Особисті дані приховані

КАТОК АНДРІЙ

Вік : 48 років
📍 м. Київ, Україна
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
📧 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
НАВИЧКИ
• Продажі B2B / B2C
• SEO-просування
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Проведення пе переговорів та презентацій
• Робота з запереченнями
• Побудова відділу продажу з нуля
• Управління командою
• Налаштування Ip-телефонії,
end-to-end аналітики
• Робота з рекламою PPC, SEO
• CRM (1С Підприємство +блоки
доробок під бізнес)
• Автоматизація процесів
(App sheet через Android/IOS)
ОСВІТА
Міжнародний інститут бізнесу м.Київ
Спеціальність - фінанси
2007–2009

ДОСВІД РОБОТИ
2017- по теперешній час
Комерційний директор / B2B Sales Manager
ТОВ «Компанія Дрімбуд»
Ключові компетенції
B2B-продажі • Активний пошук і залучення клієнтів • Переговори та укладання договорів • Розвиток клієнтської бази • Побудова довгострокових партнерських відносин • CRM-системи • Аналітика продажів • Управління воронкою продажів • Підготовка комерційних пропозицій • Робота із запереченнями • Контроль дебіторської заборгованості • Аналіз ринку та конкурентів • Виконання KPI • Data-driven підхід до управління продажами.
Основні обов'язки
• Активний пошук, залучення та розвиток нових B2B-клієнтів.
• Проведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній та особами, які приймають рішення.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Повний супровід угоди: від першого контакту до підписання договору та повторних продажів.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та індивідуальних рішень відповідно до потреб клієнта.
• Виконання планів продажів, контроль ключових показників ефективності (KPI) та забезпечення стабільного зростання продажів.
• Управління воронкою продажів, прогнозування результатів та аналіз конверсії на всіх етапах.
• Ведення клієнтської бази та історії взаємодії в CRM-системі.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб клієнтів для пошуку нових можливостей розвитку.
• Побудова та оптимізація процесів залучення, утримання і розвитку клієнтів.
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання договірних зобов'язань.
• Аналіз маржинальності угод, рентабельності продажів та ефективності каналів залучення.
• Впровадження CRM, автоматизація звітності та оптимізація бізнес-процесів.
• Підготовка регулярної аналітичної звітності щодо результатів продажів та виконання планових показників.
• Взаємодія з логістикою, закупівлями, маркетингом та фінансовим відділом для забезпечення якісного виконання замовлень.
• Вирішення спірних ситуацій, робота із запереченнями та підтримання високого рівня сервісу.
• Участь у розробці комерційної стратегії компанії та пошуку нових напрямків розвитку бізнесу.

Додаткові сертифікати:
2012 – Контекстна реклама Google AdWords
2014 – Мастер SEO - на 100% Школа SEO
2017 - Курс «Інтернет-Маркетинг» від UA MASTER
2021 – Курс «Поисковик 2.0» від Павла Шульги