача клієнтам або партнерам.
• Перевірка сайту secur.ua на неточності в описах, ціноутворенні та представленні товарів.
Співзасновник інтернет-магазину | 12.2012 - 06.2014
Vin-sent.com.ua, Вінниця - продаж смартфонів, планшетів, аксесуарів і послуг з налаштування пристроїв
• Запуск і операційне ведення інтернет-магазину мобільної електроніки та аксесуарів.
• Переговори з постачальниками аксесуарів, мобільної електроніки та запчастин до портативної техніки.
• Прийом і обробка вхідних звернень, консультування клієнтів, продаж смартфонів, планшетів та аксесуарів.
• Аналіз ринку IT-технологій, робота з пошуковими системами й онлайн-майданчиками.
• Підготовка рекламних матеріалів: візитки, листівки, плакати та товарний контент.
• Налаштування iOS та Android, встановлення програм, діагностика і базовий ремонт мобільних телефонів.
• Проведення навчань для користувачів з iOS, Mac OS, Android і Windows Phone.
Менеджер з продажу / молодший спеціаліст з ремонту | 03.2012 - 10.2012
Інтернет-магазин Mrfix.com.ua, Київ
• Прийом і обробка дзвінків, продаж телефонів та аксесуарів, консультація клієнтів.
• Прийом смартфонів на ремонт, взаємодія з постачальниками аксесуарів і запчастин.
• Виконання базових ремонтних робіт: прошивка пристроїв, заміна дисплейних модулів.
• Контроль якості обслуговування та робота з проблемними клієнтами.
Управляючий магазином ТТ "Глобус" | 01.2010 - 01.2012
Мережа салонів мобільної електроніки "Мобілочка", Київ
• Управління роботою торгової точки, ведення обліку продажів, складу та документації.
• Ведення табеля відвідуваності, участь у прийомі та звільненні співробітників.
• Робота з касовим апаратом, щомісячна фінансова звітність і проведення інвентаризацій.
• Продаж мобільної електроніки та аксесуарів, контроль стандартів обслуговування клієнтів.
Продавець-консультант | 05.2007 - 11.2009
Мережа салонів мобільної електроніки "Мобілочка", Київ, ТТ Хрещатик 13
• Продаж мобільної електроніки та аксесуарів, консультування клієнтів, ведення складу.
ОСВІТА
Європейський університет фінансів, інформаційних систем, менеджменту і бізнесу | 2001 - 2006
Спеціальність: менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ ТА МОВИ
ПЗ та інструменти
MS Office: Word, Excel, PowerPoint; 1C: Бухгалтерія 8.0; пошукові системи; онлайн-ресурси; інструменти для перепрошивки мобільних пристроїв
Мови
Українська - вільно; російська - вільно; англійська - Upper-Intermediate
Додатково
Водійське посвідчення категорій B, C; досвід проведення тренінгів "Як використовувати Apple", "Apple у бізнесі", "Розваги від Apple"
Особисті якості
Ініціативність, комунікабельність, відповідальність, доброзичливість, орієнтація на результат, стресостійкість