Віталій

Особиста інформація
Ягода Віталій Васильович 43 роки м. Київ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бажана посада Керівник відділу продажів /Регіональний директор / Комерційний директор.
Досвід роботи
Регіональний керівник ТОВ «Укрпрофінструмент» («Світ Інструменту») — B2B січень 2020 – дотепер (6 років+)
•Керування регіонами: Південь,Схід, Північ, Захід
•Підпорядкування: 35 осіб
•Забезпечення укомплектованості штату
• Стратегія розподілу плану продажу по зонах із контролем виконання цілей
•Контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованості
•Ведення переговорів з ключовими клієнтами
•Забезпечення зростання клієнтської бази
•Організація маркетингових активностей
•Організація моніторингу конкурентів та контроль виконання
•Проведення аудиту діяльності працівників
• Забезпечення своєчасного документообігу

Керівник відділу продажів ТОВ «Асканія Дистриб’юшн» — FMCG січень 2018 – січень 2020 (2 роки)
•Управління двома філіалами: Київ та Біла Церква
•Підпорядкування: 30 осіб
•Забезпечення укомплектованості штату
•Розвиток території за секторами, аквізиція клієнтів
•Розподіл плану продажу по зонах та виконання щомісячних цілей
•Контроль дебіторської заборгованості
•Переговори з ключивими клієнтами
•Контроль покриття та представленості брендів у мережах
•Організація моніторингу конкурентів
•Впровадження стандартів мерчандайзингу
• Проведення сторчеку та аудиту
• Забезпечення своєчасного документообігу

Керівник торгової групи (напої, алкоголь, кондитерські вироби) ТОВ «Гуд Фуд» — FMCG січень 2016 – січень 2018 (2 роки)
•Підбір, навчання та управління командою торгових представників
•Декомпозиція (розподіл план продажу) та виконання
•Контроль дебіторської заборгованості
•Забезпечення стабільного виконання щомісячних цілей
•Постановка KPI та контроль їх виконання
•Планування та контроль маркетингових активностей
•Управління мерчандайзингом, забезпечення стандартів викладки в мережах
•Організація моніторингу конкурентів та контроль виконання
•Проведення сторчеку та аудиту
•Забезпечення своєчасного документообігу

Керівник торгової групи ТОВ «Наш Продукт Плюс» — FMCG січень 2013 – січень 2016 (3 роки)
•Навчання та розвиток торгової команди
•Декомпозиція планів продажів та контроль їх виконання
•Контроль дебіторської заборгованості
•Планування та контроль маркетингових активностей
•Забезпечення зростання активної клієнтської бази
•Управління командою мерчандайзерів (дотримання FIFO)
• Проведення сторчеку та аудиту
• Забезпечення своєчасного документообігу

Керівник Київської філії (соусна група) ПП «ВІКІ» — FMCG січень 2013 (1 місяць)
Керівник молочного напряму ТОВ «Савсервіс-Мова» — FMCG січень 2010 – січень 2013 (3 роки)
Супервайзер (алкогольний напрям) ТОВ «Савсервіс-Мова» — FMCG січень 2008 – січень 2010 (2 роки)
Торговий представник Kraft Foods Ukraine — FMCG січень 2007 – січень 2008 (1 рік)
Освіта:
Хмельницький економічний університет Спеціальність: «Економіка підприємства» вища освіта (2003- 2007 р.)
Ключові навички
•Управління командами продажів (до 35 осіб)
•Стратегічне та оперативне планування продажів
•Аквізиція та ведення переговорів з ключовими клієнтами
•Контроль виконання планів, KPI, дебіторської заборгованості
•Аудити території (польові та онлайн)
•Трейд-маркетинг та мерчандайзинг
•Аналіз ринку та конкурентів
•Впевнений користувач ПК: 1С, MS Office (Excel, Word — advanced)
Мови
•Українська — рідна
•Російська — вільно
Додаткова інформація
•Водійське посвідчення категорій B, C
•Особисті якості: лідер, цілеспрямований, організований, відповідальний, орієнтований на результат, стресостійкий, комунікабельний
Курси та тренінги (Центр розвитку особистості «Інтелект-бізнес», 2014)
•«10 кроків успішного продажу»
•«Супервайзерський цикл»
•«Тайм-менеджмент»
•«Системний підхід до продажів»
•«Ефективні бізнес-переговори в продажах» (техніки антиманіпуляцій, партнерський стиль)